【がまだし通信】　発行元：熊本アットウェブプランズ

【がまだし通信】　「戦略」をパクる　Vol．94

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　「マーケティングは、カンタンじゃないけど単純」

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　前回の続き・・・

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　「何を参考にできるか？」



　■　同業種の「戦術」をパクっても、結果は出ない。
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　同じ商圏で、同じ業種の広告が似通ってしまうのは、そのためです。

　マネを薦めるわけではありませんが、
　どうせパクるのなら、異業種の「戦略」をパクリましょう（笑）




　
　■　どんな事をパクるのか。
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　チラシもDMも、ホームページも「戦術」でしかありません。

　「戦術」＝「道具」


　イチロー選手のようにスゴイ打者になりたいと思って、
　同じバット（道具）を買っても同じにはなれないのと同じです。



　要は、その使い方（戦略）です。


　歴史に詳しい人なら、知っていると思いますが、
　「長篠の戦い」といえば、織田信長が大量の鉄砲を投入して、
　武田軍を壊滅状態に追い込みました。

　

　斉藤道三の鉄砲隊を真似ただけではないのです。
　
　その戦略についてはマーケティングの要素が
　３つほど含まれていますが、詳しくは割愛します。


　・・・じゃあ、芸がないので、
　使い方（戦略）のヒントをひとつ・・・。





　■　クーポン
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　クーポン券を利用しているお店も多くあると思います。

　どんな風に使っていますか？


　一般的には、折込チラシに入れてみたり、
　来店者に配っていると思います。




　ファーストフードのロッテリア。



　スタッフの「９割以上はアルバイト」だそうです。

　ロッテリアでは、スタッフにクーポンを渡して
　それぞれの知り合いに配ってもらっているそうです。



　友達に「私（俺）ここでバイトしているから、来てね」って言えば
　かなりの確率でクーポンを利用してくれるでしょう。




　クーポンは、折込み、またはリピート狙いで来店時に！

　と思うのが、きっとフツーです。



　しかし、ロッテリアは
　１．「９割以上のアルバイト」を活用する
　２．信頼のおける人（友人）からのお誘いは、反応率が高い


　たったこれだけですが、ここまで落とし込めば、
　低コストで高い効果が得られるわけです。
　


　

　【 マーケティングは、カンタンじゃないけど単純 】




　

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