【がまだし通信】　発行元：熊本アットウェブプランズ

【がまだし通信】　求人もマーケティング　Vol．91

　ども、しかけ屋コンサルタントの一法師です。

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　「マーケティングは、カンタンじゃないけど単純」

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　■　求人
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　経営者として、考えなければならない事のひとつです。

　当然、できるだけ安い賃金で、優秀な人材を、と考えます。


　しかし、現実を見るとうまく募集できていないところが、
　多いようです。



　求人広告をだしても、応募してくる人数が少ない。
　応募者の中に”これだ”という人がいない。
　採用しても、何か問題がある。
　



　
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　■　考え方がケチ
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　１．リサーチしていない（時間や、行動することにケチ）
　２．「優秀な人材」より「賃金を安く」の事を優先している
　　　（目先のお金にケチ）



　まず、１について、
　・求人広告を出す前に、過去（最近）の広告（求人情報誌など）
　　を集めて、同業の賃金を調べる。

　２について、
　・広告の中の同業他社より、1000円・・・500円でも高い賃金にする。


　これだけ。


　この２つを実施すれば、まず納得できる人材を獲得できる。





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　■　解説
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　求人広告を見る人は、まず間違いなく、給料の多い所から
　問い合わせしていく。

　という事は、高い賃金を設定しているところに、
　多くの応募があることは明らか。

　高い賃金を設定している会社は、多くの応募者の中から、
　一番優秀（と思われる）人材を選ぶことができる。

　当然、優秀な人材がそのライバルにとられる。



　採用されなかった人は、その次に高い給料の会社に問い合わせる・・・
　というかたちを繰り返す。


　・・・最終的には、
　どこにも採用されなかった人（優秀とはいえない人）だけが残り、
　安い賃金を設定したところは、
　数少ないその中から選ぶ（または選ばない）、しかない。

　選ばなかったら、また、ン万円かけて求人広告を出す。



　結局、優秀な人材は、いつまでたっても採用できない。





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　■　検証
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　例えば同業他社が20万円（月給）だとしたら、
　プラス1000円の20万1000円に設定する。

　当然、優秀な人材を獲得できる。



　試用期間を3ヶ月、その間の支給額を80%にしておけば、

　201,000円×(100%−80%)×3ヶ月分＝120,600円


　単純に考えても、将来払うべき上乗せ分の120ヶ月（10年分以上）は
　確保できるのだ。


　最悪、10年以内であれば、辞められても損はない。

　まあ、10年も同じ給料ってことはないでしょうが・・・。


　（数字は適当なので、他社の条件や、自分のお店や会社に合わせて
　　じっくり検討すればよいでしょう）





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　■　編集後記
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　言われてみると、そんなに難しくない、
　と思いませんか。



　これもマーケティング。


　簡単じゃないけど単純。






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