トップ > マネー・政治・経済 > 金融・保険 > 【直伝！染宮勝己の生保営業最強の販売話法】

直伝！染宮勝己の生保営業最強の販売話法【第１０６号】

発行日： 2008/8/5

　みなさん、おはようございます！
「日本一保険に強い税理士」染宮勝己です！

　ギンギンに陽が照りつけるかと思ったら
　バケツどころかドラム缶をひっくり返したような雨が降ったり、
「夏の嵐」という言葉が生まれそうな天気が続いていますが、
　体調等は崩されていないでしょうか？

　夏バテの他、今年は夏風邪が流行っているようなので
　みなさん気をつけてくださいね～！

　さてさて…
　夏の暑さに対抗すべく（？）
　今日は、みなさんに「挑戦状」を用意しました。

　そう、挑戦です。
　このあっつ～い！夏に打ち勝つスキルを磨くべく、
　みなさんと一緒に『あること』に挑戦したいのです。

『あること』に挑戦することで
　あなたの法人営業はググっと『タフ』に『骨太』になります。
　あなたの販売話法に今以上の説得力が生まれ、
　もっともっと社長の心にグイグイと食い込む力強いものへと
　変わるのです。

　なぜなら、この挑戦は
　社長さんも気づいていない「会社を強くするポイント」を
　的確に見抜き、その部分を生命保険で強化する！という挑戦だからです。

　景気に陰りが出てきた今日この頃、
　社長さんは「会社を強くしたい！」と考えていると思います。
　しかし、「どうやって強くしたらいいのか、どこを強くしたらいいのか」は
　なかなかわかりにくいもの。

　そこを生保営業マンががっちりとサポートできたら……
　不景気なんてなんのその！になると思いませんか？

　では、『ある挑戦』とは何でしょう？

　・

　・

　・

　それは、「生の決算書を読み解くこと」です。

　●どうして「決算書」の活用が骨太の販売話法になるの？
　http://www.fp-somemiya.co.jp/hoken.htm

　
「決算書」を活用した生保販売話法は
「お客様の状況をしっかりと理解する」ことができるという
　強力なメリットがあります。

　お客様とお話しするときはやはり「お客様にどんなニーズがあるのか」
「どんな保険が必要なのか」などをしっかり知りたいものです。
　
　しかし、驚いたことに
　社長さんは自分に何が必要かを１００％理解しているとは限りません。
　^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

　社長さんは常に忙しく飛び回っているのですから
　会社の経理をいつも見ているというわけにはいかないのです。
　経理は担当者に任せ、決算書しか見ないという社長さんも珍しくありません。

　と、いうことは…

　決算書を読み解き、生保営業マンの方から「今、この会社に何が必要か」を
　ズバリ示すことができたら……

　社長さんが全幅の信頼を置く、素晴らしいアドバイザーになれると思いませんか？

「決算書」が骨太の販売話法を作るのは
「決算書」が会社の中身をまるごと表した書類であり、
　社長さんも気づいていないニーズを引き出すことができるからなのです。

　実際、トップセールスマンには「決算書」を効果的に活用している方が
　たくさんいらっしゃいます。
「決算書」から作った販売話法はお客様の状況にガッチリ絡むので、
　お客様の信頼をしっかり掴んだ骨太の販売話法になるのです。

　●「決算書」を効果的に使うための壁とは？
　http://www.fp-somemiya.co.jp/hoken.htm

　
　ところが、「決算書」を使った販売話法を学ぶときには、
　ひとつ困った点があります。
　それは「生の決算書を見る機会が限られている」ということ。

「決算書」は強力な営業ツールなのですが、
　会社の中身が丸見えになるため、見せたがらない社長さんもいらっしゃいます。

　そして、見せていただいた場合は
「その場」で「瞬時に」ポイントを見抜く必要があるのです。

　しかし、そのポイントの見抜き方は
　経験によって身につけるもの。
　経験を積めば積むほど「決算書」を使いこなすスキルは磨かれ
　さらに強力な販売話法となるのですが、
　なかなか経験が積めないという弱点があるのです。

　そこで、あなたに挑戦です。

　ここに

　生保営業マンが積みたい「決算書の実践講座」を用意しました。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　
　６時間という時間をかけて、中小企業の“生の決算書”を
「解いて、解いて、解きまくろう！」
　という挑戦です。

　普段、なかなか積めない「決算書の実践経験」をたっぷり詰め込みました。
　たっぷり頭を使い、どっしりとした実力がつくセミナーです。

「よし、受けて立つぞ！」という方、
「生の決算書、読んでみたい！」という方、
　はたまた
「また、変わった企画を始めたな～」と思った方まで、
　少しでも気になった方は、ぜひ下のＵＲＬをクリックしてくださ～い！

　　■■〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓■■
　　　
　　　　　　　　　染宮勝己の“夏期特訓”保険塾
　　　　　　　
　　　　「６時間耐久！身体で覚える『決算書』読み解き講座」

　　　　　　↓↓↓↓↓詳しくはこちらから！↓↓↓↓↓
　　　　　　http://www.fp-somemiya.co.jp/hoken.htm

　　■■〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓■■

============================================================
　■　知って得する！生保営業マンのための注目ニュース
============================================================

●第106号のニュース●
～ネクスト、高齢者施設・住宅情報の専門サイト「HOME's介護」を開設～
　ケアマネジメントオンライン　７月２７日

　詳しい記事はこちら！
　http://www.caremanagement.jp/news+article.storyid+2541.htm

　住宅・不動産情報ポータルサイトのネクストが
「高齢者施設・住宅情報」の専門サイトを立ち上げたというニュースです。

「HOME's介護」の名前にふさわしく、
　老人ホーム・介護施設や高齢者向け賃貸物件の検索などができるようです。

　こういった情報を専門に扱うポータルサイトが現れたことで、
　閉ざされがちな介護の世界もどんどんと情報開示が進んでいくのかもしれません。