人と組織の悩みが嘘のように晴れるコラム１００選

• 最新号：2008-09-04
• 発行周期：週刊
• 読んでる人：71人
• 創刊日：2007-11-05
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人と組織の悩みコラム号外『儲かる仕組み　マーケティングセミナー』

2008年5月27日号
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　　　　　人と組織の悩みが嘘のように晴れるコラム１００選
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　▼　目次
　1.　号外PR　【儲かる仕組み　マーケティングセミナー】
　　⇒　http://daikoku.ebis.ne.jp/tr_set.php?argument=T6wETdes&ai=78
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今回の号外は、経営者向け人気メールマガジン『がんばれ社長！ 号外PR版』
にて武沢社長に書いて頂いた記事をご紹介いたします。
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■営業部を廃止し、マーケティング部を作ろう。
社長によるトップセールスやベテラン営業マン頼みの営業を廃止し、新入社員
でも受注できるような仕組みにしよう。こちらから会いに出向くプッシュ型
（押す）の営業ではなく、プル型（引く、呼ぶ）に切り替えよう。

●また、資料請求がほとんど来ないホームページを廃止し、問い合わせが
ガンガン舞い込むホームページに変えよう。

「うちの会社でそれはできっこない」と思うのではなく、どうしたら
それができるのかを真剣に考えよう。

■自らそれを実践した会社の社長から、体験談を直接聞いてみるのが
一番だろう。今日はそうしたセミナーをご紹介したい。

セミナーの名前は『儲かる仕組み、マーケティングセミナー』という。
主催はFaithホールディングスグループ企業のFaithマーケティング。

同社はFaithグループのマーケティング部門としてスタートしたチームだが、
今やグループ企業のマーケティング全てを担当する別法人になったという。

そんな会社の社長だから語ることができるこのセミナーは、次のような方に
最適なものになるはず。

・属人（カリスマ）的な営業ではなく、組織的な営業を作りたい
・プッシュ型の営業でなはく、プル型の営業を作る
・トップセールス1人の育成ではなく、100人が売れるしくみを作りたい
・営業に貢献してくれないホームページから、月間200人の見込客を集める
　ホームページに作りかえたい

詳しくはこちら↓
http://daikoku.ebis.ne.jp/tr_set.php?argument=T6wETdes&ai=78

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■■■　　　『儲かる仕組み　マーケティングセミナー』
■■■〜　普通の営業マンでも売上をあげられるようになる！　〜
■■■ http://daikoku.ebis.ne.jp/tr_set.php?argument=T6wETdes&ai=78　　
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■「申込殺到で対応しきれません！」営業マンから嬉しい悲鳴。
　　月間　３件　→　207件　へと問合せが激増した仕組みとは？

　会社の総売り上げの8割をトップセールスがあげてくる。
　従業員数が100名以下の規模だと、社長自身がトップセールスであることが
　多いのではないでしょうか。

　実際、我が　Faith総研　もそうでした。
　商品知識、対人折衝能力などを見ると、すべてにおいて一人のトップセールス
　（社長）が売上の8割以上を稼いでいた。しかし、逆を言えばほとんどの営業
　マンは売上をあげることができない状態だったのです。

　なぜ売れないんだ？当初、私たちは売れない理由を営業マンの能力や、やる
　気が原因だと思っていました。しかし、理由はそこにありませんでした。
　そもそも、現状のトップセールス（社長）のスタイルをそのまま社員にマネ
　をさせること自体が間違っていたのです。

　★　〜　普通の営業マンでも売上をあげられるようになる！　〜
　　　　　　「儲かる仕組み　マーケティングセミナー」
　http://daikoku.ebis.ne.jp/tr_set.php?argument=T6wETdes&ai=78

そんな中、取り入れたのがＺＭＳ（Zone Marketing Solution）という考え方。

すべてを一人でこなしてきたトップセールスのプロセスを細分化し、ある程度
の営業マンでも売れるように、複数の専門家によるチームの力で対応しようと
いう発想です。

このシステムを採用することで、我がFaith総研では以下のような劇的な変化が
起こりました。

●月間問い合わせ件数が３件から２０７件（平均１５０件）へと激増した
　⇒　プッシュ（押し売り）型からプル型（反響対応）営業への転換
　⇒　営業受注率の向上　営業マンのモチベーションアップ

●毎日１００件かけていた営業マンのアポ取り電話がゼロになり、１００％の
　時間を顧客訪問へ振り向けることができるようになった。
　⇒　顧客密度（訪問回数、商談時間）の劇的な向上

●それまでトップセールスにしかできなかった難しいプレゼンが、新卒２年目
　の営業マンでもできるようになった。
　⇒　営業マン能力の向上　　

●それまで営業管理職がまったく把握できていなかった顧客ごとの進捗度合や
　商談内容が、手に取るようにはっきり分かるようになった。
　
●それまで営業マン任せでデータベース化されていなかった顧客情報がシステム
　上で一元化され、訪問履歴や商談内容が蓄積され始めた。
　　
●見込顧客に対する定期的なフォローや、顧客セグメント分析による効果的な
　プロモーションを行うことで、さらなる興味を喚起し、潜在顧客の見落としが激減。
　⇒　営業管理・顧客管理体制の劇的な向上

そして、これだけの変革を当社はまったくゼロの状態からわずか４か月で組み
立て、軌道へ乗せること株式会社Faithマーケティングとして分社化したのです。

この体験とノウハウを皆さんに知っていただきたい。それがこのセミナーの内容
であり目的なのです。

講師は、まったくのゼロからわずか４か月で「儲かる仕組み」をつくりあげた
Faithマーケティング社長の前田孝志と、元リクルートのトップコンサルタント
『上司は部下より先にパンツを脱げ』の著者でありフジサンケイビジネスアイ
や専門誌に多数コラムを連載するFaithホールディングス代表　小倉　広。

目から鱗のノウハウの数々をぜひお持ち帰りください。

　★　〜　普通の営業マンでも売上をあげられるようになる！　〜
　　　　　「儲かる仕組み　マーケティングセミナー」
　　http://daikoku.ebis.ne.jp/tr_set.php?argument=T6wETdes&ai=78
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■■■〜　普通の営業マンでも売上をあげられるようになる！　〜
■■■　　『儲かる仕組み　マーケティングセミナー』開催
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●プログラム
【第一部】
　トップセールス（社長）頼みの営業をどう専門チーム化したのか？
　Faith総研を劇的に変えた営業プロセス変革の事例
　Faithホールディングス　代表取締役社長　小倉　広

【第二部】　
　わずか４か月で「儲かる仕組み」を作り上げた！
　ＺＭＳ（Zone Marketing Solution）の全貌公開
　Faithマーケティング　取締役社長　前田　孝志

●会場・日時
【東　京】7月10日（水）秋葉原ＵＤＸ　先着50名限定セミナー
　14:00〜17:00（13:30開場）で開催いたします。

●主催
　株式会社Faithマーケティング

こちらのメルマガ読者に限り、通常2万円のところ、1万円でご招待！
満を持して発信するFaithマーケティングノウハウ。この機会にぜひお持ち帰り
ください。

▼詳細・申込はこちら▼
⇒　 http://daikoku.ebis.ne.jp/tr_set.php?argument=T6wETdes&ai=78
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発行　　株式会社Faithホールディングス　
〒108-0023 東京都港区芝浦4-12-38平野ビル6階
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