ネタのコンサルタント。時事的な雑学を日常で

• 最新号：2008-10-07
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本日の雑学（ドコモ主力機種5,000円下げ　価格戦略見直し）

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　　　　　　■■■■■■　本日の雑学　■■■■■■

　　※※※　ドコモ主力機種5,000円下げ　価格戦略見直し　　※※※

　携帯電話大手が端末の価格戦略を見直す。NTTドコモは6月から現行主力機種の
販売価格を5,000円程度引き下げる。

　これに合わせ、対象機種の販売奨励金を積み増す。KDDIは新規投入する端末で
購入時の初期費用を抑制できる割賦販売を導入する。


　　　　　　　　　　　　　　
●背景
　両社ともソフトバンクモバイルの攻勢に押されて販売が伸び悩んでいるための
対抗措置という色合いが強い。

　これまで料金・サービスの両面で業界をリードしてきたドコモとKDDIだが、最
近は価格面でソフトバンクに主導権を握られ、後から追う構図が目立つ。

　携帯電話業界で価格競争が加速する可能性は高い。



●ソフトバンクの価格戦略

・2006年秋に、端末を分割払いで購入できる割賦販売を他社に先駆けて導入。
　　　　　　　　　　　　　　　　　↓
　割賦販売は複雑な支払いの仕組みを理解してもらう必要から、利用者への説明
時間が長くなるリスクがある。
　
　ソフトバンクは割賦販売に月額基本料980円の割安な料金プランを組み合わせて
値ごろ感を打ち出し、2007年度には新規契約から解約を引いた純増数が前年度の
4倍に伸び、初の純増数首位に立った。
　

・割引サービスでも牽引
　2007年6月には家族間通話を無料にし、今年2月には学生向けに基本料タダの学
割も導入。



●関連（プロセス）ネタ　〜本題から発展できるネタ〜
（他社は追随のみ？）
　2006年秋の番号継続開始当初は、料金競争に入るつもりはないとしてきた両社
だが、方針を余儀なくされた。

　ただ両社も先手を打つ戦略がないのが現状。


●ネタに関連する本
どうにも納得できない値段のカラクリ - たとえば、携帯電話をタダ同然で売って
いるのはなぜ? (KAWADE夢文庫)　価格：(定価：￥ 540)
http://www.amazon.co.jp/dp/430949577X/ref=nosim/?tag=syoutarou-22　




■ネタ使用度■
★★★★☆
　1人１の携帯電話所有の時代に入り、また高性能で行き過ぎた感もあり料金競争に
入るのは見えていた。

　両社が、消費者がこれほど料金プランに敏感なのを気づけなかったのが原因では
ないか？



今回も最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
次回もお役に立てるネタを用意いたしますので、ご愛顧
のほどよろしくお願いいたします





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