経営戦略考

• 最新号：2008-10-08
• 発行周期：平日毎日
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• 創刊日：1999-10-06
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【経営戦略考 号外PR版】普通の営業マンでも売上をあげられるようになる

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■「申込殺到で対応しきれません！」営業マンから嬉しい悲鳴。
　月間　３件　→　207件　へと問合せが激増した仕組みとは？

会社の総売り上げの8割をトップセールスがあげてくる。
従業員数が100名以下の規模だと、社長自身がトップセールスで
あることが多いのではないでしょうか。

実際、我が　Faith総研　もそうでした。
商品知識、対人折衝能力など、すべてにおいて一人のトップセールス
（社長）が突出し、売上の8割以上をあげていた。
そして、ほとんどの営業マンは売上をあげることができない状態だっ
たのです。

なぜ売れないんだ？当初、私たちは売れない理由を営業マンの
能力や、やる気が原因だと思っていました。しかし、理由は
そこにありませんでした。
そもそも、現状のトップセールス（社長）のスタイルを
そのまま社員にマネをさせること自体が間違っていたのです。

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そんな中、取り入れたのがＺＭＳ（Zone Marketing Solution）
という考え方。

すべてを一人でこなしてきたトップセールスのプロセスを
細分化し、ある程度の営業マンでも売れるように、複数の専門家に
よるチームの力で対応しようという発想です。

このシステムを採用することで、我がFaith総研では以下のような
劇的な変化が起こりました。

●問合わせ件数が月3件から207件(平均150件)へと激増した
　⇒　プッシュ(押し売り)型からプル型(反響対応)営業への転換
　⇒　営業受注率の向上　営業マンのモチベーションアップ

●毎日100件かけていた営業マンのアポ取り電話がゼロになり、
　100％の時間を顧客訪問へ振り向けることができるようになった
　⇒　顧客密度（訪問回数、商談時間）の劇的な向上

●それまでトップセールスにしかできなかった難しいプレゼンが、
　新卒２年目の営業マンでもできるようになった
　⇒　営業マン能力の向上　　

●それまで営業管理職がまったく把握できていなかった
　顧客ごとの進捗度合や商談内容が、
　手に取るようにはっきり分かるようになった
　
●それまで営業マン任せでデータベース化されていなかった
　顧客情報がシステム上で一元化され、訪問履歴や商談内容が
　蓄積され始めた
　　
●見込顧客に対する定期的なフォローや、顧客セグメント分析
　による効果的なプロモーションを行うことで、さらなる興味を
　喚起し、潜在顧客の見落としが激減。
　⇒　営業管理・顧客管理体制の劇的な向上

そして、これだけの変革を当社はまったくゼロの状態からわずか４か月で
組み立て、軌道に乗せ、株式会社Faithマーケティングとして分社化したのです。

この体験とノウハウを皆さんに知っていただきたい。
それがこのセミナーの内容であり目的なのです。

講師は、まったくのゼロからわずか４か月で「儲かる仕組み」を
つくりあげたFaithマーケティング社長の前田孝志と、
元リクルートのトップコンサルタント
『上司は部下より先にパンツを脱げ』の著者であり
フジサンケイビジネスアイや専門誌に多数コラムを連載する
Faithホールディングス代表　小倉　広。

目から鱗のノウハウの数々をぜひお持ち帰りください。

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■■■〜普通の営業マンでも売上をあげられるようになる！〜
■■■『儲かる仕組み　マーケティングセミナー』開催

●プログラム
【第一部】
　トップセールス(社長)頼みの営業をどう専門チーム化したのか？
　Faith総研を劇的に変えた営業プロセス変革の事例

　Faithホールディングス　代表取締役社長　小倉　広

【第二部】　
　わずか４か月で「儲かる仕組み」を作り上げた！
　ＺＭＳ（Zone Marketing Solution）の全貌公開

　Faithマーケティング　取締役社長　前田　孝志

●会場・日時
【東　京】7月10日（水）秋葉原ＵＤＸカンファレンス　
　先着50名限定セミナー
　14:00〜17:00（13:30開場）で開催いたします。

●主催
　株式会社Faithマーケティング

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【東　京】7月24日（木）秋葉原　ＵＤＸカンファレンス
【名古屋】7月 9日（水）ＡＰ名古屋　名駅ＩＭＡＩビル
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○各会場、14:00〜17:00（13:30開場）で開催いたします。

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【名古屋】7月 8日（火）ＡＰ名古屋　名駅ＩＭＡＩビル
【大　阪】7月15日（火）ＡＰ大阪　京阪淀屋橋ビル
○各会場、14:00〜17:00（13:30開場）で開催いたします。

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　　〒108-0023　東京都港区芝浦4-12-38平野ビル6階
　　TEL:03-5419-7182　FAX:03-5419-0026
　■資料請求・問合せ　info@faith-h.net　
　■オフィシャルサイト　http://www.faith-h.net/ 
　■Faithブログ　http://blog.faith-h.net/ 
　
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■■　　非常に奥の深い「物の考え方」がベースにある
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 経営戦略考コメント ━

●企業が組織として世の中で活動する以上、組織として力を発揮す
ることが、企業としての実力を示すことになる。当然のことのよう
に聞こえるが、意外とそれができていない。

●典型的なのは、その営業活動ではないだろうか。会社としては立
派な組織のように見えても、その実、営業においては個人の能力に
依存しきっていることが多い。

●営業担当者にハッパをかけたり、インセンティブを増やしたりと、
いろいろな施策を打つことには打つのだが、結局は個人差が拡大す
るだけであったりする。

●企業のみならず、組織において個人依存は大きなリスクだという
ことを改めて認識すべきだろう。優秀な人材を組織として抱えてお
けるというのはメリットだが、それ以上に価値があるのは、各人材
の能力を開発し、フルにそれを発揮させることのできる「仕組み」
を持つことだ。

●今回ご紹介するFaithマーケティング主催のセミナーは、組織と
して力を発揮することの重要性を認識している企業経営者にとって、
まさに喉から手が出るほど欲しいノウハウを公開するものだ。

●「仕組みをつくる」ことの大切さは、誰もが口にすることだが、
このセミナーで説かれるのは、机上の空論ではない、実際にやって
みて検証されたノウハウだ。

●このノウハウの本質は、企業として「人材育成」や「能力開発」
にはどのように取り組むべきかという点にある。そうとらえると、
実は非常に奥の深い「物の考え方」がベースにあることがわかる。
これは価値が高い。

●ありがたいことに、当メルマガの読者であれば、参加費が半額に
割引される。意識の高い経営者・幹部なら、見逃せないセミナーだ。
早速、参加を申し込もう。

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■■■ 今日の教訓 ■■■
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あなたの企業の営業は、組織として仕組みで成果を上げることがで
きているだろうか。個人依存のままでは、今以上の業績を望むのは
難しいはずだ。大きく脱皮し、営業の仕組みを根本から変えること
を目指そう。このセミナーへの参加が、その最初の一歩になる。

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