起業家＆中小企業経営者応援★メルマガ経営塾　【総合編】

【起業家応援★メルマガ経営塾vol.183】この事業は今、赤字でも残すべきです！

ご覧の皆さん、こんにちは！
いつも、ご購読、ありがとうございます！！感謝☆

中小・ベンチャー企業の
社長成長支援専門《超・元気企業づくりコンサルタント》の
日下　タカヒロです。　(Kusaka Takahiro)

さあ、6月開始。細かなズレ、地道に修正できていますか？
今年も残り30週（笑）。

今日も本当の勝ち組Happier１％集団を目指して、
何気ない日常を積み上げていきましょう！


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では、今日も少しばかりの贈り物。

「意欲ある成長志向の経営者・起業家・起業予備軍」の皆さまにとって、
問題解決・判断・決断・実行時の参考にしていただければ幸いです。

<< 起業・経営成功の極意、成功脳創り >>

どうぞリラックスしてお楽しく下さい。


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┃本┃本日の「経営の極意・成功脳づくり」テーマ！
┃題┃【この事業は今、赤字でも残すべきです！】
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さて、毎日起業・経営支援の実務家として出くわす、世間や
経営実務最前線で起こる「事象」、「経営者などの言葉」に注目して、
経営者としての判断・決断、その実行のあり方などを検証していきます。

とある、中堅商社さんたちのお話

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１．社内改革は毎日が勝負、毎日がリスタート、あなたで止まっていませんか？
２．改革を促す社内エネルギー、充満されていますか？
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『「今年度は死に物狂いでこの改革案を進めていく」つもりでしたが、
結果はこんな感じでした。』

半世紀以上続く老舗企業。
近年、売上は40億を超えるが、営業利益率は0.7％前後で推移。
当然、経常レベルでは赤字が続いていました。
収益構造改革、そして次なる収益源作りのはずが、2期連続先送り。

結果的に現場を鼓舞するだけの社長は自らの結果を出せなかった。

冒頭は、現在進行中の改革プロジェクト会合での社長の弁だ。



『将来性で見れば、しょうがないですよね。やっぱりたたみます。』

とある、中小商社さん。ここも老舗。
事業分野は相関薄い分野まで含めて多岐に及んでいた。
業績は低迷。事業には赤字、黒字が混在。
合理化策は乾いた雑巾を絞り込むほど進められていた。

そして、ここでも程なく、改革プロジェクトがスタート。

小さな収益ながら業績貢献していた事業や創業当時からの事業さえも、
成長性やユーザーの状態などから判断して撤退の決断を断行。
（一部は営業譲渡に。）

上の言葉は、そうした会合での社長の弁。
今よりも将来を基準に添えた経営判断でした。

後日談、強い抵抗が起こることは想定内。
「感情論」では片付けられない。でも無視できません。
社内外巻き込んだ対話。結果的に影響は最小限に落ち着きました。


『「もう1期やらせてください！何とかします。」』

とある別の中小商社さん。またこちらも老舗さん。
20名足らずの社員だが、海外事業も展開していた。
ただ、4期経過して黒字に転換する状態もなし。さらに見込みもなし。

そうした状態にもかかわらずヒト・モノ・カネは変わりなく投入を続けていた。
完全なコストセンター。

そこで、今期限りの撤退を決断。
先の言葉は、現場責任者との今後をつめる会合でのその彼の弁だ。

確かに現地パートナーとの動きが出てきてはいたが、見通しは未知数。
「自信＆根拠なき熱意」は今回の状況では排除した。
全社員、新規事業開発要員へ異動に。



事業をその骨組みから抜本的に変えること、業歴長い企業ほど
一筋縄では行きません。

全社的に2期、3期連続赤字であっても、
剰余金やキャッシュストックで危機的水域でない限り
変えていくといく改革が遅々として進まないこと、少なくありません。

どこの層が進めないの？

経営陣でも、幹部クラスでも、当然社員クラスでも。不思議な話です。
会社それぞれ、空に浮かぶ雲と同じ。
1つとして同じ様な状態はありません。

ただし、こうして会社の倫理、都合でそうした変化を起こさないこと、
何を意味するか、全ての判断は「マーケット・お客さんの倫理」に
従いますよね。ここが怖いところです。

大阪府のように財政状態を無視？して、高サービスを続けてしまえば、
府民への評判は取れますが、軌道修正なければ結果は見えてきます。
そして、既得権益との泥沼の闘い？

いわゆる選択と集中ですか。

今の状態、つまり「儲かっているかどうか？」を最優先して決断すると
「会社の論理」に揺さぶられることもあります。

今赤字でも、黒字でも
「収支見込の立つ、将来性のある事業なのかどうか？」
つまり、「ながきに渡りお客が存在し続けるのかどうか？」の成長性と
「そこに対する自社の加担度、競争力がどうなのか？」

大きな判断基準になりますよね。
今別に体制や仕組みを保持している必要はありませんね。
「取り組めるのかどうか？」
「育てられるのかどうか？」
「やる気漲るのかどうか？」
残りは意欲マインドの問題になります。

社内に明確な判断基準があれば、
変革に向けたエネルギーが社内に満たされてきます。

後はトップのリーダーシップ、いかに多くの巻き込めるか？

さてあなたの会社ではどうでしょうか？


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「御堂筋パレード」今年は中止！

その代わり、その界隈をイルミネーションで覆う？
今年度の大阪府の暫定予算の余波は色んな形であらわれそうですね。

どれもこれも反対が多くて楽しい！？

1983年の「大阪築城４００年まつり」以来続いていましたから、
既に四半世紀ですか。

確かに、近年のマンネリ傾向は強い。
費用対効果の検証はないようですが、やる意義からすれば疑問符でしたね。

橋下知事のコメント、「参加している人が楽しんでいるだけ」

なるほど。
大阪に人を呼ぶ施策は他に十分考えられますから、
思考回路を動かす意味でも良いかもね。

固定観念どれだけ破れますか？


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今日はこの辺で。では、また明日！

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