起業家＆中小企業経営者応援★メルマガ経営塾　【総合編】

【メルマガ経営塾 vol.165】コンサルタントへの700万、無駄にしてしまいました！

ご覧の皆さん、こんにちは！
いつも、ご購読、ありがとうございます！！感謝☆

中小・ベンチャー企業の
社長成長支援専門《超・元気企業づくりコンサルタント》の
日下　タカヒロです。　(Kusaka Takahiro)

さあ、今週終われば今年も残り33週だ（笑）。
今日も本当の勝ち組Happier１％集団を目指して、
何気ない日常を積み上げていきましょう！




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では、今日も少しばかりの贈り物。

「意欲ある成長志向の経営者・起業家・起業予備軍」の皆さまにとって、
問題解決・判断・決断・実行時の参考にしていただければ幸いです。

<< 起業・経営成功の極意、成功脳創り >>

どうぞリラックスしてお楽しく下さい。


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┃本┃本日の「経営の極意・成功脳づくり」テーマ！
┃題┃【コンサルタントへの700万、無駄にしてしまいました！】
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さて、毎日起業・経営支援の実務家として出くわす、世間や
経営実務最前線で起こる「事象」、「経営者などの言葉」に注目して、
経営者としての判断・決断、そしてその実行のあり方などを検証していきます。

とある、大手部品メーカーさんのお話

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１．自分の経営舵取りに必要な情報を明確に整理、定義づけが出来ていますか？
２．あなたは、行動や成果に対して本当にこだわって仕組み、実践していますか？
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『これ見て下さい。結局残ったのはこれだけです。』

重厚長大型業界の上場企業。
業歴長く、営業基盤は多方面に築かれている。
ただ、ユーザーの景気動向に歩調を合わせるように業績が伸び悩む
時期が続いていました。

そうした中、当時の社長、管掌役員の協議により、
某事業部営業部門に対して大手コンサルティング会社が支援に入る。
診断費用に700万円超。

生産部門以外での専門家からの援助は初めてだったという。
結論だけ言えば、診断後の将来設計図の提示までサポート受けた。

机上の空論、理論のための理論だった？
いやいや受け手側がそうしたものに化してしまった。

提言レポートをもらうことだけを期待していたのではないが、
結果的にそれに基づいて動いていくことはなかった。
正確にいえば、大所帯を経営トップ、事業部トップが動かせなかった。

冒頭はさらに2期後、【起業家応援★経営塾　製造業編！】に
現管掌役員と執行役員さんが参加されたことを契機に、社内研修、
そして懲りずに（笑）また営業力強化に対する外部支援を求められ、
お手伝いをすることになった最初の会合での役員の弁だ。
先の診断報告書自体を拝見していた。


会社は存在している限り、良くも悪くも必ず動いていますよね。
経営トップや事業部トップはそうした中で動きながら、今を把握し、
先の見通しを探る。そこから舵を取って行くわけです。

つまり、大洪水の状態にある情報海の中から、自分自社で知識として
活用できる有効情報を見極められる選球眼が求められます。

会社の今のポジション、状態によって、会社として取り組んでいくべき
テーマ、コンテンツは異なります。

でも、目指していく位置や、規模、段階やレベルの違いこそあれ、
概ね、会社が獲得していきたい成果獲得のための必要要素は同じ。

【未来設計図の出来・納得度】×【動きの出来】×【多くの参画】

とにかく実業の世界では、趣味、ボランティアの世界を除き、
成果へのこだわりが必要です。

未来図・近未来図を実現させること、
何度も再現させていくこと。

そのための術を頭に汗をかいて仕組み、実践していくわけですね。

「どうなるかわからない！？けれどやってみる」ことも
一歩踏み出せるだけ悪くはないが、勝負の世界、確率を上げていきたい。

全て業績見合いで社内で完結させることができればいいですが、
人材が社内に都度揃っているわけではありませんので
戦略的なアウトソーシングが昨今では活発化しています。

コンサルタントの活用も一例ですね。

ただ、この会社では成果・出来栄えへのこだわりが弱かった。
「いや、そんなことはない、毎日真剣だ。」
いくらそう自覚していてももう1つの自分で全てを打ち消している。

動いていなければ単なる言い訳。
奇麗事ではなく、理想論でも、一般論でもなく、ましてや机上論でもなく
完全オリジナルの自分たちが期待したい出来栄え。

この会社では、先のコンサルさんとの折衝では作れなかったわけですね。
社長や役員さんがはっきりと指示さえも出来なかった、意見できなかった。
だから、支援側は自分たちが用意したパッケージを動かしてもらおう、
となっていく。

思考の交通麻痺とコミュニケーションロスですね。

こうしたケースは毎日お目にかかれるほど良く起こっています。
特に、新情報システムを導入するコンサルティングを受けているケースで
多いですね。

『結局システムがうちの作業、風土に合いませんでした。』
『コストダウン、効率化、情報の整理整頓、これこれこうなるって
聞いていたのに。』
『難しすぎて、この人事制度は使えませんでした。』

こんな感じ、ドンドン続きますね。ここでやめておきましょう。

とにかく、未来図・近未来図を描くこと、
未来図・近未来図を実現させること、
何度も再現させていくこと、
そのために極限まで頭脳を使っていく。

つまり、
自分の経営舵取りに、意思決定に必要な情報を明確に整理できているか、
情報自体の定義づけが出来てるか、

これらが自分の中にあれば社内外含めて多くの巻き込みが可能になります。

ところで、難産でしたがこの会社では2つのプロジェクトが進行中です。
レールが明確に敷かれれば、予想上に動き出しました。

「難しいでしょう」というような感想ではなく、「今から取り組むとすれば〜」
密度の濃い会合が進んでいます。


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さあ、連休気分も完全払拭。

世間では、ガソリン税暫定税率再開の問題や
原材料から商品までの値上げの実施などの件が
マスコミの影響で描き立てられていますね。

相変わらず、その場しのぎの議論に対応、毎度茶番劇です。
いつ本質論に舵が切られるのでしょうか？

我々実業家は、枝葉に振り回されずに、
コアをしっかり押さえていきましょう。


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