経営戦略考

• 最新号：2008-08-30
• 発行周期：平日毎日
• 読んでる人：5412人
• 創刊日：1999-10-06
• Score!：77点
• コメント数 ： 5
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【経営戦略考 号外PR版】【無料進呈！】今話題のビジネスに効く「数字術」！

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菊原智明著『セールスのプロが教える！相手を思いどおりに動かす超数字術』
を期間中にアマゾンにてご購入の方に、なんと無料特典を差し上げます！
「本書の内容」は下に詳しく書いてあります。

＜期間限定！豪華７大特典が無料で手に入る！＞

■５つのオーディオブック
(1)数字があなたを劇的に変える！　　　　　
(2)数字があなたを劇的に変える！２倍速　　
(3)営業レター１０の成功法則　　　　　　　
(4)成功するためのマインド　　　　　　
(5)成功するためのマインド２倍速　　　

■過去に大反響で３０日間だけ限定配信されたステップメール(11回)　
　『営業レター１０の成功法則』　

■本書ではまとめ切れなかった貴重な
「反応の高いレター」などの紙媒体のつくり方のＰＤＦ

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 □■あなたは『数字術』を知っていますか？□■

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　突然ですがクイズです！　　　　　　　　　　　　　　　　
　『２倍』と『１．２倍』相手はどちらを信じるでしょう？　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
　正解は『１．２倍』です。
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実は、『１．２倍』を使えば『２倍』よりも
お客様から高い反応があります！
つまり、「売上げ・他人からの評価」なら６３％もアップするのです！

たとえば、

「壁紙を張り替えるだけで部屋が『２倍』に見えます！」
「壁紙を張り替えるだけで部屋が『１．２倍』に見えます！」

このようなフレーズを見たり聞いたりしたときに、
あなたは

「２倍には見えるはずなんてないだろう」
「こんなことだけで２倍なんて何か怪しいぞ！
　　　　　　　　　　だまされないようにしよう」

と思うのではないでしょうか。
『１．２倍』なら信憑性があるからです。

このような、誰も意識していないけれど
売上げ・結果が飛躍的にアップする「数字の使い方」を
「数字術」というのです！
　
著者の菊原氏は「１００パターン」以上の事例・研究から
顧客の反応を研究し、この「数字術」を完成させました。

本書では、まだ知られていない数多くの
「売上げ・結果アップの数字テクニック」を紹介しています。

菊原氏は数字術を文章だけではなくすべてのことに応用し、
「セールスレター」「ホームページ」「企画書」はもちろん
「セールストーク」「コミュニケーション」
「プレゼン」などにも使えるように改良しました。

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 □■「人間の情報収集の８３％は視覚から」□■

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ではなぜ、「数字術」が重要なのでしょうか？

なぜなら、「人間の情報収集は視覚が８３％」だからです。

つまり「相手のニーズ」「文章の表現」などをどんなに調査・工夫しても
まずは「相手の視覚にインパクト」をあたえなくては全く意味がないのです。

本書では著者が「人間心理」を研究し発見した
視覚に一番インパクトをあたえる「数字の使い方」がわかります。

具体的には、

「数字を羅列させて、無意識に一番重要な点を読ませる方法」
「なぜか、その文章が気になってしまう数字４０％の法則」
「同じ数字でトータル感を出し、文章を読ませる方法」
「絶妙の改行法」　　……など。

さらに、視覚以外にもインパクトをあたえる
「究極の説得力をあたえる数字トーク」
などの簡単でスグに使えるテクニックが身につきます！

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 □■「７年間１００パターン」以上のデータから研究された
　　　　　　　　　　　　　信憑性の高い売上げアップの数字術□■

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著者の菊原氏は数字術を完成させるため
「１００パターン」以上のレター文章をつくりました。

さらに、この文章を7年間実践で使いデータを集めました。
お客様の反応を研究し結果のよかったデータを集め
この数字テクニックを完成させたのです。

つまり莫大なデータから、科学的な根拠があるテクニックだけが残った
「信憑性がある」数字の使い方です！

その研究から「住宅の売上げを９．７倍」に飛躍的に伸ばし、
最下位グループから一気にトップ営業マンに駆け上がりました！

終章では莫大なデータからわかった反応が悪かった、
「絶対に使ってはいけない数字の使い方」も紹介しています。

実績のある「数字テクニック」ですから安心して読んでください！

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 □■こんな人に効果があります！□■

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おそらく、あなたは、

「自分にとって『数字術』が必要なのだろうか？」

と思っているかもしれません。

では、本書で紹介している「数字術」が
どのような人に役立つのかをお教えします。

「収入アップしたい人」
「売上げ目標を達成したい人」
「営業成績をアップさせたい人」
「お客様とのコミュニケーションが苦手な人」
「反応が高い広告・レターをつくりたい人」
「プレゼンを成功させたい人」
「相手に伝わる企画書・報告書などの書類をつくりたい人」
「セット価格や分割払いなどの数字のトリックに
　だまされない数字力を身につけたい人」
「商品を買った後で高かったなどの
　数字にマヒしない頭をつくりたい人」

などのスキルアップ、目標達成を考えている人に効果絶大です！

以上のどれか１つにでもあてはまる人は
本書を必読することをオススメします。

本書の方法は簡単でスグに使える
「数字テクニック」満載なので最速で結果がでます！

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 □■本書で身につくテクニック□■

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それでは、具体的な「数字テクニック」を紹介します！

・数字で相手にインパクトをあたえるテクニック
　（数字を羅列させ視線を集め、その下の行で本当に伝えたいことを述べるなど）

・数字で文章をデザインする方法
　（同じ数字を使ってトータル感を出し、相手に興味を持たせるなど）

・数字でリアル感を出す方法
　（「１分」より「５５秒」を使い、相手に信憑性を感じさせるなど）

・数字で限定性を出す方法
　（数字で物事の裏付けをつけ相手を納得させる方法など）

・著者がまだ誰にも教えていない簡単に反応アップさせる数字の使い方
　（迷ったら「１００」を使えば反応が上がるなど）

・注意するべき反応を下げてしまう数字の使い方
　（過激な数字は飽きられるなど）

などの誰でも簡単でスグに使える
売上げ・結果アップの数字の使い方が身につきます！
わかりやすい説明で簡単に覚えられ、
時間がないあなたに最適です！

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 □■追伸□■

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ここまで読んでいただきありがとうございます。

最後に、あなたが
『セールスのプロが教える！相手を思いどおりに動かす超数字術』
を読めば得られるメリットをあげておきます。

＜メリット１＞
５つのオーディオブックが手に入る！
(1)数字があなたを劇的に変える！　　　　　
(2)数字があなたを劇的に変える！２倍速　　
(3)営業レター１０の成功法則　　　　　　　
(4)成功するためのマインド　　　　　　
(5)成功するためのマインド２倍速　　　

著者とり下ろし＆通信講座会員限定の３万１千円相当の
オーディオブックが無料で手に入ります！

＜メリット２＞
過去に大反響で３０日間だけ限定配信された２５００円相当のステップメール(11回)　
『営業レター１０の成功法則』　
　　
ステップメールだから段階を踏んで自然に
「売上げアップの営業レター」のつくり方が身につきます！

＜メリット３＞
本書ではまとめ切れなかった貴重な
「反応の高いレター」などの紙媒体のつくり方のＰＤＦをプレゼント！
反応の高いレター、企画書などを簡単につくれる説明書です！

通常、菊原氏の「セールスレター」セミナー
を受けると３万〜５万円かかります！

＜メリット４＞
売上げ・結果がカンタンにアップする！
「クビ寸前のダメ営業マン」だった著者が
この方法で９．７倍の結果を出しています。
あなたなら、さらに高い結果を出せるはずです！

さらに、最終章では使ってはいけない数字テクニックが特集されており、
あなたが実践で失敗しない本になっています！

＜メリット５＞
数字を使った「文章」「トーク」が使えるようになり
上司、同僚、お客様などからの評価が格段に上がる！

的確な数字を相手に示すことができるようになり、
説得力を持たせることができるようになります。

＜メリット６＞
著者が莫大なデータを集めた「7年間という時間」を本書1冊で買える！
あなたは菊原氏の7年分のデータと研究から完成させた「数字テクニック」
を1時間（読む時間）で使うことができるようになります！

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 □■著者プロフィール□■

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菊原智明（きくはらともあき）

1972年群馬県高崎市生まれ。
1995年群馬大学工学部卒業後、トヨタホームへ入社。
その後、7年間もの間ダメ営業マン時代を過ごす。

2002年、クビ寸前の状態から小さなきっかけによりトップ営業マンへ。
その後、4年連続のトップ営業マンとなる。

2006年、過去の自分と同じように売れなくて悩んでいる営業の方の
サポートをしたいという思いから同社を退職し、コンサルティング会社を設立。

2006年10月『訪問しないで売れる営業に変わる本』（大和出版）を出版。
ベストセラーとなる。

現在は営業コンサルタントとして営業マンや経営者
向けのセミナーを毎月5〜10回開催している。
(住宅、リフォーム、保険、税理士、歯科、呉服、車などなど)
また【訪問しないで売れる通信講座　kikuhara.jp】の会員数は
卒業生も含め300社を超えている。

■ホームページ　http://www.tuki1.net 
  もしくは【菊原　智明】で検索して下さい

■【住宅営業マン日記】を毎日更新しております
　　http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1

■その他の書籍
『売れる営業に変わる魔法のトーク』（大和出版）
『売れる営業に変わる100の言葉』
『私の最強の営業ツールは「お客様のクレーム」でした。』
（共にダイヤモンド社）

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■■　　　相手の心を動かす「数字の使い方」　　　
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営戦略考コメント ━

●効果的にセールスを行なうには、販売しようとする商品・サービ
スを、出来得る限り魅力的に見せることが必要となる。見せ方次第
で売れ行きが大きく変わることは、経験でご存知のことだろう。

●同様に、商品・サービスの説明の仕方にもテクニックがある。相
手に対して強いインパクトを与え、購買意欲を喚起する。日々、そ
のことに頭を悩ませている人は多いはずだ。

●説明に「数字」を使うと説得力が増す、と聞いたことがある人も
多いだろう。ちょっとしたテクニックと理解しているかも知れない。
しかし、実は非常に奥が深い。

●そのノウハウがまとめられているのが、今回ご紹介する書籍、
『セールスのプロが教える！相手を思いどおりに動かす超数字術』
だ。

●著者の菊原智明氏は、巧みな営業レター術でトップ営業マンになっ
た実績を持ち、現在は営業サポート・コンサルティングの分野で大
活躍している人物だ。

●『セールスのプロが教える！相手を思いどおりに動かす超数字術』
に掲載されている数字を使ったテクニックは、いずれも実践で検証
されたものだから、価値は非常に高い。

●「数字」を使いこなすといった、ちょっとしたことで、営業成績
が大きく変わってくる。「ちょっとしたこと」だと馬鹿にするので
はなく、「ちょっとしたこと」ならすぐにでもやってみようと考え
ることが大切だ。そこから得られる成果は、実は「ちょっとしたこ
と」どころではなかったりする。

●『セールスのプロが教える！相手を思いどおりに動かす超数字術』
の購入者にプレゼントされる特典も見逃せない。迷う必要はない。
早速書籍を購入し、併せて特典も手に入れよう。

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■■■ 今日の教訓 ■■■
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あなたは、セールスレター等に数字を織り込むことの効果について、
どれほどの認識を持っているだろうか。「劇的」ともいえるほどの
効果があることが検証されている。早速、実行してみない手はない。
『セールスのプロが教える！相手を思いどおりに動かす超数字術』
を購入し、そのテクニックを習得しよう。

※【無料進呈！】今話題のビジネスに効く「数字術」！　
　→ http://www.forestpub.co.jp/amazon/kikuhara/

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