起業家＆中小企業経営者応援★メルマガ経営塾　【総合編】

【起業家応援★メルマガ経営塾vol.209】ネット会社と実店舗などとの販促連携、進んでいますね。

ご覧の皆さん、こんにちは！

いつも、ご購読、ありがとうございます！！感謝☆

中小・ベンチャー企業の
社長成長支援専門《超・元気企業づくりコンサルタント》の
日下　タカヒロです。　(Kusaka Takahiro)

今週は七夕ウィーク。昔よく見た仙台の七夕祭りは来月ですけどね。
あなたの夢も恋もかないますように。

さあ、今年も後半戦。今週終われば残り24週だ（笑）。

今日も本当の勝ち組Happier１％集団を目指して、
何気ない日常を積み上げていきましょう！


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では、今日も少しばかりの贈り物。

「意欲ある成長志向の経営者・起業家・起業予備軍」の皆さまにとって、
問題解決・判断・決断・実行時の参考にしていただければ幸いです。

<< 起業・経営成功の極意、成功脳創り >>

どうぞリラックスしてお楽しみ下さい。


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┃本┃本日の「経営の極意・成功脳づくり」テーマ！
┃題┃【ネット会社と実店舗などとの販促連携、進んでいますね。】
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さて、毎日起業・経営支援の実務家として出くわす、世間や
経営実務最前線で起こる「事象」、「経営者などの言葉」に注目して、
経営者としての判断・決断、その実行のあり方などを検証していきます。

とある、ネット販売専門会社さんなどのお話

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１．あなたの販売チャネルはネットとリアルの往来、スムーズですか？
２．お客層が同じ他社を含めたマーケティング＆販売提携、可能性どうですか？
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『双方向サービスを強めるためにも実店舗の可能性を追いかけ
たいですね。』

アクセサリー＆ファッション系自社ブランド商品のみをネットショップで
販売する会社。最初からECで展開、実店舗はない。
大手ショッピングモールにも出店して一気呵成に拡販を続けた。

新商品に対して、
『手に取ってから決めたい！』

そうした声を広く拾い上げるために他社店舗と連携を画策。
店頭スペースを借用し、自社＆モールサイトで販売していく予定の
新商品の一部をサンプル展示・先行販売をした。

その展示コーナーには、QRコードを記載したPOPを備え、その他
バリエーションの購買を促すよう申込サイトへの誘導も同時に実施。

先行販売中の新商品購入者に対しては、モニターのお願いをし、
実際の生声をネット上にフィードバック。
ネットユーザーに対する購買喚起も行った。

結果的にそうした策も奏功し、新商品群の販売も順調に推移。
冒頭は、全体会議中の社長の弁だ。


ECと実店舗の連携、それも他社との提携、昨今増えてきました。

『第一興商、ヤフー有料会員にカラオケ割引　ネットと店舗連携』
http://www.nikkei.co.jp/news/sangyo/20080603AT1D020AY02062008.html

記事では、こうありますね
『ネット競売への出品などができるヤフー有料会員が第一興商の
カラオケ店「ビッグエコー」を利用すると、室料を15％割り引く。
9月からは第一興商のインターネットカラオケをヤフーで決済すると
2割引きとなる。ヤフーは会員満足度を高め、第一興商は競争激化
するカラオケ市場で700万人のヤフー会員を取り込む。』

ヤフーさんも昨今、提携話で紙上を賑わせていますが、実店舗を
持つ企業との連携は今回が初めて。

販促連係プレイ、加速しそうですね。


『実店舗販売とネット販売とのリンク』　

自店舗では当たり前のように販売チャネルの多様化は進んできました。
また、販売ターゲットを絞った、雑誌連動型ECサイトも、アパレル等
ファッション業界を中心に着実に伸びていますね。
雑誌に限らず、各地イベント事とのリンクもそうですね。

「実店舗のお客さんとネットショップのお客さんは別？」

お客さんの誘導の仕方、商品特性にもよりますが、基本、イコールで、
２つを行き来しているケースが多い。

ネットが先？お店が先？かはともかく、往来があるのなら結びつけない
手はないですよね。

また、往来は作り出せるものだ。

だからこそ、各社で連携が進んでいます。
お互いが集客をし合う構図。マーケティングをし合うという良い所取り。

色んな心理的壁がとり払われれば、相乗効果を生み出します。
ネットの闇を店舗で解決、店舗の手間や煩わしさをネットで解決も。

あなたは今の販売ルートだけで大丈夫ですか？
他社含めた提携、戦略的に取り組みませんか？
思惑が同じな他社さんいませんか？

他社も含めた資源は有効に活用してきましょう！


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北京オリンピックまでもう1ヶ月切っていますね。
中国では直前になって色んな問題が起こっていますけどね。

大丈夫でしょうか？

8年後は、1位通過？


東京、シカゴ、マドリード、リオデジャネイロ、ドーハ、プラハ、バクー
7都市の中で1位でしたね。

これからは大々的なプロモ合戦ですね。
2008年の大阪のときの宣伝合戦を思い出しますね。

販促物が出回る割には盛り上がりに欠けていたことよく覚えています。

大阪は惨敗、また東京は行けるのかな。



◆◇◆◆◇◆《メルマガ経営塾》第210号テーマの予告◆◇◆◆◇◆
次回のテーマは、

【お客をその気にさせなければ駄目ですよね。】



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今日はこの辺で。では、また来週！ 

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