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日刊「WEBのツボ」～関西の元気なSOHOが熱く語る！

■日刊「WEBのツボ」 2001.02.21/ 2001年ビジネスモデル

発行日： 2001/2/21

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【○】本日のお題「ツボに利くE-BUSINESS」(#030) ━━━━━━━━━━━
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　塩見政春／WEST PLANNING

　▽2001年ビジネスモデル

当組合の菅原裕さんによると、インターネットは、97年、98年は「先行者利益
時代」、99年は「ネットベンチャー時代」、2000年は「大手企業本格参入時代」
だそうだ。まさしく、その通り。97年に産声を上げた「まぐまぐ」なんかは、
いくら富士通やSONYが総力をあげても追いつけないモデルになったし、99年の
渋谷を中心としたネットバブルは、周知の通り。2000年から本格参入した
「uniqlo.com」には、正直度肝を抜かれた。そして、2001年がやってきた。

2001年がどの様な時代になるかと言うと、とりあえず日経ネットビジネスを参
考に、大手を中心とした各社の動きをトピックス的にまとめる。

★成長するがブレイクしない日本のB TO C市場
（2000年のB TO Cの市場規模は8000億程度。98年のアメリカのE-クリスマスと
呼ばれた様な急激な変化は日本では起こらなかった様だ）

★200億円の全社売上げのうち、ECで1.3億しか売れない日比谷花壇
（95年からネットに力を入れ続けてきた企業として有名な日比谷花壇ですら、
全社の売上げの1％にも満たない様子）

★売上げが40億。しかし全体の売上げは３％程度の紀伊国屋
（日比谷花壇さんと同様。売上げは上がっているが、全社の売上げ比率は極端
に低い）

★車・マンション・旅行を仕掛ける無印良品
（超ブランド戦略で仕掛ける無印良品。個人的には成功の確立が高いと踏んで
いる）

★445万円のGTR限定32台を１分で売りきったパワーバイ・ドットコム
（超ニッチ市場での限定発売。限定モノはネットとの相性は良い。アイデア次
第では、ドンドン伸びるであろう）

★ファン３万人を組織化。S2000を6000人に販売したホンダ。
（素晴らしいの一言。潜在的なホンダファンとのブランド戦略が成果を上げた
ようだ）

で、塩見が今年成功するパターンとしては、３つあると踏んでいる。

その１「大手中心主義」
大手と言いきってしまえば身も蓋もないが、いわゆるWEBが成功しようが、多
少失敗しようが、WEBに関しての取組みを完全に機能停止させる事はないであ
ろう企業との取組みのこと。例えば、現時点では、「ショッピングモール」を
する必要がない大手企業が「ショッピングモール」を開設しているというケー
スも少なくない。これらは今年、淘汰されていくだろう。が、これらのノウハ
ウを活かして、必ず、次の展開を企業は考えるはずである。受注サイドは、こ
れらの複合的なニーズに対応しながら、大手とうまくお付き合いしていく受注
モデルが考えられる。（逆に企業の発注者は、今年は、今まで以上に、機動力
があり、柔軟性のある組織とお付き合いをした方が良いかも？プレゼンできる
機会があれば、当組合も是非、お呼び下さいませ）

その２「超ガイヤ思想」
99年頃、小粒ベンチャーが様々な事業モデルを持っていたが、現時点で、これ
らが成功して継続維持発展しているケースは、非常に稀な状態になってきた。
そもそも「ベンチャー自身は、そういうもの」というだけでは余りにも悲しい。
今年位から、足腰が強い「全世界」を睨んだビジネスモデルを持って、現れる
ベンチャー君が出現するやも知れない。実は、そろそろ受注で足腰を強化した
IT企業が狙ってきているのをヒシヒシと感じる。

その３「超ニッチ思想」
櫻井眞一郎のスカイラインGTRを販売した「パワーバイ・ドットコム」の様に、
潜在的なニッチな分野で勝負をかけていく事は、充分に考えられる。この辺が
本来のネットの面白さなんだろうけど…。

上記を見比べて頂いたら、賢明な読者の方なら、ご理解頂けると思うのだが、

その１は「現状改善型」であり、その２、その３は、現状のマーケットを捉え
て、２は「より地球レベルへ」、３は「よりニッチレベルへ」というベンチャ
ー型のモデルである。これら３つの要素が絡まって、今年中は展開していくの
だろうと思う。どの様な思想が世の中を変えていくのか？全然予想がつかない
21世紀の幕開け。ますますオモシロイ時代になってきた様だ。

と言っていたら、KNNの神田さんのメールマガジンに、
http://www.kip.net/
大変なサイトが…。（↓）これは、もうフラッシュじゃない映像だ。
http://www.balthaser.com/
デザイナーも本格的なクリエィティブ戦争に突入しそうだ！

【プロフィール】
塩見政春（masaharu shiomi)
1963年大阪生まれ。関西大学　機械工学科卒業。
理系なのに何故か、20代からアウトドア＆学生関連のマーケティング＆SP会社
に勤務。アナログ時代から、何が、世の中のツボなのかを常に考え続けている。
現在、関西ソーホー・デジタルコンテンツ事業協同組合　代表理事
有限会社ウエストプランニング　代表取締役
WEST PLANNING < http://www.sohowest.net/wp/ >
SOHOWEST主宰 < http://www.sohowest.net >
mailto:mark@sohowest.net

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　　　水曜日のお題  「ツボに利くE-BUSINESS」塩見＠WEST PLANNING
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　　　　　　　　　　「ツボに良く利くURL」香山＠ぷーネスト
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