ワールドビジネスサテライトから学ぶ、顧客主義経営論

WBSから学ぶ顧客主義　『転換点を迎えた“販促”法』

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■□　　　　　　　『転換点を迎えた“販促”法』
■□　　　　　　　　　08/04/02（水）　放送分
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今日は、４月２日に放送された『転換点を迎えた“販促”法』に関する
話題です。

■原料高、燃料高で値上げが止まらない中、企業の販売促進の方法が転
換点を迎えています。

□アサヒ飲料と資生堂、ロッテの3社は共同で販促活動を開始すると発
表した。

共同販促活動のきっかけになったのは、スイカなどウリ科の植物に多く
含まれ、血液の流れを良くする効果があるとされるアミノ酸の一種「シ
トルリン」。

アサヒ飲料と資生堂はシトルリン入りの清涼飲料水を、ロッテはガムを
今月同時発売。ロゴも揃え、共同販促を行うことを強くアピールする。

「商品のライフサイクルが短くなっているうえ、周知には時間がかかる。
共同販促により立体的に見せることで短期間に認知してもらえる。」
(ロッテ　商品開発部内堀氏)

「違うカテゴリーではある意味競合だが、力を合わせれば強力な仲間」
(資生堂　ヘルスケア事業部坂田氏)

□他にもキリンビールと味の素が6月から共同で、一番搾りとCook Do
の店頭販促を実施する予定で、食品業界で共同販促の輪が広がっている。

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皆さんはこの放送を見てどんなことを感じましたか？

原材料の高騰、商品のライフサイクルの変化、メーカーと小売の力関係
の変化など、企業を取り巻く環境は大きく変化してきています。

アサヒ飲料と資生堂、ロッテは異なる事業を行っていますが、「シトル
リン」という一つのキーワードにより結びつきました。

これにより、早期の市場浸透と従来の自社ターゲット顧客以外にも訴求
できるというメリットがあると考えられます。

一方キリンビールと味の素では、ビールと調味料という「モノ」消費か
ら、2つの商品を組み合わせることによる消費シーンを提案し、新たな
購買機会の獲得を目指しています。

この他にも、同一の顧客層を抱える異なる事業者同士による共同販促、
例えば個人事業主向けカード事業者と個人事業主向けのオフィス機器メ
ーカーの共同販促など、さまざまな試みが進んできています。

「何を実現したいのか」により、「どのようなパートナーと組むべきか」
は大きく変わりますが、コスト上昇のあおりで販促費が圧縮される中、
企業の垣根を越えた共同販促は、効果最大化の一つの方法と言えるので
はないでしょうか？

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◆編集後記

先週、東京ビックサイトで行われていた販促グッズ等の展示会「プレミ
アムインセンティブショー」に行ってきました。洞爺湖サミットを控え
「エコ関連グッズ」が多く見受けられました。

私が興味を持ったのは、株式会社インターリンクのＭＴボード。
http://www.interlink-pro.co.jp/

看板にフェリカ搭載携帯でタッチすると、モバイルサイト（商品情報や、
クーポン、会員登録画面等）が表示されるという仕組みです。

従来の看板は効果がわかりづらい、モバイルサイトは集客が難しい、Ｑ
Ｒコードは読み込みが面倒というさまざまな不満要素を解決した面白い
サービスでした。

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