【独立・起業・経営・人脈】の知恵袋

• 最新号：2007-12-16
• 発行周期：大安吉日
• 読んでる人：688人
• 創刊日：2000-09-16
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★【きぷら開運158号】★起努愛楽編「10年の節目に立って」

∞───────────────────────────────
き┃ぷ┃ら┃
━┛━┛━┛【独立・起業・経営・人脈】の知恵袋　マガジン

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　開運158号　2007/8/29
∞───────────────────────────────
　■INDEX■

　　　●独立開業　起努愛楽「10年の節目に立って」
　　　　　　　　　第14回　株式会社プライム　
　　　　　　　　　代表取締役　武内好幸
　　　　　　　　　 http://www.prime97.co.jp

 　　 ●キープラネット主催イベントのお知らせ

　　　●編集部通信

───────────────────────────────∞
 　　　■仕事を通じて社会に貢献する起業家ネットワーク　

　　NPO法人キープラネット発行　 http://www.keyplanet.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　さまざまな業界・業種で起業しているキープラネット会員さん達の
　現状・お仕事事情・夢・・・「起努愛楽」を濃く・鋭くツッコミ、
　そして心を込めて取材をしてまいります。ご期待ください！

…‥────────────────────────────‥…

　物静かな雰囲気とは裏腹に「負けん気の強さは人一倍」という気性。
　ソフトウエア開発会社として独立して、今年、会社設立10年を迎え、
　経営者として心新たに次なるステージを目指す。キープラネットも
　今年10周年！ということで、10年つながりの株式会社プライム代表
　取締役の武内好幸さんに、お話を伺いました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　（インタビュアー：石田恵海）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 　
−Ｑ−　お仕事内容（業務内容）を教えてください。

　　コンピュータのソフトウエア開発で、次の３つを展開しています。

　　　（１）ソフトウエアの設計・開発・保守
　　　　　　パソコン用業務アプリケーションの設計からプログラミン
　　　　　　グ、試験、導入、教育、保守すべての工程をサポート。

　　　（２）ネットワークシステムの構築
　　　　　　LAN、WAN、イントラネットなどのネットワーク構築。

　　　（３）コンピュータコンサルティングおよび教育
　　　　　　ソフトウエアの導入およびインフラ整備の提案。また、コ
　　　　　　ンピュータの操作指導をはじめ、お客様それぞれのニーズ
　　　　　　に合わせたラーニングソリューションの提案も。


−Ｑ−　現在の仕事を始められた、きっかけは？

　ソフトウエア開発という仕事に就いたのは、22年前になるでしょうか。
　それ以前は、NECで交換機の組立配線を仕事にしていましたが、仕事の
　幅も狭く、当時の自分には特殊な能力や技術がありませんでしたから、
　まったく異なった業種へ転職しようと考えたわけです。

　ちょうどその22年前は、パソコンが企業に普及し始めてきた頃。もっ
　とパソコンが普及していくはずだと、NEC社員として肌で感じた部分
　もあって、ソフトウエア開発の仕事へと転身しました。といっても、
　けっこう軽い気持ちだったんですけどね（笑）。

　結局、財務会計ソフトウエアの開発会社で３年半、オープン系ソフト
　ウエアの開発会社で７年ほど働いて、1996年にフリーランスに、その
　翌年に会社を設立しました。


−Ｑ−　起業は、いつくらいから意識し始めたのでしょうか？

　もともと私は、幼い頃から負けん気だけは人一倍強くて、とにかくど
　んな小さな世界でも、どんな身近なことでも、その中で１番を目指す
　という信念を持っているんですね。

　オープン系ソフトウエア開発会社に勤務していた頃も、その信念は崩
　さなかったので、グループのサブリーダになったのも、その会社で最
　年少、リーダーに昇格したのも最年少。その次はセンター長だな、と
　いう道筋もすでに見えてはいたんです。

　しかし、けっこう私、静かなタイプに見られがちなんですけど、こう
　見えて、人に指示されるのが大嫌いで（笑）。いくら昇格しても、自
　分よりも立場が上の人に指示されて、やりたい仕事ができないという
　もどかしさは、あいかわらず感じていたんです。

　それで、誰の指示を受けるでもなく、自分で判断して仕事をするなら、
　やっぱり独立だろうと。20代後半で起業を模索し始めました。キャリ
　アも十分積んだし、パソコン１台で始められる仕事なので、リスクも
　低いしと、思い切って飛び出したのが、31歳の時でした。


−Ｑ−　独立して一番最初の仕事は、どうやって取ったのでしょうか？

　退職直後、退職した会社から「引き続き仕事をしてほしい」と話があ
　って、在職する技術者のフォローも含めて契約をしました。
　
　そのほかは、地元・群馬や東京のソフトウエア開発会社へ、電話・メ
　ールでの営業の繰り返し。営業先の一覧表を作成して、何社にも連絡
　をしましたね。その中で、なんとかお会いできる約束をいただけた会
　社へ会社案内を送って、取引先を増やしていきました。

　もともと技術屋で営業の経験がほとんどなかったですから、今思えば、
　ひどい営業でした。会社の説明さえ、うまくできていなかったですか
　ら（笑）。それでも独立後、数カ月後には仕事をいただけたことを考
　えれば、かなり運がよかったほうだと思います。


−Ｑ−　今の仕事を「辞めよう」「辞めたい」と、思われたことはあり
　　　　ますか？

　ありません（キッパリ！）。この仕事を長くやっている、ということ
　は「ソフト開発が好きか、嫌いか？」と問われたら、好きだからなん
　だろうな、と。だから、これまで続いているのだと思います。

　辞めたいというよりもむしろ、会社を存続させるには、どうすべきか、
　ということをよく考えますよ。「自分のイメージする会社になってい
　るか」、「社員の意識を向上させるには、何を改善すればよいか」、
　「そもそも、何のために会社を経営しているのか」・・・。そんな自
　問自答を繰り返しています。今年、会社設立10年を迎えて、さらにそ
　んな自問自答が多くなってきたと実感しています。


−Ｑ−　今年、会社設立10年ということですが、その間、「壁」と感じ
　　　　たものはありましたか？
　　　　あったとしたら、どんなふうに乗り越えたのでしょうか？

　地元では、この業界は狭く、良い噂も悪い噂もすぐ広がります。営業
　に行っても、必ず「元どこどこの誰々さん」という話も出ますからね。
　そんな中で、一度、悪い噂を立てられたことがあって、取引先からそ
　れを聞かされた時は、唖然としました。
　
　取引先の言う、その会社（その人）が、本当にうちの会社の悪い噂を
　流しているかはわからないですし、良い仕事をすれば噂なんて消える
　ものだと信じていましたから、無視してましたけどね。実際、放って
　いるうちに、そんな噂も消えてくれました。

　あと、一番苦しかったのは、社員が鬱病になった時です。作業が途中
　のままで会社へ出てこられなくなってしまったのですが、その社員の
　仕事をうまくカバーできる体力が会社になく、どうしたらいいものか
　と悩みました。
　
　結果的に、社員全員に協力してもらうことで、なんとか納品しました
　が、あの時は、本人にもほかのメンバーにも、非常につらい思いをさ
　せてしまいました。


−Ｑ−　この10年間を振り返ってみて、経営者としての心境の変化は、
　　　　何かありましたか？

　そうですね。スタッフがひとりふたりと増え、現在10人のスタッフを
　抱えていますが、当初から会社を大きくしたいという気持ちがあった
　のに「彼らの仕事がなくならないように、なくならないように」と目
　先のことばかり考えて10年やってきてしまった。そんな意識だったか
　ら、思った以上の企業成長ができなかったのだな、と。これまで、経
　営者としての意識が少し甘かったと反省しています。

　私は技術者であり、経営者でもあるわけですが、今後はもっと「経営
　者業」に比重を置きたいと思っていますね。そんな心境の変化から、
　外部からの刺激をもっと受けたほうがいいだろうと、今年に入って、
　キープラネットの活動に積極的に参加するようになりました。


−Ｑ−　お仕事上の夢は、何ですか？　
　　　　その夢を叶えるために、何か始められていますか？

　当面の目標としては、まだくわしくは言えないのですが、今年10月に
　は自社製品の開発・販売を始める予定です。攻めに打って出ようと。
　そのシリーズ化も考えていますよ。自社製品が世の中の人に使用され、
　使用した人が、少しでも幸せになれる。それが第一の目標かな。

　そして、地元・群馬で知名度を上げ、東京に「支社」を置くことが夢
　ですね。あくまでも東京は「支社」としての位置づけで、生まれた場
　所である群馬が本拠地ということにこだわっています。


−Ｑ−　お仕事での異業種とつながりと持つことはありましたか？

　それが、全然ないんです（笑）。これは職業柄だと思いますが、そう
　いった環境もあって、キープラネットに入会したわけなんですけどね。
　入って３年ですが、これまでの２年間は幽霊部員みたいなもので（笑）。

　先ほども言いましたが、会社設立10年という節目で気持ちも引き締ま
　り、キープラネットの活動だけなく、自らいろんなアクションを起こ
　すように努めています。


−Ｑ−　武内さんの会社ならではの「他社には負けていない」という強
　　　　み、そして、10年の節目を迎えた、経営者としての覚悟を改め
　　　　て教えてください。

　会社の強みは「品質の良さ」でしょうか。「いいものをつくるために
　は妥協はしない」というのは設立時からのポリシーで、これはこれか
　らも変わることはありません。

　また、私は性格的に他人の言動を観察し、中立的な行動をとることが
　多々あるんですね。しかし、それでは会社としてうまくいかないと、
　10年の経験で本当によくわかりました。

　今後は、他者の意見は参考にするにしても、最終的な決断は、自らが
　自らの責任をもって行なうように努めていきたい、と。言い換えれば
　「自分の考えを信じて会社を動かすこと」。これが、会社設立10年に
　して、私がした覚悟です。


−Ｑ−　最後に、後輩起業家に向けたアドバイスやメッセージを！

　社名「プライム」は、「この上ないもの」「最上級」という意味で付
　けたのですが、これは、常に一番を目指していたいから。弊社の会社
　案内の表紙には、次の言葉を載せているくらいです。

　「人と同じことをしていたらその人以上にはなれない。だから努力を
　する。小さいときから負けん気だけは人一倍強かった。自分が好きな
　こと、はじめたこと、続けていること・・・一番を目指したい。」

　弊社の技術は、誰にも負けないと思っています。だから、他社には負
　けたくない。だから、ていねいでクオリティの高い仕事をする。だか
　ら、お客さまに評価される。だから、事業が継続する。その循環なん
　だと思うんですよね。

　皆さん、どんな小さな世界でもいいですから、とにかく一番を目指し
　てください。自分が好きなこと、得意なことなら続けられますし、一
　番を目指したいと思うはずです。そんな気概で頑張ってください！


　 ---[ ＤＡＴＡ ]--------------------------------------

　　　株式会社プライム
　　　代表取締役　武内好幸（たけうち・よしゆき）

　　　〒370-0052　群馬県高崎市旭町46-2　高砂ビル6F-B
　　　Tel. 027-321-9019　Fax. 027-321-9058
　　　E-mail　prime@prime97.co.jp
　　　URL　http://www.prime97.co.jp　

　　　職業・主業務：ソフトウエアの設計・開発・保守、
　　　　　　　　　　ネットワーク構築、コンピュータコ
　　　　　　　　　　ンサルティングおよび教育

　　●キープラネット入会：2004年１月
　　　出身地：群馬県　　設立年月：1997年２月

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 ■キープラネット主催イベントのお知らせ
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　儲けに直結！　小さな会社のための経営戦略講座２日間　in　大阪
　　　 http://www.keyplanet.com/event-seminar/keiei0707.html

　　　　　　講師：増田紀彦氏
    　　　　日時：10月12（金）・13日(土）13:00〜18:00
　　　　　　会場：大阪市中央区島之内1-13-28　ユラヌス21ビル


　自社の事業や経営に課題を感じている、業績が伸び悩んでいる、ある
　いは新分野展開・新事業開発を考えている、などの小規模企業経営者
　を対象にした講座です。
　事前アンケートにより、各自の課題を把握した上で、参加者自身の事
　業や企業活動を教材にしてその場で課題解決を図り、方法論の「体得」
　を追求します。

　講師、増田紀彦氏は独特のユーモアを交えて、講義と実習(ワークショ
　ップやブレインストーミング)を繰り返すので、「講義・実習・反復」
　の三位一体で高い学習効果を保証します。


　＜内容＞
　初日　５時間
　■　儲けを生み続けるための小企業経営者の絶対任務
　■　熱狂的ファンをつかめ！〜「顧客ロイヤルティ」＆「選択と集中」
　■　「80対20の法則」と「ロングテール」
　■　小企業を取り巻く７つの脅威〜その評価と対処法
　■　ピンチはチャンス！ SWOT分析の新活用法
　■　本当の経営資源・企業価値の発見と認識

　２日目　５時間
　■　「今どきの市場」とは何か。自社最適市場の求め方
　■　市場展開、４つの選択肢
　■　儲けのタネ＝サブ・セグメントを獲得せよ
　■　５Ｐ(新マーケティングミクス)とターゲッティング
　■　市場再選択・新規ビジネス開発実習
　■　儲けを確実にさせる価格戦略と利益処分のツボ

　これまでの講座に参加した人の感想が、こちらにありますので、ぜひ、
　ご一読ください。

　＜感想＞
　　　　 http://www.keyplanet.com/event-seminar/keiei_koe.html

　＜内容詳細・申込先＞
　　　　 http://www.keyplanet.com/event-seminar/keiei0707.html



　┏━━キープラネットの事務所住所・電話番号が変わりました！━┓
　┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃
　┃〒103-0027　東京都中央区日本橋3-2-14　KNビル4F　　　　　　┃
　┃　　　　　　TEL.03-5201-3886　FAX.03-5201-3712　　　　　　┃
　┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

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 ■編集部通信　お題「10年以上、続けているコトとは？」
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　◇　私の会社も只今10期目です（来年6/1で満10才）。

　　　それほど、成長できた訳ではありませんが、10年続けられた事は
　　　自慢です。（まだ数ヶ月ありますので、安心出来ませんが）

　　　でも、10年経っても、いまだに経営者としてベテランという気が
　　　しません。それどころか勉強ばかりでまだヒヨっこという感じだ
　　　なぁ。

　　　むやみに大きくしようとは思っていませんが、やはり成長はした
　　　いと思ってます。がんばらなきゃ！　　　　　　　　　（阿川）

　　
　◇　今の仕事は８年目、キープラネット入会９年目。惜しい・・・

　　　ありました！スポーツクラブ歴23年！今もほぼ毎日通っています。　
　　　時間が空くとちょっとだけでも泳いだり、スタジオに出ています。
　　　お蔭さまでとにかく健康です。ここ20年ほどは風邪で寝込んだこ
　　　ともありません。継続は力、健康は全ての基本です。　
　　
　　　きっとビリーズブートキャンプは楽勝のはず、、だって毎日スタ
　　　ジオでしている内容ですもの。(^○^)　　　　　　　　（祢津）
　

　◇　10年以上続けていることは、「一人暮らし」です。
　　　「続いている」というよりも「続けてしまった」と言った方が良
　　　いかもしれません（笑）。

　　　30歳の誕生日を迎える直前に「真の自立」は「親元からの独立」
　　　だと考え、一人暮らしを開始。高校時代の寮生活やOL留学で、親
　　　元を離れての暮らしは経験済みでしたが、小さいながらも「自分
　　　の城」を得た感覚は、その後の仕事への取り組みにも大きく影響
　　　した様に思います。

　　　まあ、仕事人間になっちゃったってことですね。はてさて、この
　　　一人暮らし、いつまで続くのやら（笑）！？　　　　　（田子）　


　◇　10年以上続けていること・・・夏の朝顔栽培です。
　　　いつごろから始めたか忘れましたが、
　　　実家で珍しいヒルガオの種を分けてもらってからだと思います。

　　　思い起こせば、夏休みに母方の里に帰省したら、
　　　祖父が育てた朝顔を必ず目にしていました。
　　　祖父の影響か、母も朝顔、ヒルガオ、夕顔を、毎年育てています。
　　　
　　　何が面白いって、いろいろな色の花が交配して、
　　　翌年、今までなかったタイプの花が咲いたりすることです。

　　　今年は、去年のこぼれ種と、
　　　きぷら編集部で出かけた朝顔市で購入したものを楽しんでいます。
　　　まもなく９月ですが、もう少し楽しめそうです。　　　（森山）


　◇　学生時代から始めて、今年で15年になるのが「子どもと遊ぶセミ
　　　ナー」というイベントへのスタッフ参加です。毎夏の３日間、た
　　　くさんの子どもたちに遊んでもらっています。

　　　かつて私は、就職活動で、保育の道か、広告などの制作の道へ進
　　　むかで迷ったのですが、保育園などの施設で働くことは、どうも
　　　肌に合わないと、結局、制作の道へ進みました。
　　　
　　　でも、保育の道もあきらめていなかったので、保育士だけが、保
　　　育の仕事ではないと信じて、このイベントに参加し続けました。

　　　そして10年目のこのイベントで、子どもたちに雑誌づくりを伝授。
　　　メキメキ取材がうまくなる彼らの姿を見て、保育と制作の仕事は
　　　融合できるんだと、活動10年にして子どもに教えてもらいました。

　　　子どもたちに「あんたは、もう来なくていい！」と言われるまで、
　　　毎夏、しつこく参加させてもらうつもりです。　　　　（石田）


　◇　1995年暮、16年振りに来日したThe Eaglesにインスパイアされ、
　　　夫の学生時代の友人達とバンドを組んでから12年‥。
　　　三十路から四十路へと、仕事でも家庭でもいろいろ変化があり、
　　　スタジオに入って一緒に音を出すことも、月に一・二度できるか
　　　できないかという中、なんとかやりくりをして続けてきました。

　　　叶うものならば、還暦になっても古希になってもこうして元気に
　　　続けられればいいな・・・と思っています。

　　　9月8日と16日、同世代の音楽仲間とジョイントライブをやります。
　　　夏バテの身体に鞭打ち、頑張りますので聞きに来てください♪

　　　 http://www.blues-rock-baby.com/2007-live-info.html（佐々木）


  ◇　今から思えば１１年前のゴールデンウィークの事。
　　  冬のスーツから夏のスーツに変えよと思い、箪笥から引っ張り出
　　　したまではよかったが、ズボンに足を通しファスナーを上げると

　　  キツイ…

　　　すかさず翌日にはスポーツジムに駆け込みました。
　　　いろいろ考えた結果、選んだトレーニングは一人でも簡単にでき
　　　るジョギングでした。

　　　それから走る事にはまってしまい、ついに昨年は無謀にも東京マ
　　　ラソンにチャレンジ！（結果は…　　でも完走！）

　　　この11年で経験したのは、左足ハムストリングスの肉離れ×2回
　　　右足ハムストリングスの肉離れ×1回、両足アキレス腱周囲炎1回
　　　そして今現在は　右ひざ半月版に違和感です。

　　　でも走る楽しみは捨てたくない…（タイムは度外視）　（粟盛）　　　


　◇　10周年を迎えたキープラネットの、次の準備がいよいよ始まって
　　　います。来年３月の開業を目指して、日々思うこと、NPOの振り
　　　返り、会社の設立や出資のこと、お店で出したい地方の特産物の
　　　販売等々、開業までのあれこれを書き留めておきたいと思ってい
　　　ます。
　　　お金もなく、経験もなく、土地もなく、知識もなく、またしても
　　　０からの挑戦です。ときどき、ドキドキ、読みにきてくださいね!

　　　川野真理子の起業家ダイニングサロン開業準備日記
　　　 http://kawano-mariko.cocolog-nifty.com/blog/　　　（川野）　


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　次回配信予定日：2007年９月４日（もちろん大安！）
　キープラメールマガジン　 きぷら　開運158号
　発行部数：2,731部（８月29日現在）  http://www.keyplanet.com/
　発　行：ＮＰＯ法人　キープラネット　Ｏ型の代表 川野 真理子
　　　　　大儲け小儲けをたくらむ・新★きぷら編集部
　　　　　Ｂ型の編集長：祢津　順子／Ｂ型の編集長：森山　貴代
　　　　　Ｏ型の編集長：田子千鶴子／Ａ型の編集長：佐々木直子
　　　　　Ａ型の編集長：阿川　道仁／Ｂ型の編集長：粟盛　俊光
　　　　　Ｏ型の編集長：石田　恵海

　★広告の掲載お申込・お問い合わせは…（ご意見・ご感想もね）
　　 mailto:magazine@keyplanet.com へ
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