起業家＆中小企業経営者応援★メルマガ経営塾　【総合編】

• 最新号：2008-10-10
• 発行周期：基本【平日日刊】です！
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• 創刊日：2007-08-31
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【起業家応援★メルマガ経営塾vol.193】知っていることしかアウトプットできない？

ご覧の皆さん、こんにちは！
いつも、ご購読、ありがとうございます！！感謝☆

中小・ベンチャー企業の
社長成長支援専門《超・元気企業づくりコンサルタント》の
日下　タカヒロです。　(Kusaka Takahiro)

さあ、クールビズスタイルも馴染んできました。
楽ですよね。肩肘張らず思考も解き放ってあげましょうね。

今年も既に4割強終了。残り28週だ（笑）。
今日も本当の勝ち組Happier１％集団を目指して、
何気ない日常を積み上げていきましょう！


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では、今日も少しばかりの贈り物。

「意欲ある成長志向の経営者・起業家・起業予備軍」の皆さまにとって、
問題解決・判断・決断・実行時の参考にしていただければ幸いです。

<< 起業・経営成功の極意、成功脳創り >>

どうぞリラックスしてお楽しく下さい。


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┃本┃本日の「経営の極意・成功脳づくり」テーマ！
┃題┃【知っていることしかアウトプットできない？】
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さて、毎日起業・経営支援の実務家として出くわす、世間や
経営実務最前線で起こる「事象」、「経営者などの言葉」に注目して、
経営者としての判断・決断、その実行のあり方などを検証していきます。

とある、電機メーカーさんでのお話

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１． あなたはインプットとアウトプットの時間、上手く配分できていますか？
２． 他人に対するアウトプットを意識した整理法、身に付けていますか？
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『分かったつもり、だめですね。インプット後の動き、精度を
上げてほしいですね。』

某事業部で毎月定期的に営業パーソン向けの勉強会を行っています。
独自の組織的営業マネジメントシステムに乗って、
組織的対応力を高めるとともに各自の提案力に磨きをかけていくもの。

第一クールでは集団研修形式で進んでいる。

たとえば、お客さんへのヒアリングの仕方、まとめ方、相手への伝え方、
この会社としての形と個々の個性を生かした形が作られていく。

インプット→アウトプット→チェック・改善→インプット→アウトプット

こうしたサイクルが動かされていますが、同じようにインプットをしていても
必ずアウトプットの結果に差が出ていました。

冒頭は、業績が好調なうちに、次世代人材を成長させたい社長さんの弁。

第二クールでは、少数での勉強会形式。
「分かったつもり」を排除するために個々人に深くアプローチしていく。

・目指す組織的プレイの本質、役割を理解することから始まり、
・本当はどこまで理解している？レベルチェックをして
・上のサイクルを動かす計画を練り、共有する

ヒトは勝手に咀嚼して分かっている部分しかイメージできないため動かない。


あなたにとって、インプット時間とアウトプット時間どちらが多いですか？
多くの方は、インプット時間が多いですね。
どんどん情報を仕入れていく。

恐ろしいくらいの情報の波。
放っておいても情報はぶちあたってきます。

『毎朝、何十ものスパムメールの削除、疲れます！』

もう洪水状態ですよね。

ビジネスの世界では、必ず成果が求められます。
世の営業パーソンも社長さんも利益の源を求めて奔走しますし、
成果を得るために率先してインプットを進めていきます。

ここでの問題はまず、

１．あなたにとってアウトプットにつながる情報を仕入れているか？
２．インプット内容、自分で解釈して必ず試しているか？
３．試した情報を自分の軸で整理整頓できて、いつでも引き出せる状態か？

頭の中のハードディスクには偏りのない利用価値ある情報を
意識してストックしていくことは必要です。
日ごろのアンテナの張り方で気づきはまったく変わってきますよね。

また、聞いたこと、分かっていることでも実際に
言葉や行動という形に表すことは容易ではありません。
「１００」知っていても良くて「７０」の結果しか出ないもの。

『あっ、それ知っている。そんなこと。』

なんて平気で言っている人でも、
実践シーンで「できない」「思惑通り進まない」

簡単に理解したつもりになる。批判してしまう。だめですね。

インプットしたことは、必ず自分の言葉、行動に変えて試していく。
この動きがなければサイクルは動き出しません。

そして、今バラバラ持っている知識情報を、どう意味ある形にできるか？
個々の情報の質、その組み合わせ方。

最終のゴールを意識して、全体像を作り、ばらして、引っ付け、まとめて、
動きを作り出していく。総動員して動いていくわけです。

仕入れた情報は自分なりに出来る方法で形に変えていきましょう。
まずはここから。


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イメージを伝えて、それが実現できるようにスタッフが動く。

映画監督　堤幸彦氏。
テレビで仕事の流儀やっていましたね。

せちがない世の中にとっての別世界を提供していきたい。
人間の表情の核、そこにジャストヒットできないと意味がない。

悔いを残していないか？

1コマ1コマが真剣勝負ですね。
お客さんに提供する商品・サービスを作り出す作業、
経済合理性を追求するばかりではお客さんの心に届くものとして
提供できないかもしれませんね。

人を喜ばせる仕事、やっぱりすばらしい。楽しい。


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次回のテーマは、

【頭から業者としてしか見ない相手、付き合ってはだめですね。】


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★☆★最後までご覧いただき有難うございました！ ━━━━━━━

今日はこの辺で。では、また明日！ 

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