起業家＆中小企業経営者応援★メルマガ経営塾　【総合編】

【起業家応援★メルマガ経営塾vol.231】売上至上主義がそもそもの原因だと思います。　

ご覧の皆さん、こんにちは！

いつも、ご購読、ありがとうございます！！感謝☆

中小・ベンチャー企業の
社長成長支援専門《超・元気企業づくりコンサルタント》の
日下　タカヒロです。　(Kusaka Takahiro)

さあ、オリンピックモードもそろそろ終焉。
たくさんのエネルギーもらいましたね。この勢い止めずに参りましょう。
今年も、今週終われば残り18週（笑）。

今日も本当の勝ち組Happier１％集団を目指して、
何気ない日常を積み上げていきましょう！


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では、今日も少しばかりの贈り物。

「意欲ある成長志向の経営者・起業家・起業予備軍」の皆さまにとって、
問題解決・判断・決断・実行時の参考にしていただければ幸いです。

<< 起業・経営成功の極意、成功脳創り >>

どうぞリラックスしてお楽しみ下さい。


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┃本┃本日の「経営の極意・成功脳づくり」テーマ！
┃題┃【売上至上主義がそもそもの原因だと思います。】
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さて、毎日起業・経営支援の実務家として出くわす、世間や
経営実務最前線で起こる「事象」、「経営者などの言葉」に注目して、
経営者としての判断・決断、その実行のあり方などを検証していきます。

とある、大手人材派遣会社さんなどのお話

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１．あなたは売上の規模だけを見て一喜一憂、仕組んでいませんか？
２．あなたは人のために何が出来るか、理解していますか？
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『事業廃止は苦渋の決断。多くの方に迷惑をかけたことをおわびしたい。』

グッドウィル・グループさん。
2007年度の連結売上高は5090億円。
昨年、介護事業のコムスンが事業所の指定を不正に受けていたことが
発覚して以降、そして今回の職業安定法（労働者供給事業の禁止）違反
ほう助などの罪の確定と徹底的にやられましたね。

グッドウィルは会社設立が確か95年ですから、13年未満の寿命。

出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』
「6月25日、グッドウィル取締役会にて2008年7月31日までにグッドウィルの
全ての事業を廃止することを承認決議〜（中略）〜グループ全体の売り上げの
6分の1強を占めていた日雇い派遣事業からの撤退により、グッドウィル・
グループ本体の経営再建に著しい影響が生じる事となった。」


『ノルマ主義、行き過ぎたようです。』

記者会見の席上、【売上至上主義優先の風土】の存在を何度もつぶやいて
いましたね。

こうした事件発祥の根源だと振り返る。

派遣先、派遣社員への対応、今後のことよりも、
そうした原因について触れる幹部の声があったことが気になりましたね。

二重派遣発覚当時も容疑者が話していましたね。
http://www.iza.ne.jp/news/newsarticle/event/150788/（産経ニュースより）


『本社からのノルマが厳しく、二重派遣と分かっていたが（東和リースからの
派遣の依頼を）断れなかった。』
『支店間で（売り上げを）競わされていた。』


こんな経営理念なんですね。
（グッドウィル・グループさんHPより）

「現在のように、社会の変化が急速かつ激しい状況では、変化こそチャンスと
考え、たえず新しいことにチャレンジし、新しい知識・技術を貪欲に吸収し、
スピードをもって実現することが、当社グループの発展に貢献することと
認識しております。グループの飛躍的発展とあわせて、当社グループが
社会の一員であることを自覚し、常に社会に対し最大限の貢献をする、
特に現在のような雇用環境が流動化する中では、人材業界に属する
一企業として、雇用の受け皿としての機能を期待されている側面もあり、
これにこたえていくことが一つの使命であると考えております。また、
会社としての拡大発展や社会貢献のみならず、社員一人一人が会社の
拡大発展や社会貢献を支えていることを自覚し、個々人が自分の将来像を
真剣に考え、それに向かって進んでいく自己実現の場を会社が提供する
ことが、当社グループ全体の発展につながり、ひいては社会の発展に
つながるものと考えております。」

『お客様の立場にたて、究極の満足を与えよ！』
１．拡大発展
２．社会貢献
３．自己実現

目指すところはこんな順番、なようです。
やっぱり会社を挙げて拡大路線だったのですね。
グッドウィル・グループのうちの他の会社は大丈夫なの？

程度の差こそあれ、同じでしょう。風土改革、難関ですね。

確かに、どんな崇高な目的があっても、財政的不備な状態なら行動が
起こせない。そのためにも一定の財政的安定と体制は必要だ。

ただ、そのために稼ぐとの【売上至上主義】は別物。

経営陣含め現場の理解が違っていた。コミットメントが違っていた。
紙一重かもしれませんね。

時間軸の違い。
ビジョンは未来、数字は今。

目線が今だけを向いていた。幹部も今気づいた。
もっと言えば、未来への崇高な思いが描けていなかった？


ただ、これを他人事として笑えない、ですよね。
誰でも陥ってしまう、このはき違え。

未来を正しく相手に伝えていれば、
正しい利益も獲得できていたでしょうにね。

なぜグットウィルさんは売上を追いかけていたのでしょうね。
売上の規模が大きいと、気持ち的にも大きくなる？

なるほど。そうかも。

でもただリスクが増えるだけ。

アステラス製薬　売上9725億円　当時純利益1774億円
丸紅　売上10兆6316億円　当時純利益2161億円
（各社2007年度決算資料より）
売上は桁違い、でも利益は意外と接戦。

それぞれやり方があります。


数値を追うこと。

その行動自体、相手を捕まえて、そして相手から得ること。
TAKE優先ですね。

良い人ほどストレスだらけ。ストレスが行き過ぎればグッドウィルさんの
社員さんのように悪事を働くことに。
そして悪い人ほど平気で搾取をくり返す？

そこには社会貢献のかけらもありません。

見定めた相手のために一生懸命動く、働く。目的を達成させる。

あなた、そして、あなたの周りは「他人のために力を発揮する」ヒトですか？
自分や自社の成功だけを意識している限り、持続的成功はありません。

あなたは人のために何が出来ますか？


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オリンピック、様々な名場面ありましたね。

あなたも何が記憶に残っていますか？
陸上もしていた筆者は男子100ｍのボルト選手の走りには驚愕でしたが、

「これまでの4年間の苦労、たったこの1時間で決まってしまうのがスポーツ。」
5位でしたが、さばさばした表情だった、
男子ハンマー投げの室伏選手の言葉が印象的でした。

女子マラソンの面々も同様ですね。
本番のそのタイミングが全て。

ビジネスではまだやり直しが効く？
大事に毎日精進したいものですね。


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次回のテーマは、

【個人のブランディング、やっぱり何もせずして創られないですよね。】



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●9月8日(月) 13：00〜20：00 の間で(9月度神戸市開催！)
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●9月15日(月) 13：00〜20：00 の間で(9月度三重・鈴鹿市開催！)
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy43_of_2007920001/
●9月24日(水) 10：00〜21：00 の間で(9月度第2回大阪市開催！)
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy46_of_2007920001/
（1社あたり1時間〜1時間半程度にて：1社複数のご参加O.K.）

■■セミナーのご案内(大阪開催！)■■

＜起業家応援★プレ経営塾　商売繁盛　お客創り編！8月第4回＞
●8月24日(日) 10：30〜12：30　（満員御礼・受付終了）
＜起業家応援★プレ経営塾　商売繁盛　お客創り編！8月第5回＞
●8月31日(日) 10：30〜12：30　（満員御礼・受付終了）

＜起業家応援★プレ経営塾　ビジネスアイデア編！8月度第4回＞
●8月23日（土）　10:30〜12:30　（満員御礼・受付終了）
＜起業家応援★プレ経営塾　ビジネスアイデア編！8月度第5回＞
●8月30日（土）　10:30〜12:30　（満員御礼・受付終了）

＜起業家応援★プレ経営塾　習い事・資格・専門事業成功入門編！＞
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■■経営塾のご案内■■

＜起業家応援★経営塾・習い事・資格事業編3日シリーズ＞
●8月度経営塾・スクール編＜ワークショップ入門編＞
8月26・9月2・9日（火）　14：00〜16：30　（大阪開催第2回）
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy48_of_2007920001/
●8月度経営塾・スクール編＜ワークショップ入門編＞
8月28・9月4・11日（木）10：00〜12：00　（滋賀開催！）
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy35_of_2007920001/

＜起業家応援★経営塾・壁突破入門編3日シリーズ＞
●8月度経営塾・事業を拡大・成長させよう！＜ワークショップ入門編＞
8月26・9月2・9日（火）　10：30〜12：30　（大阪開催第2回）
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy47_of_2007920001/
●8月度経営塾・事業を拡大・成長させよう！＜ワークショップ入門編＞
8月28・9月4・11日（木）　14：00〜16：00　（滋賀開催）
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/kusaka/seminars/copy31_of_2007920001/

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