ホームページをできる営業マンにする方法

ホームページをできる営業マンにする方法 vol.096

┌─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┐                      2005.01.12 vol.096
│ホ│ー│ム│ペ│ー│ジ│を│                         発行部数 13,370
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│で│き│る│営│業│マ│ン│に│
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│す│る│方│法│                          http://www.enatural.co.jp/
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目次
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(●)eNatural.orgヘッドライン[from Blog]

(●)ネットで○○する時
                                                      キーワードの需要
(●)ホームページをできる営業マンに！
                              コンサルティング会社のビジネスブログ活用
(●)現場でみつけた気になる数字
                                                       198のエントリー
(●)イーナチュラルな人々
                                                   メルマガ5年目に突入
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(●)eNatural.orgヘッドライン[from Blog]                       小暮正人
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今号より、WebマーケティングブログeNatural.org（イーナチュラルオルグ）に
掲載したブログ記事の中から、企業のホームページ活用のヒントになりそうな
記事をクリップしてお届けします。

ビジネスブログで「I ラブ　困ったさんコンテスト」インタビューを公開
http://www.enatural.org/archives/001481.html

ブログをマーケティングに利用する事例 〜SUNTACの場合
http://www.enatural.org/archives/001486.html

欧米での企業ブログのケーススタディ
http://www.enatural.org/archives/001490.html

ブロガーが口コミの鍵になる
http://www.enatural.org/archives/001495.html

営業マンと顧客を“blog”で結ぶ
http://www.enatural.org/archives/001482.html

もはや絵空事ではなくなった企業のBlog活用
http://www.enatural.org/archives/001496.html

Six Apart【Blog on Business】除菌のアリエール困ったさんコンテスト
http://www.enatural.org/archives/001497.html

“ブログ風”の仕組みを採用した「すみなび」
http://www.enatural.org/archives/001493.html

キラーキーワードの見つけ方
http://www.enatural.org/archives/001485.html

コピーライティングのコツ
http://www.enatural.org/archives/001494.html



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(●)ネットで○○する時                                        田中秀史
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 ▼ キーワードの需要
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皆さん、初めまして。今回から、このメールマガジンでコラムを執筆すること
になった田中秀史（たなかひでふみ）です。デザイン系のWeb制作会社でディレ
クター業務を5年ほど経験したのち、去年の12月からイーナチュラルの一員とな
りました。

このコラムでは様々な「ネットで○○する時」から、企業がホームページを活
用するため「気付き」をお伝えしていければと思っています。

さて私事で恐縮ですが、2005年を迎えるにあたって目標としていることがあり
ます。それは、楽器のサックスを習うこと。転職したことにより、以前よりも
時間の目処がつくようになったので、一念発起して教室に通おうと思い立ちま
した。とはいえ、いきなり教室に通うのも少々腰が引けます。まずは、体験教
室にチャレンジしてみることに決め、早速検索エンジンで情報収集をしてみま
した。

まずはYahoo!で、「サックス　体験教室　銀座」のキーワードで検索をしてみ
ます。会社から近くがよかったので、銀座というキーワードを加えて検索しま
した。しかし、上位20件に表示されたホームページは、私が求めている内容と
は少々ズレがあるようです。

そこで、キーワードを「サックス　体験レッスン　銀座」で再度検索をしてみ
ました。すると、今度はタイトルを見ただけでそれだと分かるようなホームペー
ジが上位に表示され、めでたく体験教室に申し込みをすることが出来ました。

正直なところを言うと、それほど特殊な検索内容ではないので、期待するよう
な検索結果をすぐ得られると思っていましたが、実際にはちょっとしたつまず
きがありました。つまずきとなったのは「体験教室」というキーワードですが、
これは一般的では無かったのでしょうか？

そこで、オーバーチュアのキーワードアドバイスツールで、「体験教室」と
「体験レッスン」のそれぞれの単語がどのくらい検索されているか調査してみ
たところ、下記のような結果が得られました。


体験教室：1,440件
体験レッスン：172件

キーワードアドバイスツール
http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/?mkt=jp


この結果を見る限りでは、「体験教室」の方がより需要のあるキーワードと言
えます。つまり、検索エンジンマーケティングの観点からいうと、「体験レッ
スン」よりも「体験教室」というキーワードを使用した方が、より多くのアク
セスを誘導出来る可能性があるのではないでしょうか？

「体験教室」と「体験レッスン」、意味はほとんど同じ意味なので、現実社会
で使う分にはどちらでも問題ないと思います。しかし、ネット上ではそれぞれ
のキーワードの需要は大きく異なっていました。

この需要の違いに敏感になることによって、あなたのホームページはより多く
のアクセスを獲得出来る可能性を秘めているかもしれません。

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(●)ホームページをできる営業マンに！                          齋藤伸也
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 ▼ コンサルティング会社のビジネスブログ活用
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先日、マーケティングコンサルティング会社の市場通信様のホームページを全
てブログ化してリニューアルをしました。ビジネスに活用するブログの事例と
なるかと思いますので、メルマガでも紹介させて頂きます。

もともと、2003年7月よりサイト内コンテンツの一部としてブログを導入してい
ました。当時は、企業が運営するブログがほとんど無い中で、企業のオフィシャ
ルページ内にブログを導入し、毎日のように記事を公開し続けたことが、市場
通信のブログの効果を高めた大きな要因でした。コンサルタントならではの知
見を外部へ公開することで、検索エンジンや他ブログなど外部からの来訪はも
ちろんのこと、既存顧客や既存関連先などへのアピールも十分にあり、コメン
トやトラックバックといったブログならではの外部とのコミュニケーションも
盛んに活用されていました。

新しいブログでは、これまでのように知見を公開することでユーザーを引きつ
けることを活かしながら、各エントリー毎に関連する自社サービスへの誘導な
どを行って、ブログ記事閲覧だけに終わらないサイト構造となっています。細
かなところでは、SEOを考慮したHTML＋CSSによるチューニングやMovable Type
のカスタマイズ、プログラム開発など行っているのですが、サイト全てをブロ
グ化し自社と関連のあるブログエントリーを公開することでサイトの効果を高
めている事例として紹介させていただきました。

ブログを利用して自社から情報発信することで、サイトトップページやコンテ
ンツページが自動的に更新され、検索エンジンからの来訪も増加し、来訪者に
対しても自社のアピールを怠らない、文字通りに生きたサイトになっています。

→市場通信【波多野blog】
http://www.shijo24.com/?mm=96
ブログ事例としてはもちろんのこと、ITマーケティング、WEBマーケティング、
コールセンター、CRMなど各種ブログ記事も特筆です。

→ビジネスブログ（イーナチュラル運営のビジネスブログ活用事例集）
http://www.businessblog.jp/?mm=96

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(●)現場でみつけた気になる数字                                福井敏治
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 ▼ 198のエントリー
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今回はメールマガジン（メルマガ）の活かし方についてです。メルマガを発行
した後のコンテンツとしての活かし方（二次利用）が運営者によりかなり違い
ます。大きく分けて、
・メルマガスタンドのバックナンバーの機能のみで、自社サイトからはリンク
  を張るだけのもの。
・ホームページの中にメルマガのカテゴリーを作って、そこでバックナンバー
  を公開するもの。
・メルマガの記事を内容毎に分けて個別にページにするもの
の３つだと思います。

弊社は自社開発したCMSもどきの仕組みでメルマガの記事を自動的に分けて、個
別ページを生成するようにしてきました。現在は198件の記事あります。個別
記事別にした理由は、バックナンバーを読む際は同一カテゴリーのものを連続
して読んで欲しいと考えたからです。その為、各記事の左側には同一カテゴリー
の記事へのリンクが時系列に並んでします。記事タイトルをそのままページタ
イトルやリンクテキスト、パンくずのテキストにもなりますので、SEO的にも
効果があります。

実際のページ  http://www.12no3.com/column/no_092.php

この仕組み自身はそれほど難しくないのですが、カテゴリーのテーマが変わっ
たり、担当が変わったりすると、プログラムを改修しなくてはならず、その仕
組みをそのまま顧客に提供するまでには至りませんでした。結局簡易CMSとし
て弊社専用で使われております。

そして現在、ブログがビジネスに使われるようになり、上記の様な簡易CMSが
驚くほど安価に手に入れることが出来ます。メルマガを発行していて、さらに
ブログで何をしたらいいかと悩んでいる方はとりあえずメルマガをブログに掲
載することが効果的でしょう。ただし、そのまま掲載するのではせっかくのブ
ログの機能が活かせません。ブログに掲載する際はメルマガ内の記事ごとに分
けて、きちんとしたタイトルを付けてエントリーするのが効果的でしょう。

せっかく書いたメールマガジン。ブログと連携してさらなる効果を生み出しま
しょう。

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(●)イーナチュラルな人々                                      齋藤伸也
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 ▼ メルマガ5年目に突入
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メールマガジン「ホームページをできる営業マンにする方法」ですが、以前の
タイトル「目からウロコの中小企業ＩＴ戦略」→「目からウロコの企業Web戦略」
と経て、いよいよ5年目に突入しました。

読者数も初回発行1,004名からスタートして、現在は13,370名の方々に読んでい
ただいてます。現在96号で100号まであともう少し、ここまで続けらてきて一安
心。

今後ともどうぞよろしくお願い致します。

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(○)救命病棟24時を見ました。東京直下型地震が身近に感じられて怖い(伸)
(○)1ヶ月以上息子(8ヶ月)と離れていたら忘れられ、しかも泣かれた。(敏)
(○)今年もよろしくお願いします。今年もむしゃむしゃ肉食したいと思う(正)
(○)ということで、ラッパ吹いてきます。プップカプ〜(秀)
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              「ホームページをできる営業マンにする方法」
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 □ 発行 ........... 有限会社イーナチュラル http://www.enatural.co.jp/
 □ 問い合わせ ..... info@enatural.co.jp
 □ 運営サイト...... いちにのさん.com            http://www.12no3.com/
                     Webマーケティングblog    http://www.enatural.org/
                     ビジネスブログ        http://www.businessblog.jp/
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 □ 発行周期 ....... 毎月第２・４水曜日（月２回）
 □ バックナンバー..                      http://www.12no3.com/column/
 □ 発行システム ┬ いちにのさん          http://www.12no3.com/column/
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