突撃！ハウスメーカーレポート ミサワホーム＜前編＞
発行日： 2008/6/16
今回のハウスメーカー
◆◇ ミサワホーム＜前編＞ ◇◆
木質プレハブ住宅ではナンバーワンのハウスメーカー。
「蔵のある家」や「Ｍウッド」など、
他にはない、ユニークな商品を開発してきました。
特許申請の件数もとても多いようで、
公開されている特許を閲覧すると、
ミサワホームの申請が良く目に付きます。
そんなミサワホームの真価は、いかなるものでしょうか。
◆◇MENU◇◆
■ミサワホームの会社概要
■ミサワホームの特長
■ミサワホームの歴史
■ミサワホームの営業スタイル
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『悲劇！自然素材で建てた不健康住宅 — ダイジェスト版』
【内容概略】
自然素材を使って家を建てれば健康に暮らせるのでしょうか？
実は、化学物質をなくしても、
喘息やアトピーはよくならないのです。
ハウスメーカーや工務店、建築士のほとんどが、
この重大なことを分かっていません。
もし、あなたが健康な住まいをお望みなら、
このことを知らずに家を建ててはいけません。
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『もうこれでだまされない！ — ダイジェスト版』
【内容概略】
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私は１０年以上、工務店で営業から設計、積算、現場監督と、
家作りに関する全てにたずさわってきました。
そんな私だからこそ知っている住宅業界のウラ側を暴露しました。
もし、あなたがこれから家を建てようと思っているのでしたら、
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↓これより本編↓
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■ミサワホームの会社概要
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会社設立
１９６７年１０月
営業地域
全国展開
資本金
２４０億円
売上げ高
３８３９億円／２００６年度
シェア
３位／２００２年売上げシェア
年間着工棟数
１６，０１０棟／２００６年度
ミサワホームのホームページ
http://www.misawa.co.jp
ミサワホーム取扱工法
木質プレハブ造
重量鉄骨造
坪単価の目安（建物本体）
６５〜７５万円（注文住宅）
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■ミサワホームの特長
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「GENIUS 蔵のある家」が、
1996年に住宅業界で初めて「グッドデザイングランプリ」を受賞
商品の開発力に優れています。
また、南極の昭和基地の建物の９割は
ミサワホームが建てた事が自慢のようで、
モデルハウスには、それを説明するパネルが展示されています。
極寒の地での実績があるから、断熱性能の良い家だと
暗に言いたいのでしょうけれど、
別に南極仕様の家を建てる訳ではなく、
極一般的な断熱仕様の家しか建ててくれないので、
騙されないでください。
扱っている工法は、木質プレハブの他に
重量鉄骨造も扱っていますが、
売上の９割以上が木質プレハブです。
ミサワホームの大きな特徴は
他のハウスメーカーとは違い、
自動車業界と同じようなディーラー制で販売していることです。
本体のミサワホームは商品開発、部材供給、宣伝広告をするだけ。
設計、施工、営業などは全て傘下のディーラー（代理店）が行います。
代理店により経営方針が違いますし、
技術力にも差があるようです。
また、同じミサワホームの商品であっても、
価格も異なっているようです。
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■ミサワホームの歴史
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ミサワホームの創業者は三澤千代治氏です。
氏は1938(昭和13)年3月29日新潟県生まれ。
1960(昭和35)年日本大学理工学部を卒業後、
家業の三澤木材(株)へ入社しました。
そこで、木質パネルを接着剤で貼り合わせ、家を建てるという
前代未聞の家づくりに挑戦します。
ミサワホームは発足当初から、
技術革新によって新たな家づくりを創造していく風潮がありました。
ミサワホームの代表的な技術革新は
「Ｍ−ｗｏｏｄ」と「蔵のある家」ではないでしょうか。
◆「Ｍ−ｗｏｏｄ」
「Ｍ−ｗｏｏｄ」は木粉と樹脂を混ぜ、
木の風あいはそのままに、
高い安定性・均一性・耐久性・耐水性を持ち合わせた素材です。
ミサワホームでは
1980年ごろから開発を始め、16年の歳月を掛けて商品化に成功。
今では、色々な材料メーカーから、
「Ｍ−ｗｏｏｄ」に似た樹脂木が販売されています。
現在では、すっかり当たり前の材料ですが、
1980年当時に、
なぜ、木粉と樹脂を混ぜてみようと思ったのでしょうか？
その発想はすごいと思います。
◆「蔵のある家」
１階と２階の間に、天井高１．４ｍの収納を設け、
ミサワホームではそれを「蔵」と呼び、
1994年に「蔵のある家」を発売しました。
それまで、そのような住宅の収納は
地下あるいは小屋裏に作るしかありませんでした。
地下だと、ひじょうにコストが掛かり、
地下水の漏水や結露などの問題もあります。
小屋裏だと、法律により、ハシゴによる上り下りが前提となるので、
荷物の出し入れがしにくく、
夏場はひじょうに高温になるので、収納できるものは制限されます。
しかし、１階と２階の間に収納を設け、
階段の踊り場から、荷物の出し入れができるようにすれば、
それらの問題は一気に解決します。
ところが、そこには法律の大きな壁がありました。
そのような事をすると、法的には２階建てではなく、
３階建てになってしまうのです。
それなのに、なぜか、「蔵のある家」は
当時の建設大臣認定を獲得してしまうのです。
過去の色々な事例を調べ上げ、法の網の目をくぐり抜けたようです。
その後、1996年に「GENIUS 蔵のある家」という商品が
住宅業界では初めて、グッドデザイングランプリに輝きました。
それまで、住宅業界において、
色々と革新的な事を行ってきたミサワホームでしたが、
2000年以降になると、リゾート開発や不動産投資などの失敗で抱えた
巨額の有利子負債が重荷になり経営が悪化します。
その責任から、創業者の三澤千代治は退任。
2004年12月、産業再生機構に支援要請し、
本業の住宅事業に特化して再建を目指しています。
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■ミサワホームの営業スタイル
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「ミサワホームの特長」でも述べましたが、
他のハウスメーカーとは違い、
自動車業界と同じようなディーラー制で販売しています。
代理店は独立しているので、
代理店によって格差が生じているようです。
営業マンは、住宅の知識が浅く、基本的な質問をしても
答えられないことが多々ありました。
しかし、打合せの際は、設計専門のスタッフが同席し、
その辺りをフォローします。
また、設計スタッフはプレゼン手法が巧みで、
素人にも分かりやすい提案をしてきます。
プレゼンが上手なだけに、
それほどたいしたことのないプランであっても、
すごく良く見えてしまうでしょう。
ミサワホームは、自由設計とは謳っていますが、
実際にはプラン上の制約が多く、
希望したプランができない場合も多々あります。
ですから、巧みなプレゼンに騙されることなく
冷静な判断を心がけてください。
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◇ 編集後記 ◇
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今回のミサワホームで、６社目のハウスメーカーとなりました。
これまでのハウスメーカーを小冊子にまとめようと考えています。
ご期待ください。
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