起業家必見！販路を広げる４つのポイント

LRA創業支援センターレポート

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はじめまして

私は、
「LRA創業支援センター」のメルマガ発行人、
中小企業診断士の菅野　覚（すがの　さとる）
と申します。

どうぞよろしくお願いいたします。

「LRA創業支援センター」は、
経営コンサルタント事務所　「エル･アール･エー」が、

・起業準備をされている方
・すでに起業されている方
・起業に再チャレンジされる方

のために、

・起業成功ノウハウ
・商品力強化ノウハウ
・販売力強化ノウハウ

など、「あなたの決めたゴール」に最短距離で進んで
いただくための情報・ノウハウの提供を行っています。

このメルマガを読むことによって期待される「効果」は、

・あなたの事業の、「起業・成長力」　up
・あなたが提供する、「商品・サービス力」　up
・あなたの商品の、「販売・営業力」　up

などです。

基本的な「ビジネス知識・スキル」が身につき、
次のステージへの“パスポート”を得るために、
ぜひ、ご活用下さい（＾＾）


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ちなみに・・・

皆さんは、「４C分析」という言葉を聞いたことはありますか？

販売戦略コンサルティングの現場では、この４C分析をよく使います。

この４Cとは、

・Customer・・・・顧客・市場
・Competitor・・・競合
・Channel・・・・チャネル
・Company・・・・自社

の４つをいいます。

このメルマガのタイトルにもありますが、
「販路を広げる」ためには、
この「４C分析」は欠かすことはできません。

この分析の効果は、
自社のポジショニングが明らかになることです。

自社が行っている「事業」や、取り扱っている「商品」には、
熱い想いを持っている場合が多いので、
なかなか客観的な評価を下すことが難しいのではないでしょうか？

でも、本当に「販路を広げたい」と思ったら、
この分析はしっかりやっておくことが必須条件となります。

事業を行うには、
ヒト・モノ・カネ・情報やノウハウ
などの経営資源が必要となります。

また、事業活動は市場環境から大きな影響を受けます。

この４C分析は、

・自社の経営資源という「内部的アプローチ」
・自社に影響を及ぼす外部環境という「外部的アプローチ」

という２つのアプローチを重ねあわせて、自社のポジショニングを客観視
するのに役立ちます。

★次号からは、具体的な分析ノウハウについて、
情報をお届けいたします（＾＾）


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◆顧客第1主義に徹して、経営に役立つアドバイスを ◆

私たちのミッションは、
〜「支援企業」とともに、「お客様第一主義」を実践する〜
ことです。

◆チームビジョン「ＰＲＩＤＥ」をもって、ともに成長、ゴールを目指す ◆

Ｐ・・・prosperity(繁栄)
Ｒ・・・right(正しさ)
!)・・・idea(アイデア)
Ｄ・・・do(実行)
Ｅ・・・energy(活力)

私たちはお互いの繁栄のために、
正確な情報をもとに経営に役立つアイデアを共有し、
支援企業の問題解決を実行する
活力あるコンサルティングチームを目指します。

今後ともどうぞよろしくお願いいたします。

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