人と組織の悩みが嘘のように晴れるコラム１００選

• 最新号：2008-10-09
• 発行周期：週刊
• 読んでる人：69人
• 創刊日：2007-11-05
• Score!：100点
• コメント数 ： 2
• メルマガID：171449
• バックナンバー：全て公開
• 発行者サイト：あり
• >> 月間ランキング

人と組織の悩みコラムVol.48『経営理念はトップが語り伝えるべき、か？』

2008年6月26日号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　人と組織の悩みが嘘のように晴れるコラム１００選
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼　目次
　1.　コラム　【人と組織の悩みコラム】
　　⇒　オグ社長の人と組織の悩みが嘘のように晴れるコラム。
　2.　PR　【フェイスグループセミナーのお知らせ】
　　⇒　http://daikoku.ebis.ne.jp/tr_set.php?argument=T6wETdes&ai=78　
　　⇒　http://daikoku.ebis.ne.jp/tr_set.php?argument=T6wETdes&ai=40　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　◆　経営理念はトップが語り伝えるべき、か？　◆


「オグラさんに教えられた通り、私の思いをたっぷり詰めた理念を、繰り返し
　社員へ熱く伝えている。しかし社員は白けたままだ。なぜ、うまくいかない
　んだろう？」


一年ぶりにお会いしたＡ社長がため息交じりに問いかけてきました。
ここは弊社が主催する講演会『間違いだらけのミッション（ビジョナリー）経営』
の会場。まさにこれから私が質問されたテーマで講演を行う直前のことです。


「答えは講演の中でお伝えします。きっと理由が見つかるはずですよ」


そうお伝えして、私は大勢の参加者が見つめる壇上へと向かいました。

スクリーンに映る画像と共に、ミッション（ビジョナリー）経営の成否を分ける
ポイントを事例たっぷりに語る私。最前列に陣取ったＡ社長は、メモを取りなが
ら食い入るように見つめています。その表情は真剣そのもの。その様子からは、
自らが抱える疑問を解決しよう、という意志がひしひしと伝わってきます。

講演終了後、私は会場の出口で来客をお見送りしていました。その時です。


「オグラさん！」


Ａ社長は私の姿を認めるや否や、駆け寄ってきて、いきなり握手を求めてきま
した。戸惑う私にＡ社長は、


「オグラさんの言う通り。すべての謎が解けました。私の行動は『間違いだら
けの５つのポイント』そのもの。すべてにおいて間違った方法を取っていたん
ですね」　

笑いながらそう伝えてくれましたどうやら伝わったようだ…。
ほっと一安心した私はにっこり頷きます。Ａ社長は。


「近々ぜひ当社へお越しください。手伝ってもらいたいことはたくさんあります」


と熱意のこもった口調で語りました。

私が語った間違いだらけのミッション（ビジョナリー）経営とは以下の５つ。
1.理念はエッジ（角）の残る鋭い言葉で語られなければならない。社名を置き
換えても通用する、どこにでもある言葉で理念を作っても会社を変えることは
できない。

2.理念は参加型で社員たち巻き込みながら作らなければならない。参加無くし
て決意無し。社長が一人で作り、トップダウンで末端にまで降ろしても、社員
たちは本当の意味でコミットできない。

3.理念は言葉ではなく事例や物語を通じて伝えなければならない。物語には言
葉を超える大きな情報量と心を動かす強い力がある。一流企業には理念にまつ
わる物語があふれている。

4.社内のマネジメントシステムすべてを理念と矛盾しないよう作り変えて初め
て理念は浸透し始める。理念と矛盾するような人事制度、教育、リーダーの言
動があっては、所詮理念はお題目と社員にばれてしまう。リーダーがリーダー
と認め、組織が音を立てて変わり始める。Ａ社長は、


「オグラさんが話してくれた５つのポイントすべてに手をつけることにします」


と言い残し、満足気な足取りで会場を後にしました。

私はまた一社、ミッション（ビジョナリー）経営を推進する同志が増えたことに
喜びを感じながら、来場されたお客様へ感謝の気持ちを込めてお辞儀を続けました。 


小倉　広プロフィールはこちら⇒　http://www.faith-h.net/company/message.html#ogu  

━　ソメノ編集後記　━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
おはようございます。メルマガ編集者のソメノです。
今月頭からお知らせしている「メルマガのタイトル変更」に合わせて、ソメノ
編集後記の「新しいタイトル案」を募集したところ、数件の新タイトル案を頂
きました。パチパチパチパチ！えー、中には「がんばれソメノ」等、際どいも
のもありましたが、華麗にスル―して、厳選された「新タイトル案最優秀賞」
をご覧ください。それではドラムロール、スタート！！

♪ダラララ・・第一回ソメノ編集後記新タイトル案最優秀賞は・・ジャン♪

「つれづれンメノのつぶやき日記」（杉並区26歳　男性）

誤植ですか？わざとですか？センスもなんだかシブすぎて良くわかりません。
来週のメルマガは新タイトルに生まれ変わって7/3から配信です。お楽しみに〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■〜普通の営業マンでも売上をあげられるようになる！〜
■■■『儲かる仕組み　マーケティングセミナー』開催
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●月間問い合わせ件数が３件から２０７件（平均１５０件）へと激増した
　　⇒　プッシュ（押し売り）型からプル型（反響対応）営業への転換
　　⇒　営業受注率の向上　営業マンのモチベーションアップ

●毎日１００件かけていた営業マンのアポ取り電話がゼロになり、
　１００％の時間を顧客訪問へ振り向けることができるようになった
　　⇒　顧客密度（訪問回数、商談時間）の劇的な向上

●それまでトップセールスにしかできなかった難しいプレゼンが、新卒
　２年目の営業マンでもできるようになった
　　⇒　営業マン能力の向上　　

●それまで営業管理職がまったく把握できていなかった顧客ごとの進捗
　度合や商談内容が、手に取るようにはっきり分かるようになった
　
●それまで営業マン任せでデータベース化されていなかった顧客情報が
　システム上で一元化され、訪問履歴や商談内容が蓄積され始めた
　　
●見込顧客に対する定期的なフォローや、顧客セグメント分析による効果的な
　プロモーションを行うことで、さらなる興味を喚起し、潜在顧客の見落としが
　激減。⇒　営業管理・顧客管理体制の劇的な向上

上記の体験とノウハウを皆さんに知っていただきたい。
それがマーケティングセミナーの内容であり目的なのです。

★〜普通の営業マンでも売上をあげられるようになる！〜
　「儲かる仕組み　マーケティングセミナー」

★会場・日時
【東　京】7月10日（木）秋葉原ＵＤＸカンファレンス　
　先着50名限定セミナー
　14:00〜17:00（13:30開場）で開催いたします。

こちらのメルマガ読者に限り、通常2万円のところ、1万円でご招待！
満を持して発信するフェイスマーケティングノウハウ。
この機会にぜひお持ち帰りください。
⇒　http://daikoku.ebis.ne.jp/tr_set.php?argument=T6wETdes&ai=78　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■■■〜唱和し暗記されども誰一人実践しない虚しい理念〜
　■■■『間違いだらけのミッション（ビジョナリー）経営』セミナー
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　大好評につき緊急追加セミナー開催！

　【東　京】7月23日（水）秋葉原ＵＤＸカンファレンス
　【名古屋】7月 8日（火）ＡＰ名古屋　名駅ＩＭＡＩビル
　【大　阪】7月15日（火）ＡＰ大阪　京阪淀屋橋ビル　
　○各会場、14:00〜17:00（13:30開場）で開催いたします。

　通常参加費１万円をこちらのメルマガ読者に限り先着50名様を5,000円で招待！
　※セミナー参加者だけに差し上げるミッション（ビジョナリー）経営についての
　コンセプト資料をプレゼント。(資料請求は不可です。ごめんなさい)
　※フェイスグループ代表　小倉広の書き下ろし小冊子『理念なんかで会社が
　変わるか？はい、変わります。ミッション経営の真実』をプレゼント

　▼詳細・申込はこちら▼
　⇒　http://daikoku.ebis.ne.jp/tr_set.php?argument=T6wETdes&ai=40　　　

　【無料小冊子プレゼント】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　■２日間で３００件の申込が殺到した小冊子、大好評につき増刷■
　⇒　http://www.faith-h.net/present/ 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　本メールマガジンの全文を転送される場合は、
　許可申請などは必要ございません。
　ぜひお知り合いの方にもご案内ください。
■ メールマガジン配信お知らせ □■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
●配信停止は　http://www.faith-h.net/mm/unregist.php
●問合わせは　info@faith-h.net まで
★オフィシャルサイト 　http://www.faith-h.net
★フェイスブログ    　 http://blog.faith-h.net
発行　　株式会社フェイスホールディングス　
〒108-0023 東京都港区芝浦4-12-38平野ビル6階
TEL:03-5419-7182　FAX: 03-5419-0026
======================================================================
本メールの文章・画像の無断転載を禁じます。
Copyright(C)2008　Faith Holdings Inc. All Rights Reserved.

スモゥル通信

スモゥルフィッシュのメンバーが交代で近況報告や駄文ライブ情報をお知らせする会報誌です。

“JACK'S ROOM”　メールマガジン

JACK'S ROOMの新着情報をいち早くお届けします！新しい作品がSHOPに並ぶ時、イベント参加情報、プレゼント情報などをお知らせしていき...

飛鳥遊訪マガジン

飛鳥地域の歴史・文化・景観が好きな皆さん♪「両槻会」は、そんな皆さんと一緒により飛鳥を楽しもうと活動しています。飛鳥遊訪マガジンでは、歴史だけではな...

間違った情報に流されず、本当の健康を手に入れよう

健康とは何ですか？”健康とは、病気じゃないこと”そんな消極的なものではないです。このメルマガでは、あなたが”積極的健康”を手に入れるお手伝いをします...

誰でもできる節約術！

知ってる人だけが得をする簡単でうれしい財布術を公開！こんな頭の良いお金のやりくり術があったのか？と、目からウロコの節約術です

この記事へのコメント

■三菱東京UFJ銀行系 モビット■

【１】ネットで自動審査・来店不要！
【２】限度額300万円
【３】年利9.8％-18.0％（実質年率）

急な出費にモビット！