【がまだし通信】　発行元：熊本アットウェブプランズ

【がまだし通信】　あえて戦わない方法　Vol．89

　ども、しかけ屋コンサルタントの一法師です。

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　先週のメルマガの最後で

　「マーケティングは、単純だけどカンタンじゃない」
　と書きましたが、我ながら結構いいフレーズだと思いました。


　そこで、このフレーズを少し書き換え（否定形⇒肯定形）て、
　今回から、当メルマガでサブタイトル的に使いたいと思います。


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　「マーケティングは、カンタンじゃないけど単純」
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　チラシや、ダイレクトメール、ホームページの中で、

　「○○でお困りの"あなた"へ」
　「□□が必要は方はコチラ」とか・・

　お客さんを特定するコピーをみかけます。



　お客さんを特定して、そこに照準を合わせる。

　これをマーケティングでは、ターゲッティングといいます。




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　■　ターゲット
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　メルマガ発行初期の頃に、書いたと思いますが、
　一般的に、ビジネス書は数千部（6〜7千部）売れれば
　成功といわれています。

　しかし、その内容は、もう6〜7年前くらいから
　流布されているコンテンツがほとんどで、
　それをあえて繰り返し出版しているという状況です。


　なぜ、繰り返し出版するのか？

　日本の就業者数は、6437万人(※)。

　その内の7000人にとっては、すでに読んで知っていることなので、
　今更ということになりますが、残りの99,99％の企業人にとっては、
　今更でもなんでもなく、新鮮な情報になるからです。


　そこをターゲットにしているから。


　(※)　http://www.stat.go.jp/data/roudou/sokuhou/tsuki/index.htm





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　■　うまくなりたい人と、楽しくなりたい人
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　僕は、ウクレレ教室なるものもやっています。

　そこで、プロに育てるつもりはないし、
　あいにく、そんなテクニックも持ち合わせていません。

　趣味が高じた程度の腕前ですから。



　なので、すっごくうまくなりたい人は、
　有名な教室で習ってください、とお断りします。

　「習い事は、基礎が大事だ」　ということで、
　何ヶ月も同じことをみっちりと教えてくれます。（僕の叔母の体験談）

　これが、その教室の商品の提供方法。



　で、ウチはというと、とにかく楽しく弾きませう、のスタンス。

　だから、入会初日から曲を弾いてもらう。

　セオリーを教えた上で、その通りにやるのか、
　はたまた、自分のやりやすい方法で弾くのかは自由です。
　結局、その人が楽しければいいのです。

　これが、僕の商品の提供方法。






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　■　あえて戦う必要はない
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　有名な○○音楽教室のウクレレコースと、僕のウクレレ教室は、
　生徒さん（お客さん）の性質が違うので、
　競合（ライバル）のように見えて、実は戦うフィールドが違うのです。

　だから、ターゲッティングした人が反応するプロモーション
　（チラシやホームページの構成・コピーなど）をすれば良いのです。

　競争は、資本のダメージにもつながります。



　同じ商品・サービスでも、
　提供の方法やターゲットを「思考する」ことで、
　ラクして「利益は出せる」ということです。



　これが小さなお店や会社のとるべき戦略。

　

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