物流企業こうすればもっと儲かる

船井総研【もっと儲かる】「見込み案件を抱えているだけでは受注できない」他　コラム版

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

皆さん、こんにちは！

レフト宮地です。
いつもご覧いただきありがとうございます。

弊社ロジスティクスグループは先週4日間、国際物流総合展に
出展しました。

参加者の方の中には、ご挨拶すると「あぁー！フナイさん！」
「昔、船井会長のお話を聞きにセミナーに参加しましたよ」と、
声を掛けられることが度々ありました。

誠にありがたいことです。

そういった方は、皆さんとても嬉しそうに、また懐かしそうに
お話されます。
そのように言葉を掛けて頂く様子を見て、私も大変嬉しくなります。

改めて、船井名誉顧問の偉大さを感じるとともに、自分も船井総研
という「看板を作る人間」になれたら素敵だなと思いました。

それでは今回も２人のコンサルタントの現場の「声」をどうぞ！

■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■    １．【 物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から】
　　　　　　◆ザ・ロジスティクスファーム　廣田幹浩 「遠交近攻」
　　　　　　◆百期百会　堀　敦博 
　　　　　　「見込み案件を抱えているだけでは受注できない」
      ２．【スクール・研究会のご案内】   　
      ３．【無料経営相談のご案内】
　　　４. 【あとがき】                 

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■１．物流コンサルタント〜コンサルティングの現場から　
─────────────────────────────── 
◆ザ・ロジスティクスファーム  「遠交近攻」 筆者：廣田幹浩
───────────────────────────────

遠交近攻とは文字通り、遠方の国と同盟して近隣の国を攻める策略を
いいます。

秦の始皇帝が対立する他の国を次々に滅ぼして天下を統一した時の
戦略が、この遠交近攻だったのです。

多勢の国が対立抗争している局面のもとでは、どこと手を結んでどこを
攻めるかの選択は死活問題といっていいわけです。
今の物流業界と非常に似ていると思います。

もともと孫子の兵法でも、遠方へ軍を送ることは愚であるといっています。
労多くして功少ないからです。つまり体制が出来ていない状態では自軍が
遠方へ出て戦っても戦いで得ることは少なく、むしろ損の方が大きいから
です。


物流企業でも同じことが言えると思います。
勢力を拡大していくためには、まずは遠くの企業と手を結び戦略を立てる。
そして自社のエリアを攻めると（商圏を拡大する）ということが成功への
近道だと言えます。

じわじわと勢力圏を拡大し、少ない労力で多くの効果を上げる計としては、
この計は非常に有効です。

最近の私のお気に入りの言葉です。

◆◆◆廣田幹浩　http://www.funaisoken.co.jp/            ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・　mikihiro_hirota@funaisoken.co.jp

株式会社船井総合研究所　戦略プロジェクト本部
ロジスティクスグループ
「物流技術管理士」
国内大手物流・ロジスティクス系企業を経て船井総合研究所に入社。
WMS（Warehouse Manａgement System）
TMS（Transport Management System）等物流系システム導入支援や、
グリーンロジスティクス・モーダルシフト化のノウハウ提供を中心として、
物流センターの具体的カイゼンを得意とする、物流「超」現場主義者。

─────────────────────────────── 
　◆百期百会 
「見込み案件を抱えているだけでは受注できない」　筆者：堀　敦博
─────────────────────────────── 

営業案件は、新しいほど良い案件に見える。
皆様もそういう経験があるのではないでしょうか。

荷主からの問い合わせや紹介案件など、特に有望で大きな新案件に
取り組むときは、担当者もやや興奮ぎみなり、営業会議で注目を集める
こともあるでしょう。

そして、着実にステップを踏み、受注にまで漕ぎ着けようと頑張ります。

でも、なかなか決まらない・・・。
１ヶ月、３ヶ月、半年・・・。時間が過ぎていきます。

そうなると、「うーん、この案件もなぁ・・・」と、
なかなか成果が上がらないために、これまでの情熱のこもった姿勢とは
一変する瞬間があります。

もうガマンできない！と思う瞬間です。
実は、この瞬間の行動がその後の成功と失敗を分けることになります。

失敗する人は、
「もういいや、追いかけても仕方ないから諦めよう」と判断します。

あるいは、
「まだまだイケる！最後まで追いかけよう！」と精神論的に、当たって
砕けるという発想をしてしまいます。

でも、成功する人はこう考えます。
「どの要件が揃っていないのかもう一度整理しよう。そしてその要件が
揃わず、提案の方向性転換ができないのなら、この案件は捨てよう。」
そういう判断が必要なのです。

これは大きな違いです。
つまり、見込み案件をいつまでも持っていてはいけないのです。
見込み案件が多くあるだけで安心してしまう人もいるでしょう。

それではいけないのです。
持ち続けて、長引かせても決まらないものは決まりません。
そういう案件はいますぐ捨てるか優先順位を下げるべきです。

このように、見込み案件を整理することが、実は案件受注への
最短距離であると言えるでしょう。

◆◆◆堀　敦博　http://www.funaisoken.co.jp/            ◆◆◆
ご意見ご感想はお気軽に・・・atsuhiro.hori@funaisoken.co.jp　
株式会社船井総合研究所　戦略プロジェクト本部
環境・ロジチーム

長崎県諫早市出身。前職の某IT関連商社（年商1500億円）において、
月間粗利2,000万円をつくるトップセールスマンとして活躍後、
船井総研に入社。
現在は、ロジスティクス関連企業、主にフォワーダー、NVOＣＣ、
海貨事業者、船社など、国際物流事業者を対象に、マーケティング
セールスモデルの策定と実践、営業力強化、人財採用力強化などの支援
に従事している。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■２.【セミナー・スクール・研究会のご案内】　
───────────────────────────────

◆9月26日（金）繁盛物流企業視察クリニック２００８秋のご案内

　▼詳細・お申込はこちらからお願いします。
　⇒　http://www.logi-web.net/2008/08/clinic.html?mailmag=492
───────────────────────────────

◆10月21日（火）ＦＬＳ環境ビジネス勉強会開催要綱

　▼詳細はこちらからお願いします。
　⇒　http://www.logi-web.net/2008/09/1021.html?mailmag=492
───────────────────────────────
中小物流会社がホームページでバンバン新規荷主を
獲得するための方法大公開セミナーのご案内！！

成功事例に学べ！
仕事が取れるホームページ５０事例を大公開！

「ウチみたいな中小物流企業が、営業マンをたくさん雇わなくても
新規案件が獲得できる方法は何かないの？・・・」

それは、ここにあります↓
http://www.internetmarketing.co.jp/logi/

日時：2008年10月7日（火）14:00〜17:00
場所：TKP東京八重洲ビジネスセンター annex館
費用：無料
定員：15名様

※詳細・お申込みはコチラから↓
http://www.internetmarketing.co.jp/logi/

============================================================

◆物流企業経営研究会「ＦＵＮＡＩロジスティクスソサエティ」 
　【講師】橋本、酒井、武田、出口、廣田、堀
　　⇒お試し参加可能（１社１回限り、無料）
　　http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1183782433_2.html


*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*
━PR 〜経営幹部の皆様へ〜━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★【無料説明会】『的確な戦略×リアルな戦術＝ビジネスの成功』
============================================================
戦略だけでは戦えない。戦術だけでも勝利はない。これからのビジネス
における勝機は、船井総研のコンサルティングから見えてくる。
ビジョンと戦略の具現化を目指すコンサルティングで、貴社を確かな
成功へとナビゲートします。

激変する市場環境に立ち向かわなければならない業種の皆様に向けて、
船井総研の「今」をご理解頂くための無料説明会を開催いたします。
※詳細＆お申込→ http://www.funaisoken.co.jp/ad/vision/
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　株式会社　船井総合研究所
*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*・*

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■３．無料経営相談のご案内
───────────────────────────────

物流企業様の販促、営業、人事、財務、その他経営に関する
あらゆるご相談に弊社ロジスティクスグループのコンサルタントが
お答えいたします。
（コンサルタント指名可能、秘密厳守）

・相談窓口はこちら→  https://www.logi-web.net/portal/modules/sodan_contact/?mailmag=492

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆＜ＰＲ＞☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

マテハン・物流システムの製品紹介サイト『　物流ナビゲーション　』

ユーザーに直結、ビジネスを革新！　→　http://www.logi-navi.jp/

月々１万円で効果的なＰＲを！ 物流業界ＮＯ.１サイトから誘導します。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

♪物流ウィークリーが毎週火曜日に配信する『物流メルマガ』（無料）

ご登録はこちら→　http://www.weekly-net.co.jp/merumaga6.html

多忙を極める物流マン・ロジスティクスご担当者の皆様へ、無料で配信！
物流・荷主業界の動きはもちろん、物流不動産の情報も網羅しています。
☆＜ＰＲ＞☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●物流不動産News掲載のお知らせ＆ロジウェブネット更新情報●

・物流不動産を網羅した最新ニュース・情報の発信の物流不動産News
　「推奨セミナー集」コーナーに、ロジウェブネットの記事が掲載
　されました。
　掲載記事はこちら⇒　http://www.butsuryu-fudosan.com/2008/01/200710.html

　物流不動産News、最新ニュース一覧はこちら
　⇒　http://www.butsuryu-fudosan.com/
　物流不動産情報サイトはこちら
　⇒　http://www.e-sohko.com/
───────────────────────────────

■【ロジウェブネット】更新情報
　　　新着ロジ企業更新！
　　　富士プラント株式会社
　　　株式会社　秘書センター
　　　⇒　http://www.logi-web.net/portal/modules/company_search/search_result.php?word=&condition=OR&limit=20&mode=%B8%A1%BA%F7&ref=new
　　　コンサルブログ続々更新中！
　　　⇒　http://www.logi-web.net/consul_blog.html?mailmag=492

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■４．あとがき
───────────────────────────────
2軍で頑張っていた阪神タイガースの今岡が1軍に復帰してきました！
復帰がご自身の誕生日だったそうで、岡田監督は粋な計らいをされます
ね。上に立つ方次第でやる気がわくのは、会社でも同じですね。（野間）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
★・☆・★・☆・★・☆・★☆・★・☆・・★・☆・★・☆・★彡

船井総研発！セミナーＣＤ・テープ・ＤＶＤ販売サイトリニューアル

　http://www.funaisoken.co.jp/goods/fnishoping11.html

　専門のコンサルタントが現場支援で培った、実践的ノウハウが
　詰まった情報をお届けします。
　
　動画でセミナーの様子を、試聴コーナーでは内容の一部をご試聴
　いただけます。
　
 ☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆・★・☆彡

この記事の発行者<<前の記事 ｜ 次の記事>> ｜ 最新の記事