【がまだし通信】　発行元：熊本アットウェブプランズ

【がまだし通信】　アピールポイントはこうして見つける　Vol．79

　ども、しかけ屋コンサルタントの一法師です。

　前回のメルマガにコメントをいただいたので、
　ご紹介します。


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　簡潔で分かりやすい内容でした。
　多くの人が頭では分かっていてもなかなか実行に移せないんですよね！

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　ありがとうございます。

　今回は、”少しだけ”実行に移してみる方法です。

　前回の続き、ということで・・・。

　バックナンバー
　http://www.melma.com/backnumber_164170_4051789/



　それと、　面倒ですが、メモを用意してください。

　メルマガを読んで情報をインプットし、メモに書いてアウトプットすれば、
　脳に定着し、自身の中で行動の基準がはっきりしてきます。
　また、それが、すでに実行の第１歩なんです。


　必ず、使う時がやってきます。

　


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　■　「アピールポイントはこうして見つける」
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　「何がアピールポイントなのか分らない」

　「アピールするもの（ところ）がない」


　こんな風に考えている経営者も多いと思います。



　こんな風に考えてみましょう。


　自分の商品（サービス）を、


　・サラリーマンにすすめるとしたら、どんな風に言いますか？

　・OL3人組にすすめるとしたら、どんな風に言いますか？

　・定年を迎えたご夫婦にすすめるとしたら、どんな風に言いますか？

　・学生にすすめるとしたら、どんな風に言いますか？

　・親子で来店した方にすすめるとしたら、どんな風に言いますか？




　例えば、温泉旅館の場合なら、

　サラリーマンの方には「大きな露天風呂があります」とか、

　OL3人組には「美肌の温泉です」とか、

　定年を迎えたご夫婦には「お得な長期滞在プランがあります」とか、

　学生さんには「食事は食べ放題のバイキングです」とか、

　親子で来られた方には「お子様ランチがご用意できます」とか、


　こんな感じで、出てくるはずです。




　先ほどのメモを用意して下さい。

　「売り売り」でも構いません。
　どんなに小さなことでも構いません。
　思いつくことを、できるだけ沢山書いてみましょう。

　とにかく 「 書 い て 」 みましょう！




　あなたの商品（サービス）を、○○○（誰か）にすすめるとしたら
　どんな風に言いますか？












　書けましたか？







　アピールポイントが無い、なんていう商品は、実はあまりありません。
　

　ヘタに要約したアピールポイントを出そうとするから、
　見えなくなってしまっているだけなのです。

　だから、こうやって"具体的なお客さん像"を思い浮かべてみると
　アピールポイントが見えてくるのです。


　また、逆にこの作業をすることで、自分の商品（サービス）が、
　誰に受け入れられ易いのかを知ることもできます。

　対象客を明確にできるわけです。


　サラリーマンにアピールすることは少ないけど、
　OLさん向けには沢山ある、というのであれば、
　そのお店は、OLさんを対象客に絞って、
　シェアを獲得していけばいいのです。



　先ほど書いていただいたメモは、
　チラシ広告や、店内のポップ、ホームページ、名刺を作る際にも、
　接客時にも、十分役に立つはずです。

　


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　発行元　　　　：熊本アットウェブプランズ　　一法師　孝志

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　各種お問合せ　　：kumawp@gmail.com 


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