経営戦略考

• 最新号：2008-10-13
• 発行周期：平日毎日
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• 創刊日：1999-10-06
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【経営戦略考08/07/17】情報誌の記事をネットで先行配信−ネットの即時性が可能にしたこと

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■■　　　情報誌の記事をネットで先行配信
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━━━━━━━━━ 情報源：日経経済新聞 2008.07.17【13面】━

◆映画の試写会は、何のために行なわれるのだろうか。そのような
疑問を持つ人は多いらしく、いくつかのＱ＆Ａサイトでも取り上げ
られている。

◆それらによると、まず第一はプロモーション。芸能人などを招き、
試写会が行なわれたことがメディアで取り上げられれば、宣伝にな
るし、招待された人が口コミを起こしてくれる期待もある。

◆特に最近は、試写会に招かれれば、芸能人であろうと一般人であ
ろうと、自分のブログに感想を書いたりする。かつて以上に、口コ
ミ効果を狙う比重は高くなっているだろう。

◆試写を観た人の感想コメントが、映画のＣＭで使われていたりも
する。それもまたプロモーション目的だ。しかし、それ以外の目的
もあるようだ。

◆たとえば、試写会での反応を参考に、上映規模をどうするか、ど
のような宣伝方法をとるのがよいのか、検討・決定するのだという。
テストマーケティングの意味合いもあるようだ。

◆私が聞いたことのある話では、やはり試写会での反応を参考に、
エンディングのシーンを差し替えることもあるとのことだ。いずれ
にしろ、有効に活用できるからこそ、試写会が行なわれているわけ
だ。

◆17日付けの日本経済新聞に、「角川クロスメディア、情報誌『東
京ウォーカー』、記事をネット先行配信」と見出しのついた記事が
掲載されている。試写会の仕組みを理解しておくと、その意図もわ
かりやすい。

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■■　　　ネットの即時性が可能にしたこと
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●雑誌より先に記事をネットで配信してしまっては、雑誌が売れな
いではないか。普通はそう思うだろう。しかし、試写会を無料で開
催したからといって、映画の興行収入にダメージがあるわけではな
い。

●もっとも、記事をよく読むと「雑誌より先に新店のオープンやイ
ベント開催など最新情報を自社のサイトで配信する」とあり、雑誌
の内容がそのままネットで配信されてしまうということではないよ
うだ。

●意図は「サイト閲覧者の関心度を分析したうえで、雑誌で記事の
扱いを決めたり特集を組んだりする」ことにあり、結果として「ネッ
トと雑誌の相乗効果により、ネット広告と部数の増加を狙う」とい
う。

●基本的には、テストマーケティングの目的で、情報をネット配信
するわけだ。記事によれば、「雑誌業界で発行前にコンテンツをネッ
トで流す試みは珍しい」という。

●雑誌は有料だから、コンテンツも有料だ。だからネットでの無料
配信はできない。それが従来の感覚かも知れないが、よくよく考え
てみれば、テストマーケティングもせずに商品をリリースすること
の方が、よほど無茶ではないだろうか。むしろ従来の雑誌のやり方
の方が、おかしいとさえ言える。

●ただ、雑誌という商品特性から、毎号についてテストマーケティ
ングすることは、現実的には困難であったということに過ぎない。
しかしネットの即時性に着目することで、従来は不可能であったこ
とが、可能になったわけだ。

●テストマーケティングやマーケット調査目的でのネット活用は、
どんどん広がっていくことだろう。しかし、まだその目的で十分に
ネットを活用していない業界・企業は多い。いち早く取り組むこと
を検討した方がよさそうだ。

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■ 今日の教訓 ■
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あなたの企業では、テストマーケティング目的でネットを活用して
いるだろうか。ネットの持つ即時性は、テストマーケティングでは
ありがたい。前向きに取り組みを検討してみよう。

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