【がまだし通信】　発行元：熊本アットウェブプランズ

小さくても強いお店に！　【がまだし通信】　　2008/1/17　Vol．67

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 ■ 熊本アットウェブプランズ　【がまだし通信】　　2008/1/17　Vol．67

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　ども、しかけ屋コンサルタントの一法師です。


　あなたの、好きな言葉・・・座右の銘って何ですか。


　僕は、「継続はチカラなり」です。

　継続することは、誰しも得意じゃありません。
　だから、好きなんです。


　誰もが、苦手なことをやる、だからいいんです。


　中学生時代、体育の授業で冬のマラソン（長距離走）なんていったら、
　最悪な気分でした。雪なんか降ってきたりして・・・。

　しかし、そんな時こそ、チャンスだったりします。
　誰もが、嫌々走っているので、それが次第にワクワクに変わってきます。



　天邪鬼なんです、実は・・・。
　




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　■　テストマーケティング
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 一所懸命に作成したチラシ、ＤＭ（ダイレクトメール）も
 テストをしないことには、反応率は分かりません。


 もちろんテストには多少の費用は掛かります。
 小さな会社やお店にとっては、非常にきつい場合もあります。


 できればお金を掛けずに済ませかもしれませんが、それでは
 短期間で結果を出すことはできないでしょう。


 あなたが大きな結果を掴みたいのであれば、先行投資を行なうこ
 とも考えなければいけません。


 この時にも、費用対効果に注意しましょう。


 ●ＣＰＩ（Cost Per inquiry）

 １件の見込み客獲得にかかる費用


 ●ＣＰＯ（Cost Per Order）

 １件の契約できるまでに掛かるコスト


「少し稼いで、後で考える」という方もいますが、
 それでは手遅れになる事もあります。


 必要な場合には、積極的に投資を行なうという考えも大切です。


 テスト → 検証 → テスト → 検証 → テスト → 検証


 この繰り返しで、

「こうやるとダメだ」

「こうやると反応率がアップする」

 というノウハウが蓄積されていきます。


 なかには、「テスト → 検証」を繰り返すことで、

「どれくらい売れるのか？」

「確実に結果は出るのか？」

 と、質問される方もいます。


 答えから先に言うと、結果は出ます。


 ただし、結果を出すためには一つの条件があります。


 


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　■　継続はチカラなり
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 この作業を続けていくことができるかということ。

 テスト → 検証 を続けることができれば、結果は出るでしょう。


 ただ、残念なことに途中でやめてしまう人が非常に多いんです。


「どれくらい売れるのか？」

「確実に結果は出るのか？」

 という質問の答えは、条件付になるわけです。


 たまたま、１〜２回のテストをしただけで上手く行くと、

「テストってこんなものか」

 と、錯覚する人もいますが、そんな人は単発で終わることが多いのです。


 テストマーケティングは、１回や２回で終わる訳ではありません。


 ビジネスを行なっている限り、年間を通して常に行なわなければ
 ならない作業です。


 地味な作業の部類ですが、長期に渡って結果を出し続けるた
 めには必要なことです。


 どんな商売も、お客さんがいなかったらできません。 

 
 難しく考えないで、単純に考えて実践レベルの活動に移すことです。


 １．セグメント

 ２．ターゲット客に向けたメッセージの作成

 ３．テストマーケティングの実施


 まずは、この順番で進めることです。





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　■　編集後記
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　座右の銘じゃありませんが、もうひとつ、

　大事にしている言葉があります。


　「真のプロフェッショナルは、自分の言葉で語り、行動する」


　いいでしょ！

　是非、あなたも使ってください。


　
　とりあえずサイトをオープンしました。

　http://shikakejuku.com/

　これから、ヘッドコピーを作ったり、文章を直していきます。

　SEOもこれからです。


　それと、無料レポートのダウンロードも、２箇所に隠して（笑）あります。
　期間限定のものもあるので、お早めにのぞいてください。





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　発行元　　　　　：熊本アットウェブプランズ　　一法師　孝志

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