他言無用　〜不思議なお手紙〜

• 最新号：2008-08-10
• 発行周期：不定期
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• 創刊日：2007-01-15
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　　　“　　　　　−−　衝撃　−−　　　　”

　“　下手、下手、ホントに下手くそ・・・・　”



　こんばんは。
　どうも、知幸（ともゆき）です。まだまだ寒いですね。



　冒頭で、

　「えっ？」って思ったかもしれませんが、
　よろしければお付き合い下さい。




　いきなりですが・・


　いつの時代も、特典ってのが、インフォビジネスに限らず、
　至る所で活用されていますよね。



　でも、この活用方法ってのが、どーも
　下手なんですよね。特にこの世界の場合・・




　どこぞのお代官様が教えたのか知れませんが、
　「特典を付ければ、お客様の購買意欲が高まって、
　売り上げが上がるぞ」



　っと言う、間違ってはいないのだけれど、
　一概に正解とは言えない、この方法。




　思い切り矛盾していますが、情報商材や、
　アフィリエイターが付けている特典を
　手にしたことがある人なら、分かると思いますが・・



　その特典って、本当に役に立ちましたか？
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~



　・・・うんうん、そうですよね。
　分かります。分かります。

　ほとんどのものが、ふ〜〜ん・・程度で
　終わる物が多く、満足できる物でないですよね。



　では、なぜ満足できないのか・・
　分かりますか？


　それはですね、人というのは想像力が
　豊かな生き物だからです。



　なんだそりゃ？　って、思われたかもしれませんが、
　例えば、特典として1時間で1万円稼ぐ方法を
　お伝えします。



　って言われたら、どんものだろう？っと、
　ワクワクしますよね。きっとすごい物に
　違いない。って、想像しますよね。



　まっ、だから特典に限らず、情報商材という、
　形のないものに、人は手を出すわけですが・・・

　
　そんな、想像でテンションが上がっている中で、
　しょーもないものが送られてきてたら、
　ホントがっかりしますよね。



　そして、がっかりすると、
　次は後悔するんですよね・・



　なんで、こんな物買ったのかな？
　なんであんな奴から買っちゃったんだろう？って。



　んで、最終的にはもう二度と
　あんな所（やつ）からは買わないぞ！
　って、考えるんですよね。


　そんな中、今は、私から買えば、
　100個の特典をお付けします。



　とかって、笑えない現象が
　起きていますよね・・
　


　これっていうのは、ホントその場しのぎの
　一発勝負で、しかも相手に不快感だけを残すだけの、
　やっちゃいけない方法だと思うんですよね。


　
　期待させるだけさせて、開けてみたら
　・・・・って言う、典型的なパターンに
　なりやすいですからね。



　でも、ちょっとしたことで、
　不服から満足へと変えることが出来る方法が、
　実はあるんですよ。
　


　ちょっと、前置きが長くなってしまいましたが、
　今回は、これについてお話しますね。



　そう、これは今から2〜3年前ですかね、
　僕が住んでいる地域に、レストランが
　出来たんです。



　っで、新しく出来たという事で、
　お店に足を運んだんですね。お昼に。


　そしたら、メニューにお昼のランチ限定で、
　デザートが付きます。っと言う、キャッチフレーズが
　目に飛び込んできたんです。



　これを目にしたら、頼むしかないですよね＾＾



　そして、どんなデザートが来るのか、
　胸を躍らせていたんですね。
　もちろん、顔は物凄くクール。



　でっ、その時が来たんです。
　そう、デザートの登場。



　・・・でも



　そのデザートってのが、
　小っちゃい、シュークリーム
　だったんですね。



　ホント、がっかりしましたね、
　この時は・・・マジで（泣）



　そして、これは僕だけが感じただけでなく、
　その時お店でランチを頼んだ人が、
　「えっ？」って顔をしていたんです。
　



　そりゃ〜・・

　普通、デザートといったら
　ケーキとか、パフェとかを
　想像するじゃないですか？



　ランチ自体は美味しくて満足
　出きる物だっただけに、デザートが
　イマイチだったので、


　騙された感がありましたね、この時は。




　そして、1週間後にまたこの店を
　訪れたのですが、お客があまり
　いなかったんです・・




　開店後は、けっこーお客さんが
　いたのに、何でかな〜〜？
　っと考えたのですが。




　ランチの一件がそうさせたんだ。
　っと言う、結論に至ったわけです。
　
　

　これって、先ほど出てきたインフォビジネスの例に
　似ていますよね、ホント今は、こんな状況なので、
　頭を使わないとヤバイですよ。



　っと、それはそうと、やっとですが
　本題に入りましょう。


　どうやって、このレストランが
　お客様を不満に思わせずに、
　満足へと持って行ったのかを。

　
　そうですね、この1件から
　だいたい1ヶ月後に、もう一度
　このレストランに出向いたんです。



　そしたら、以前メニューにでかでかと
　書かれていた、ランチにデザートが
　付きます。


　っと言う、キャッチコピーが
　無くなっていたんですね。




　んで、ま〜　ランチを頼んだわけですよ。



　そして、何事も無くランチを食べて、
　帰ろうとした時・・・



　「お客様、お食事後のデザートでございます」


　っと言って、以前出てきた、小っちゃい
　シュークリームを渡されたんですね。



　前は、物凄く不満に感じたんですが、
　このときに限っては、めちゃくちゃ
　うれしかったんですよ。　ホント。



　まったく予想すらしていなかったので、
　なんか、物凄く得した感があったんですね。



　モノは同じでも、こーも違う物なのか？って。



　でっ、この一件以降、この店が
　好きになっちゃったんです＾＾


　
　さらに、このレストランの進撃は
　進んで、このデザートが、でっかい
　シュークリーム。


　さらには、ケーキが出てくるように
　なったんです。しかも、毎回バリエーションが
　違って出てくるので、



　ホント、今回は何が出てくるんだろ〜〜？
　って感じで、完全にほれ込んじゃって、
　今でも通っているんです。



　まっ、ここから何かを感じ取って
　もらえれば幸いなのですが・・・



　今の時代、売り上げをいかに伸ばすか事しか
　考えない人が多いから、売って終わりってのが
　主流ですよね。



　だけど、今後は絶対にこのスタイルは
　崩壊するでしょうね。



　じゃ〜　どうすればいいのか？


　それは、いかに、ほれ込ませるか・・です。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　情報販売やアフィリエイターの場合、
　いかに、購入者をより満足に浸らすことが
　できるか？



　これを考えなくては、いけませんよね。
　ヒントは、予想だにしない衝撃を
　与えること・・・です。



　多くの販売者や、アフィリエイターは、
　特典をエサにして売って終わらす人が
　多いですが、違いますよね。



　ここまで読んだ@@LASTNAME@@さんなら、
　ピンときているかもしれませんね。



　特典で釣って終わりじゃないですよ、
　その後、それを越える核爆弾を落とさなくちゃ、
　意味無いです＾＾



　あっ、ちなみに

　１００代特典とかって言う、
　意味不明なゴミを渡すのだけは
　やめた方がいいです。　マジで。



　一瞬で、潰れますから・・・すべてが。



　少なくとも、３０００円〜５０００円で
　売っても全然ＯＫってなくらいの
　クオリティーの物を渡さなくちゃ、
　話にならないでしょうね。



　ちなみに僕は、一応情報商材ってのを、
　アフィリエイター経由で月に５本くらい
　購入しているんですが、



　販売者、そしてアフィリエイターの特典
　ってのは、話になりません。マジでゴミ。



　特典を魚を釣る道具としか見ていない方が、
　あまりにも多い気がするんです・・

　もっと、視野を広げて有効活用しないと、
　ヤバイですね。


　和佐氏や木坂氏の一連のプロモーションを、
　少しは学べって言いたくなりますね＾＾

　http://www.infotop.jp/click.php?aid=8092&iid=7607&pfg=1



　マジで、この２人は買って終わらすのではなく、
　その後の展開が半端じゃないので・・・



　っと、それはそうと、
　今日はちょっと調子がいいので、
　もう１つ例を挙げてみますね。



　あれは、いつの頃の話でしょうか・・・・



　そうそう、小学校の時に、
　僕は、チョコボールがホントに好きで、好きで
　けっこー買って食べていたんです＾＾



　んで、夏の暑〜〜い時期に、
　チョコボールを買いに行って、
　家で食べようとしたんです。



　・・・しかし



　中のチョコボールが真っ白に
　なっていて、ビックリしたんですね。
　全部、真っ白になってましたから。



　それで、これは食べられないという事で、
　返品したんです。


　この時は、ホントもんもんとしていたですが・・・



　しばらくしてから、比較的大きな
　箱が届いたんです。



　でっ、何かな〜〜？
　っと思って開けてみたら、

　森永社からの詫び状と、
　チョコボールが５つくらい入っていたんですね。



　ホントは、こっちが損をしたわけですが、
　ここまでやってもらうと、申し訳ないような、
　うれしいような・・・っと複雑な気持ちになるんです。


　なんかしらないけど、ラッキーみたいな感じで、
　ますます、チョコボールが好きになっちゃったんです、
　この事件以来＾＾



　まっ、この話がなんなんだ？
　って思われたかもしれませんが・・


　人ってのは、やはり衝撃に弱いんですね。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


　その衝撃が強ければ、人の不安や
　怒りなのでの負の感情を、一瞬にして
　正の感情へと変える事ができるってことです。



　これを、アフィリエイトに応用すると、


　自分も相手も、中身の分からない商材を、
　@@LASTNAME@@さん経由で購入したいです。
　っという申し出があったとしますね。



　この場合、買う側も、紹介する側も、
　多かれ少なかれ、リスクを負いますよね。



　それを回避するために、まったく知らないものを
　紹介するわけですので、今回は、私の手持ちの特典を
　すべて差し上げます。


　っと言って、全部あげるんです。



　これをやると、例え紹介した物が
　詐欺的要素を含む物であっても、
　それを余裕で越えるクオリティーの特典を
　渡した場合、どうなると思いますか？


　何となく分かりますよね。



　あとは、特典を配る場合、
　どうしても遅れる場合がありますよね・・



　そんな時、購入者というのは
　物凄く不安になるんですよね、
　特典が送られてこないと。



　そんな時にですね、衝撃を与えるんです。



　例えば、１つだけ特典が送られてくると
　思っていたときに、



　特典を送るのが遅れたので、
　手持ちにある特典をすべて
　贈らせて頂きます。



　って、なったらどうなると思いますか？
　


　そう、何か知らないけどラッキー♪
　これを演出することができるんですね。



　何度も繰り返しますが、
　人というのは、衝撃に弱いんです。



　そして、その衝撃が強ければ、強いほど
　印象につながり、後へと続くんですね。



　ジェットコースターやお化け屋敷も
　一緒ですよね、あたりさわりのないものは、
　何も心に残らないのですが、



　恐くて恐くて・・・っというものは、
　印象に残るし、またあの体験を受けたい。
　ってなるんですよね。



　まっ、そーゆーことです。

　特典に限らず、何にでも言えるのですが、
　一発勝負だけでなく、後に続く衝撃を
　与えることが重要ってことです。



　簡単にまとめると、人並みそろえて、
　ぬるま湯に浸かるのもいいのですが、


　攻撃に転じてみるのも、
　面白いですよ・・・っということです＾＾




　そう、後へと続く攻撃を・・・






　ってことで、

　今回は、何気に長〜〜〜い
　お手紙になってしまいましたが、
　意地でもここまで読んでいただき、


　本当にどうもありがとうございます。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　では、また次回　お手紙を、お届けに参りますので、
　よろしくお願いします＾＾



　■　追伸：１



　マイペースに更新しているブログですが、
　つい最近記事を書いたので、よければ
　覗いて見てください。


　⇒　http://afirinogokui.seesaa.net/

　何が書かれているかは、見てのお楽しみ＾＾


　■　追伸：２



　今回は、ちょっと時間が無かったので、
　書ききれなかったのですが、もうちょっと
　踏み込んだ内容を、次回お伝えしますので、
　よろしくお願いします。


　っと言っても、いつ配信できるかは
　未定なのですが・・・（汗）


　■　追伸：３

　
　まだまだ、寒いですね。
　くれぐれも、隊長を崩さぬよう、
　お気をつけ下さい。


　それでは、


　限られた時間の中で、ここまで読んでいただき、
　誠にありがとうございます。

　一期一会の、この瞬間に感謝
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　by．知幸（ともゆき）

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