起業家＆中小企業経営者応援★メルマガ経営塾　【総合編】

• 最新号：2008-10-10
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【起業家応援★メルマガ経営塾vol.185】利益ばかり追わず、行動を追っていますか？

ご覧の皆さん、こんにちは！
いつも、ご購読、ありがとうございます！！感謝☆

中小・ベンチャー企業の
社長成長支援専門《超・元気企業づくりコンサルタント》の
日下　タカヒロです。　(Kusaka Takahiro)

さあ、クールビズスタイルも馴染んできました。
楽ですよね。肩肘張らず思考も解き放ってあげましょうね。

今年も既に4割終了。残り29週だ（笑）。
今日も本当の勝ち組Happier１％集団を目指して、
何気ない日常を積み上げていきましょう！


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では、今日も少しばかりの贈り物。

「意欲ある成長志向の経営者・起業家・起業予備軍」の皆さまにとって、
問題解決・判断・決断・実行時の参考にしていただければ幸いです。

<< 起業・経営成功の極意、成功脳創り >>

どうぞリラックスしてお楽しく下さい。


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┃本┃本日の「経営の極意・成功脳づくり」テーマ！
┃題┃【利益ばかり追わず、行動を追っていますか？】
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さて、毎日起業・経営支援の実務家として出くわす、世間や
経営実務最前線で起こる「事象」、「経営者などの言葉」に注目して、
経営者としての判断・決断、その実行のあり方などを検証していきます。

とある、外食チェーン店さんなどのお話

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１．数字とにらめっこばかりで次なる行動、意思決定が曖昧になっていませんか？
２．活動計画（何を、誰が、いつまでに、どうする）を明確にする仕組みありますか？
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『6つの店舗はどこまで回復できるか、宣言しなさい。』

世間体ではイケイケドンドン？の会社。
都市部を中心に多店舗展開を集中的に進めてきました。

スクラップアンドビルドを徹底。
出店3ヶ月でたたむケースも少なくない。

2週間に一度月曜の朝に店長以上が参加する営業会議を開催。
社内の管理会計システムはコンピュータソフト化されて
適時多くの情報が各店舗、本部、経営陣に集まっている。

とある日に筆者もオブザーブ。
冒頭は、予算対比で実績未達の6店舗に対して社長が問いただした弁。
見通しが予算を達成しないことに対する姿勢と改善策を求めていた。
利益重視の計画だ。

人やメニュー、集客、他店の動きなど問題点の抽出もあるが、
この場では業績数値、重要指標などのチェックに固執。
参加者全員の関心事が利益数値。

場の雰囲気がとにかく固い。

結果として問題点に対しての処方や具体的行動は
この場からは出てこなかった。
それを考えるのが店長の仕事、でした。



『今月こそは下限目標クリアは絶対だぞ、何とかしろ。』

中堅商社さん。ここも幸い？利益重視の進捗チェック体制だ。

課ごとでは毎週週初めに営業会議を設定、部門では月に一度設定している。
何とかPDCAサイクルは動いている？

毎月の粗利益を担当者別に目標を設定（上限目標）。
これに対して、月初に今月の見込みを加味した別の目標も
設定（下限目標）している。

またまたとある日に筆者もオブザーブ。

各自、前月の報告と数字の見込みをだらだら？と発表。
重要案件や個別ユーザーに対する上司の考えを披露するが、
具体的に組織としてどう動いていくかまでは一向に出て来ない。

それを考えるのが担当の仕事、でした。


営業戦略をどれほどきっちり仕上げていても、
数値計画が綺麗に配分されていても、
【行動計画】が具体的に立てられていないと
たまたま結果が出ている状態にすぎません。

計画の達成は、「だれかの」「正しい行動が」「タイミングよく」行われることで
確実なものになりますよね。運もありますけどね。

単なるスケジューリングの問題ではありません。
持てる資源を総合的にあるべきように方向付けていくことです。


『ウチのチェックは行動だけ。数字は後追いだよ。』

とある食品メーカーさん。
数値ありきの体質を一変させるために行動施策の達成を
最重要指標に置いた。

行動の遂行状況、動いた結果、何が出来ていて何が出来ていないか、
まずはそれを分かること。会議では、即動ける状態にまで仕上げていく。

会議後は、議事録のほかに、「施策行動計画シート」が配布され、
組織的なフォローアップも明確になっている。


当然数字のチェックも大事ですが、それが全てでもありませんよね。
全てになっている会社さんも少なくありません。

各自に任せていたとしても動き自体「正しいか」のチェックを行って、
今の状態と進んでいくべき方向を地道に仕組んでいく。

至極当たり前ですよね。
あなたの会社はどうですか？


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【凸百恵】

これ知っている人いますか？
どう読むかって言うレベルからファンの方も中にはいらっしゃるかも。

【でこももえ】ですね。

デコポンです。
これはすごい！

宮崎県の東国春知事が勧めまくっている、
【完熟金柑たまたま】も甘いでしょうが、凸百恵も甘い！

佐賀県の!)吉森さんが作っていますが、
４月に出会って以来久しぶりのマイヒットですね。
冷凍していた最後の凸百恵もおししく完食。

収穫時期に合わせての販売ですので今年はもう終わり。
来年皆さんもどうぞ。
http://www.amaimikan.com/


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次回のテーマは、

【脳科学、知っておいても損じゃないですね。】



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★☆★最後までご覧いただき有難うございました！ ━━━━━━━

今日はこの辺で。では、また明日！ 

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