週刊e-Report その差は４倍以上！テキストのクリエイティブ
発行日： 2002/12/26
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週刊e-Report 2002/12/26 http://www.dragonfield.com/
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来年２月、ドラゴンフィールドはリアルな紙のメディア『ＷＥＢ ＦＬＡＳＨ』を
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◆実は「回答しにくい」というご意見が多く、まことに反省しきりなのですが、
みなさんの直感的なご感想でけっこうですので、どうぞよろしくお願いします！
==[Contents]================================================================
１■ネットビジネス最前線！ 今週のニュースダイジェスト
▼Top NEWS
▼e-biz関連
▼Webサイト構築関連
▼EC関連
▼マーケティング関連
▼セキュリティ関連
２■特集：Web広告クリエイティブ（２）
「その差は４倍！テキストのクリエイティブ」
>>１◆【業界別サイト比較】プロが見たいサイト・ユーザーが見たいサイト
「自動車会社」〜 国産自動車メーカー9社
>>２◆【実態調査】Webサイト制作の発注担当者に聞く！
「制作会社のWebサイトはどう見られてるのか？」
３■Googleランキングまるわかり！
「SEOスコープ」〜あなたのサイトはいま何位？
４■ホームページ作ってください・作ります
５■ウェブマスターの“気になる”ニュースランキング
>>■ドラゴンフィールドって、コンサルティングはしてないの？
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１■ネットビジネス最前線！ 今週のニュースダイジェスト
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▼Top NEWS
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●2002年ウェブ・デザインの間違いトップ10。
http://c01.wx0.net/?c=9211&m=703&h=fd96f115a0 （U-Site）
●2002年はどんな年だった？ マーケティング10大キーワード。
http://c01.wx0.net/?c=9212&m=703&h=a7cfe5f8fb （All About Japan）
●米Yahoo!、米Inktomiを買収。
http://c01.wx0.net/?c=9213&m=703&h=43e8dd04fc （ZDNet Japan）
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▼e-biz関連
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●Yahoo！JAPAN、口座情報を一括管理できるサービスを試験運用スタート。
http://c01.wx0.net/?c=9214&m=703&h=2aabcbc1be （japan.internet.com）
●マイクロソフト、ログや映像情報から個人のワークスタイルを解析するサービス
http://c01.wx0.net/?c=9215&m=703&h=b774f7ca3c （INTERNET Watch）
●アクションクリック、HTMLメール製作サービス「Action max HTML MAIL」をスタート。 http://c01.wx0.net/?c=9216&m=703&h=64ade58db7 （Venture Now）
●サイボウズ、「サイボウズ Office/AG」シリーズで導入2万部門を突破。
http://c01.wx0.net/?c=9217&m=703&h=7dd1e2a95b （Venture Now）
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▼Webサイト構築関連
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●みんなでやろうよウェブ開発、「コントリビュート」。（第1回）
http://c01.wx0.net/?c=9218&m=703&h=3906a91172 （HOT WIRED）
●実際に使っているいまだからいえるASP.NETの良い点と不満点。
http://c01.wx0.net/?c=9219&m=703&h=2de37b65e9 （@IT）
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▼EC関連
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●ネットショップのアウトソーシングを考える。
http://c01.wx0.net/?c=9220&m=703&h=48b6af9638 （SmallBiz）
●職人的な製造業者の直販戦略。
http://c01.wx0.net/?c=9221&m=703&h=56555c4ba1 （「注目！」のwebマスター）
●クリスマス商戦、日米ともにネット販売が急成長。
http://c01.wx0.net/?c=9222&m=703&h=f96d37ff06 （asahi.com）
●有料コンテンツ売上急拡大、出会い系分野が大きくリード。
http://c01.wx0.net/?c=9223&m=703&h=2cdb93c148 （japan.internet.com）
●2003年EC市場予測。
http://c01.wx0.net/?c=9224&m=703&h=78a39d1773 （M＆M Research Institute）
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▼マーケティング関連
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●eビジネス、敗者復活のシナリオ。
http://c01.wx0.net/?c=9225&m=703&h=07e56e3d00 （インターネットビジネス最新動向分析）
●IT生活と中小企業。
http://c01.wx0.net/?c=9226&m=703&h=dabf49a8eb （M＆M Research Institute）
●「ネットは道具」の嘘八百。
http://c01.wx0.net/?c=9227&m=703&h=bbea838b5a （ITPro）
●週末起業家は資本金の心配より、儲けのタネを考えよ！
http://c01.wx0.net/?c=9228&m=703&h=a958a67d47 （BizTech News）
●Eメールをリアルの世界にくっつける。
http://c01.wx0.net/?c=9229&m=703&h=4f0ce04616 （japan.internet.com）
●メールマーケティングが企業戦略に「貢献している」と78％。
http://c01.wx0.net/?c=9230&m=703&h=3d4cff089a （japan.internet.com）
●米国トップ企業の74％がオンライン・コミュニティを活用。
http://c01.wx0.net/?c=9231&m=703&h=505413238f （japan.internet.com）
●オンライン広告業界の先行きに、またしても明るい予測。
http://c01.wx0.net/?c=9232&m=703&h=2ba82c6c86 （japan.internet.com）
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▼セキュリティ関連
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●マクロメディアの「Flash」に脆弱性。
http://c01.wx0.net/?c=9233&m=703&h=acd1a664b0 （CNET Japan）
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２■特集：Web広告クリエイティブ（２）
「その差は４倍以上！テキストのクリエイティブ」
（村松 成樹 muramatu@dragonfield.com ）
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●その差は実に４倍以上！ もうおわかりですか？
先週みなさんに投げかけた問題をもう一度。次のＡ、Ｂの５行広告は本誌『週刊
e-Report』のヘッダー部分に掲載したグループ会社の商品のもの。リンク先は異な
るが、どちらも同じ「ブラボー！スポット」という、単発利用向きのメール配信サー
ビスだ。この２つのうち、より多くクリックされたのはどちらだろうか？
Ａ◆掲載：『週刊e-Report』2002年11月21日
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●2002年メール系商品売れ筋No.1 〜 需要が高いSPOTメール配信サービス 〜
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Ｂ◆掲載：『週刊e-Report』2002年11月28日
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━━年末商戦特化型！メール配信サービスはこれだっ！━━━━
Q.なぜ年末商戦に「ブラボー！スポット」がいいの？
A.それは短期的なキャンペーンの告知に最適な配信サービスだから
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●その差は4.4倍！ なぜこれほど違いが出たのか？
答えはＡ。その差は実に4.4倍もあった。では、なぜこれほどまでに違いが出たの
だろうか？
同じ商品の広告を２週続けて出したから？ たしかに同じ広告を連続して２回出
した場合、２回目の方が広告効果が落ちると考えられる。しかし、今回の場合はこ
れには当たらない。たしかにＡの次の週にＢを出したわけだが、まず広告のクリエ
イティブがまったく違う。さらに、ＡとＢでは商品名が違うのだ。これらの点から
考えて、この下げ幅75％は２週連続掲載による「周知」や「飽き」によるものとは
考えにくい。
別の例を見てみよう。例えば、先日『WEB FLASH』の見本誌希望者募集の広告（下
記）を、まったく同じクリエイティブで、しかも商品名を明示して連続して出した。
この場合は隔週での掲載だったが、クリック率の下げ幅は11.5％程度に収まった。
仮に２週続けて掲載していたとしても、75％も下落する気配は感じられない。
掲載：『週刊e-Report』2002年10月31日・11月14日
（※ページ閉鎖により現在リンクは無効です。）
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では、今回の広告効果がここまで劇的に変化したのはなぜだろう？ そのヒント
はそれぞれの広告の制作意図にある。Ｂの制作者は「『年末商戦』に焦点をあてて
みた」と、あくまで「広告」という一般的なイメージを念頭において制作している。
それに対してＡの制作者は「まず、広告を読んでもらうために『週刊e-Report』の
ニュース記事の部分と同じようにした」という。そう、最大の違いは「広告っぽさ」
ではないだろうか？
●最大の違いは「広告っぽさ」
「広告っぽさ」があるかないか？ 「情報」はまったく同じでも、「広告」だと
見ななされてしまうや否や、ほとんど無意識といっても良いぐらい自動的に無視さ
れ、読み飛ばされてしまう。これはよく言われることだし、われわれがふだん何気
なくやっていることだ。
認知科学の用語で「フレーミング」という言葉がある。人間は何かしらの物事を
捉えるときに、それらの物事が属するコンテクスト（文脈）からしか、それらの物
事を判断できない。そのコンテクストの枠組みを与えてやることを「フレーミング」
という。つまり、物事やその意味というのは、それが拠り所としている文脈を変え
てやるだけで全く違うものになる可能性があるということ。認知のされ方がまった
く変わるわけだ。
メール広告で考えると、「これはコンテンツ」、「これは広告」と明確に意識さ
れてしまうと、そのメールマガジンの「コンテンツ」を期待する人にとっては「広
告」は即座に認知の対象外とされてしまう。たとえどんなにその人にとって価値の
ある情報だとしても。当然、読者の目当ては「コンテンツ」である。とすれば、
「これは広告」とフレーミングされないようなクリエイティブが必要なのではない
か？
●「広告っぽさ」をなくすクリエイティブ
今回のＡの場合、見かけもニュース記事のようだが、使われている言葉やフレー
ズもニュース記事を思わせる。やはり、コンテンツであるニュース記事をイメージ
して制作したことが最大の決め手となったと考えてよいだろう。
これまで「マジックワード」や「レスポンスライティング」というテーマでテキ
ストのクリエイティブについて考えてきた。このＡの中でも、そうしたテクニック
は意識されている。が、それにもう一点、テキストの見かけの印象や使われる言葉
に、いかに「広告っぽさ」が少ないか？ このことを合わせて考えてみよう。
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☆★☆★ 年末年始おいそがしいところ恐縮ですが
みなさまのお声をお聞かせください！ ★☆★☆
>>１◆【業界別サイト比較】プロが見たいサイト・ユーザーが見たいサイト
「自動車会社」〜 国産自動車メーカー9社
>>２◆【実態調査】Webサイト制作の発注担当者に聞く！
「制作会社のWebサイトはどう見られてるのか？」
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来年2月、ドラゴンフィールドはWebを飛び出して、リアルな紙のメディア
『ＷＥＢ ＦＬＡＳＨ』を創刊いたします！
Webと比較したとき、紙媒体の最大のメリットは「一覧性」＆「保存性」！
この特性を生かして、みなさまの日々のWeb戦略・Web構築の企画・立案や、
クライアントさまへの営業・サービスのツールとしてお役立ていただけるよう、
ただいまコンテンツ制作に入っております。どうぞご期待ください！
同時に、ただいま毎号特集企画「業界別サイト比較」と「実態調査」を
実施中です。Web戦略・Web構築のヒント満載のデータをお届けしたいと
思っています。実は「回答しにくい」というご意見が多く、反省しきりなのですが、
ご協力よろしくお願いいたします！
とくに「業界別サイト比較」ご回答いただいた方には、抽選で5名さまに
『ＷＥＢ ＦＬＡＳＨ』創刊号（調査結果掲載号）をプレゼントいたします！
ぜひみなさまのお声をお聞かせください！ どうぞよろしくお願いいたします！
創刊号のテーマは
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┃１◆業界別サイト比較 ┃
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┃ プロが見たいサイト・ユーザーが見たいサイト ┃
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┃ 「自動車会社」〜 国産自動車メーカー9社 ┃
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┃ ┃
┣━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┫
┃２◆実態調査 ┃
┃￣￣￣￣￣￣ ┃
┃ Webサイト制作の発注担当者に聞く！ ┃
┃ ┃
┃ 「制作会社のWebサイトはどう見られてるのか？」 ┃
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┃ http://c01.wx0.net/?c=9238&m=703&h=f624f688f6 ┃
┃ ┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
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２◆実態調査」回答方法
設問１で、ご自身が「Ａ．ウェブサイト制作を受注する側」か、
それとも「Ｂ．ウェブサイト制作を発注する側」かを選び、
▼「Ａ．ウェブサイト制作を受注する側」の方は
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まず「設問１２〜２１」にご回答ください。
その後、よろしければ引き続き「設問２〜１１」にも、
パートナー（提携先・アウトソーシング先など）探しを想定して
お答えください。
▼「Ｂ．ウェブサイト制作を発注する側」の方は
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
「設問２〜１１」にご回答ください。
なお、「設問１２〜２１」については回答をご遠慮ください。
└―――――――――――――――――――――――――――――――――┘
☆★☆★ みなさまのお声によって、より良いコンテンツに！ ★☆★☆
結果は、来年２月発行の『ＷＥＢ ＦＬＡＳＨ』創刊号にて発表いたします。
どうぞご期待ください！
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３■Googleランキングまるわかり！
「SEOスコープ」〜あなたのサイトはいま何位？
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毎週恒例！「SEOスコープ」による「さぶみっと！JAPAN」のGoogle検索結果調査
レポートを大公開！
・さぶみっと！JAPAN http://c01.wx0.net/?c=9239&m=703&h=ea149d9bf7
●今週の「さぶみっと！JAPAN」ランキング
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キーワード 12/19-12/23 12/24 12/25
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「検索エンジン」 - - -
「検索エンジン」「登録」 19 ↑ 18 ↓ 19
「検索エンジン登録」 17 ↑ 16 ↓ 17
「サーチエンジン登録」 14 14 14
「検索サイト登録」 3 3 3
─────────────────────────────
※「‐」は50位以下
クリスマスイブにちょっとだけ戻しましたが・・・。
暗い年末年始になりそうですねぇ・・・。
とか言いつつ、まだ何も手を打ってません。
余裕・・・というか、自分のことまで手が回らず。。
あなたも、SEOスコープで、今すぐGoogleで自社サイトをチェック！
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★Googleの検索順位からキーワードまでまるわかり！
「さぶみっと！JAPAN SEOパフォーマンス分析」
ある日、Googleで検索してみると・・・
「順位が大幅に落ちてる！ ・・・いつの間に！？」
こんな経験、みなさんもありませんか？
アクセス数や売り上げが急に下がったので、ふと検索してみたら・・・
といったとき、確認してはじめて「びっくり！」なんてことが多いのでは
ないでしょうか？
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株式会社イー・エージェンシーのサービスです。
└――――――――――――――――――――――――――――――――――――┘
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★ただいま1,374社！ 制作会社さがしにお困りの方、リクエスト1回につき
平均12.0件の提案が受けられます！ どしどしご相談ください★
４■ホームページ作ってください・作ります
「さぶみっと！JAPAN」ホームページ制作マッチング
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「さぶみっと！JAPAN」では、ホームページ制作会社をお探しの方に、制作会社を
ご紹介しています。このコーナーでは、最近登録された制作依頼と制作会社の一例
をご紹介します。
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▼ホームページ制作してください
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◆ホームページ作成など
ＨＰはシンプルなデザインを考えています。ページも少なめ。
出来れば、ＥＣサイト運営のアドバイスが欲しいです
【予算】10万円 【納期】未定
【提案期限】2002/01/31
◆ホームページ・システム全部
ユーザーの日常に欠かせない情報を発信します。
誰でもが使える文字入力だけの管理画面・自動決算・圧縮ソフト・等
【予算】1000万円 【納期】2003/09/末
【提案期限】2003/02/17
★詳しくはこちら
「さぶみっと！JAPAN」ホームページ制作マッチング
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▼ホームページ制作いたします
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◆有限会社ブレスト（法人／愛知）
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法人企業向けのホームページ制作を承っております。
まずは、制作実績をご覧ください。
【制作実績】
・共和食品グループ http://c01.wx0.net/?c=9244&m=703&h=b44260af19
◆株式会社石原（法人／茨城）
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クライアント様に応じたウェブサイト設計、デザイン、
構築並びに、クライアント様が自分で更新管理可能なシステムをASPで提供
【制作実績】
・日本原子力発電株式会社 http://c01.wx0.net/?c=9246&m=703&h=64be1816cf
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★「さぶみっと！JAPAN」ホームページ制作マッチングとは？
ホームページ制作マッチングとは、「ホームページを作ってほしい制作依頼者」
と「ホームページの制作を請け負いたい制作会社」の出会いの場です。依頼者が
制作希望をリクエストすると、制作会社から制作プランの提案が受けられます。
このサ−ビスの目的は、あくまで双方のニーズを満たすことです。もちろん、
デザイナーやプログラマーなど、個人による登録も可能です。なお、制作リクエ
スト登録および制作会社登録はともに無料です。また、マッチングの成立や案件
の成約に伴う手数料なども一切不要です。
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５■ウェブマスターの“気になる”ニュースランキング
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●『週刊e-Report』2002/12/19号（Vol.139）結果発表
1.飽きられないメールマガジンとは。
http://c01.wx0.net/?c=9249&m=703&h=750f3082e0 （japan.internet.com）
2.ヤフー、女性向けコンテンツ「Yahoo!ビューティー」をオープン。
http://c01.wx0.net/?c=9250&m=703&h=2963a8bc73 （ヤフー）
3.ログ分析支援ツール「SEER Tracker Ver.1.0」を販売。
http://c01.wx0.net/?c=9251&m=703&h=c446a6b43b （ZDNet Japan）
4.シニア向けサイト構築（後編）
http://c01.wx0.net/?c=9252&m=703&h=a7518ba963 （japan.internet.com）
5.まずユーザを知る。
http://c01.wx0.net/?c=9253&m=703&h=4c7a4354af （All About Japan）
▼「3.ログ分析支援ツール『SEER Tracker Ver.1.0』を販売」より
ログ解析といえば「わかっちゃいるけどそこまで手が回らない」、「で、それを
どう生かしたらいいのかわからない」ものの代表選手。こちらはセキュリティ対策
に的を絞ったものですが、そもそもログ解析はWebマスターにとっては「ユーザを知
る」ための格好のツール。
お店で商売をしていて気を配るのは品揃えや陳列だけではないはず。お客さんの
服装や話の内容から相手のことを知ろうとしますよね？ 相手を知らなきゃ商売な
んてできません。（と、えらそうなことは言えませんが・・・。）
ほかのお店の買い物袋を手に提げていたら、どこのお店に寄ってきたのかチェッ
クしませんか？ ある商品を手にとったお客さんが次にどの商品に手を伸ばすか気
になりませんか？ あるいは、もっと全体的に売り場の人の流れをチェックしませ
んか？（某デパ地下が売り場のレイアウトを替えて売り上げを伸ばしたのはテレビ
でも有名ですよね。）
インターネットでそれができるのがログ解析。「直接売り上げに結びつくものじゃ
なし・・・」と敬遠する向きも多いようですが、売れてる同業他社は意外と当然の
ようにやってたりするかもしれませんよ。「お客さまを知る」のが商売の基本なん
ですから。
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>>■ドラゴンフィールドって、コンサルティングはしてないの？
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ドラゴンフィールドでは、SEO（サーチエンジン最適化）や、
売れるセールスライティング制作について、
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>>『週刊e-Report』<<
編集・発行：ドラゴンフィールド株式会社 http://www.dragonfield.com/
協力：イー三六五株式会社 http://www.e-365.com/
株式会社イー・エージェンシー http://www.e-agency.co.jp/
・ご意見・ご感想は → report@e-365.com
・バックナンバーは → http://www.dragonfield.com/main/business/ereport.html
・広告については → http://www.dragonfield.com/ad/magazine/ereport.html
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