【がまだし通信】　発行元：熊本アットウェブプランズ

【がまだし通信】　ひとを集める　Vol．95

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　「マーケティングは、カンタンじゃないけど単純」

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　先日、玉名の花火大会に行ってきました。

　こんなに近くで見るのは久しぶり、というくらい
　近くで見てきました。
　




　■　ひとを集める、とは
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　広告は、

　・購入してもらう、というのが唯一のの目的

　こう思う方が、ほとんどだと思います。



　しかし、

　・人を集める

　というのを目的にする考え方も重要なのです。

　特に、ウォンツ商品（※）を扱っている場合は、効果的です。


　※ウォンツ商品：欲しい商品。
　　これに対しニーズ商品：必要な商品。




　スーパーのチラシを見れば、良くわかります。

　スーパーのチラシには、目玉商品というのが必ずあります。

　皆さんご承知だと思いますが、この目玉商品（ウォンツ商品）
　を買った”ついで”に、ほかの商品（ニーズ商品）も
　購入してもらうためですよね。


　目玉商品があれば、多くの人を集めることができます。

　結局は、人を集めることが目的なのです。





　■　人が多く集まる状況、を作る。
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　祭りや花火大会の露店は、かき氷や焼きそばなど、色々ありますが、
　それらは決して必要な商品ではありません。

　安さや美味しさがウリではなく、むしろ、お客が最も嫌う
　【 低 品 質 ＆ 高 価 格 】のお店がほとんどです。

　しかし、

　花火を見に行った”ついで”にかき氷を買う人がいるのです。
　花火を見に行った”ついで”に焼きそばを買う人がいるのです。





　店舗を構えるときの立地条件として、駅前や大通りが良い、
　という考え方は、人が多く集まる状況、を重視するからです。

　ひとが集まる場所、ひと通りの多い場所というのは、
　そうじゃない場所より売れるから、です。
　


　ホームページを持ち、並行して
　ブログやメルマガを運営している方は多いと思います。

　ブログやメルマガは、情報を頻繁に更新・配信できるため、
　多くの訪問者を集めることができるからです。




　もちろん、それだけでＯＫ、という話ではないんですが、
　人が集まること、人を集めることは、
　売り上げアップに、とても重要なことだと分かると思います。
　


　小さな会社やお店が、一大イベントとして大々的な祭りを
　開催するなどは、かなり難しいと思いますが、

　広告やホームページで、「ひとを集める」工夫は色々できます。

　これも一つの考え方。

　

　【 マーケティングは、カンタンじゃないけど単純 】




　


　■　編集後記
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　明日（１５日）から、地元山鹿で灯篭祭りが始まります。


　祭りは祭りとして、純粋に楽しむのもいいのですが、
　少しだけ、仕事目線で周囲を見てみませんか？（笑）

　結構、使えるヒントがみつかるかもしれませんよ。

　

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