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■神橋:「総合風邪薬」と「せきのどの風邪薬」
発行日時: 2008/2/25
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発行人 神橋 隆一
e:mail saport@kanbashi.com
HP http://www.kanbashi.com
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こんばんは、神橋です!
突然ですがあなたは・・・
「総合風邪薬」と「せきのどの風邪薬」
どちらが売れると思いますか。
もちろんどんな風邪にも効く「総合風邪薬」
ですよね!!
しかし・・・・
ネットの世界ではこれが通用しないのです。
結論からいうとネットの世界では「総合風邪薬」
より「せきのどの風邪薬」の方が売れるのです。
ここがネットで成功する人とそうでない人の
違いだと言っても過言ではありません。
ネットには検索エンジンという便利なモノが
ありますよね。
ユーザーの7割は商品を買ったり調べたり
する時はこの「検索」を利用するからです。
「検索」ではより細かな情報を調べる事が
可能です。
ネットで風邪薬を買う人はあまりいませんが
もし風邪を引いた時にネットで風邪薬を買うと
したら
「症状+風邪薬」で検索しませんか?
「腹痛 薬」
「頭痛の薬」
「せき 風邪薬」
と言ったように。
何が言いたいかというとネットで商品を売る際は
ターゲットを絞れるだけ絞るという事
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
なのです。これがほとんどの人が出来ていません。
ターゲットは絞っているが明確ではない。
「ターゲットを絞る」=「市場が狭くなって売れない」
と考えている人が多いのです。
しかし実際はそうではありませんね。
例えば・・・
今、情報販売の分野で恋愛系があります。
「男性向け恋愛系ノウハウ」を売っていた
としましょう。
ほとんどの人は「恋愛で悩む男性」をターゲット
にしています。
だから売れないのです。
「恋愛で悩む男性」ではターゲットが広すぎるのです。
「社内恋愛で悩む男性」
「ホステスとの恋愛に悩む男性」
「復縁をしたい男性」
「30歳すぎの独身男性」
ここまでターゲットを絞っていいのです。
ポイントは・・・
「あっ!これって俺の事だ!!」
と思わせる事が出来れば成約率は数倍になります。
このような正しい知識を持ってなければ
ネットの世界で稼ぐ事は不可能です。
『正しい知識を適切なタイミングで使う』
これが鉄則です!!
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今日も最後まで読んでくれてありがとうございましたm(__)m
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