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【がまだし通信】　発行元：熊本アットウェブプランズ

【がまだし通信】　人はどうやって動くのか？　Vol．92

発行日： 2008/7/24

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　ども、しかけ屋コンサルタントの一法師です。

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　「マーケティングは、カンタンじゃないけど単純」

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　人はどうやって動くのか？

　人は、幸せをかもし出すものに惹かれる。　

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　■　お客さんの心をつかむ
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　ホームページも、ブログも、チラシも究極の目的は、
　顧客獲得です。

　これらの手段を使って、反応を上げるには、
　心理学を応用することが有効なのは、ご存知だと思います。

　しかし、サイトへのアクセス数や、見てもらえる機会が多くても、

　「お問い合わせが少ない」

　「資料請求が少ない」
　
　「申し込みが少ない」

　という課題が、解決しないという人も
　少なくないと思います。

　逆に、アクセス数などは、あまり多くなくても
　そこそこの反応を得ている人もいる訳です。

　いったいその違いは、どこにあるのか？

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　■　１．心理学を基に・・・２．組み立てられているか？
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　【　人は、幸せをかもし出すものに惹かれる。】

　１．心理学を基に・・・　

　ラク・楽しい・快適・達成・ときめき・感動・リラックス・
　豪華・爽快・・・。

　これらが、キチンと伝わる文章になっているか。

　もっと言えば、感情を表す言葉が、どれくらいわかり易く
　どれくらいの量が、書かれているか、です。

　わかりにくいですね（笑）

　例えば新幹線の、グリーン車と自由席を比較すると、
　グリーン車の方が、

　・ゆったりしている
　・開放感がある
　・広々としている
　・満足できる
　・豪華さが違う
　・静かで落ち着ける
　・安静でリラックスできる

　など、同じ様な意味でも、

　【幸せを、かもし出す言葉】が色々あるのです。

　
　しかし、「単なる座席」として、極端にとらえてしまうと、

　・座れる

　・・・・・・もう、出てこないんです。

　これじゃあ、伝わりませんよね。

　２．組み立てられているか？

　これについては、アイドマ（AIDMA）の法則や、
　アイサス（AISAS）の法則などがあります。

　少し詳しく知りたい方は、

　http://shikakejuku.com/marketing/aidma.html

　を参照してください。

　小学校で、作文を書くときに習う、
　「起・承・転・結」みたいなものです。

　実は、反応を得られないサイトやチラシは、
　起承転結さえ出来ていないのです。

　あっ、勘違いしないでください。

　だからといって、そのまま「起→承→転→結」ってやっても
　うまくいく可能性は、ほとんどありません。

　実践するのなら、「結→転→承→起→結」です。

　先に結論がなかったら、その先、まず読んでもらえません。

　「結」は、アイドマ（AIDMA）の法則や、アイサス（AISAS）の法則の
　「ア（A）」の部分ということです。
　

　とにかく、みんな、時間が無いのです。

　「自分（お客さん）が幸せになれる匂い」がそこに無かったら、
　あっという間に去っていきます。

　

　立派なサイトや、キレイな広告を作るために、

　・あなたが、いくら時間をかけても、
　・あなたが、いくらお金をかけても、

　お客さんにとっては、

　「そんなことは知ったこっちゃない」んです。

　繰り返しになりますが、

　【　人は、幸せをかもし出すものに惹かれるんです。】

　　

　

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　■　編集後記
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　あなたの商品・サービスを購入・利用すると、
　お客さんは、どんな幸せを手にすることができますか？

　さあ、考えましょう！！

　これもマーケティング。

　簡単じゃないけど単純。

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