目指せ！経営社員

全国で２５人中１人が経営者と言われる時代。残り２４人は経営を知らずに与えられた仕事だけしていても、あなたの未来はないかも・・・社員でなく、経営社員を目指そう！

最新号：2008-10-11
発行周期：毎日発刊（日刊）
読んでる人：30人
創刊日：2007-05-27
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目指せ！経営社員ー売上って何？ー

発行日： 2008/6/8

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●今日の【目指せ！経営社員】
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　経営に参画し、経営を実践する社員の皆さんを支援し元気づけます。
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　                  　【売上って何！】
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売上高は、財務的には理解したつもりですが、営業行為を行う上では
どのように理解していけばいいのでしょうか？

売上高は以下の算式で表してみよう!

       売上  =  客数   ×   客単価

上の公式は、どの業種にも適用できるものと思われます。

では、『客数』をあげる方法は

        !)  新規顧客の開拓
        !)  既存顧客の維持(流出顧客の減少)

『客単価』についてはどうだろうか

        !)  購買頻度の増加
        !)  買上点数の増加
        !)  商品単価の向上

これらを吟味・検討していくことで売り上げアップにつながります。

Ｑ＆Ａ

Q:あなたの会社の昨年の客数は、何人・何社でしょうか

Ａ：

Q:あなたの会社の昨年の客単価は、いくらでしょうか

Ａ：

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