【直伝！染宮勝己の生保営業最強の販売話法】 |
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━ 【 第 ８６ 号 】━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2007.1.28 ━
みなさん、おはようございます！
「日本一保険に強い税理士」染宮勝己です！
大寒を迎え、いよいよ寒さが厳しくなってきました。
ついに東京にも雪が降り、あたりは雪景色です。
雪景色は綺麗ですが、さむ〜い！
また、オフィスは天井にエアコンがついているため
どうしても足元が冷たくなってしまいます。
暖房の温度を上げても、温かい風は足元までは来ませんし
室温が上がりすぎるのもこまりもの。
どうしようかなぁ、と震えていたところ…
な〜んと、
スタッフが「電気ひざかけ」を買ってきてくれました。
これがなかなかのスグレモノ。
電気毛布のひざかけ版なのですが、くるくると足に巻くと
じんわ〜り、ポカポカ……
うぅ〜ん、快適！
スタッフの優しさが心に染みる温かさでした。
やはり、見ている人は見ているのですね〜
あなたの周りに、寒がりの人はいませんか？
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---●○本日の内容はこちら！●○---------------------------------------
【1】決定！平成２０年度「保険塾」日程
【2】第１９回『日帰り』保険塾 受講生の声
【3】知っておいて損はない！生保営業マンのための注目ニュース
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┗■ 決定！平成２０年度「保険塾」日程
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ジャンジャジャ〜ン！
染宮教育総研が誇る長時間セミナー
「染宮勝己の保険塾」の今年の日程が決まりました！
忙しい生保営業マンの皆さんにとって、
セミナーの開催日はテーマに次ぐ重要事項だと思います。
そこで、今年は一年間の「保険塾」予定を
先に決めてしまいました！
さあ、今すぐスケジュール帳を開いてペンを手にとって
予定を書き込んでくださ〜い！
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準備はよろしいですか？
それでは、平成２０年度「保険塾」の日程の発表です！
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＊＊染宮勝己の「保険塾」年間開催予定＊＊＊
※「予定」のため、変更の可能性もありますのでご了承ください
【第２０回】 ５月２３日（金）
【第２１回】 ６月２０日（金）
【第２２回】 ７月１８日（金）
【２days 】 ８月２２日（金）＆８月２３日（土）
【第２３回】 ９月１２日（金）
【第２４回】１０月１７日（金）
【第２５回】１１月１４日（金）
【第２６回】１２月 ５日（金）
セミナー内容は、その時々で一番重要なテーマを
扱っていきますので、現時点でははっきりとは言えないのですが
「これが聞きたかった！」と感激するようなテーマを
チョイスしますので、ご期待くださ〜い！
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メモしていただけましたか？
ん？
「２〜４月の予定書き忘れてますよ〜！」ですって？
いえいえ、書き忘れではありません。
これには深いふか〜いワケがあります……
まず、２月ですが
２月２５日（月）に
「保険塾」ではなく“緊急特別セミナー”を行います。
「日帰り保険塾」とは時間も料金も異なるので
この表には載せていないのです。
なぜ“緊急特別セミナー”なのか……
“緊急”と銘打つほどのテーマとは一体何か…
それは……
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皆さんが待ちに待った
「逓増定期保険の税務取扱の改正案」が
昨年の１２月２６日に発表されました。
正式名称は
「法人が支払う長期平準定期保険等の
保険料の取り扱いについて」
です。
しかし、パブリックコメントということで１月３１日まで意見を募集して、
正式な個別通達として発表されるのは２月中旬以降になる予定です。
したがって、税務取扱が確定したわけではありませんので
今回発表された改正案が変更になる可能性もあるわけです。
しかし、今回“緊急特別セミナー”として、改正案について
（セミナー当日までに個別通達が発表された場合には、
その個別通達の内容も含めて）
セミナーを行うこととしました。
題して
『早まるな！恐れるな！
これからの逓増定期保険の販売話法はこれだ！』
“緊急特別セミナー”の日時は
２月２５日（月）です。
詳しい内容は、次回のメルマガで発表しますね！
待っててくださ〜い！
３月、４月は
確定申告や決算など、税理士としての仕事がたくさんあるので
「保険塾」はお休みです。
たまには、本業もシッカリしないと…ネ。
あっ、私は 本当に税理士ですから、誤解のないように！
ホントに、ホントですよ〜！
今年の「保険塾」は、このようなスケジュールで進んでいく予定ですので
皆さん、どうぞよろしくお願いしま〜す！！
もちろん、その他にもセミナーを行いますので ご期待ください！
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┗■ 第１９回“日帰り”保険塾 受講生の声
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１月１８日（金）に開催した「第１９回“日帰り”保険塾」には
約６０名近くの方のご参加をいただきました！
第１９回のテーマは『平成２０年度税制改正』。
本年度以降の税の動きのなかで、生保営業マンにとって大事な部分を
ピックアップし、成果を出すための話法に結びつける形で
紐解いていきました。
まずは、「第１９回“日帰り”保険塾」に参加された方の声をご覧ください！
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「日帰り保険塾」は初めて参加させていただきました。
全体的に受講者の視点に立ったすばらしいセミナーであり
さすが染宮教育総研！キャリアの違いを感じました。
（内容、資料、運営等 最高ですネ！）
税制改正大綱-特に事業承継税制について
確認をしたかったのですが、販売話法も大変参考になり
自分で大綱条文を読み込むだけでは不足している点を
しっかり補っていただきました。
誠にありがとうございました。
今後ともよろしくお願いいたします。
Ａ生命 Ｋ．Ｍ様
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社内研修で、一週間前に同じテーマで他の税理士より講義を受けました。
（むなしさを感じました）
「保険営業の立場で講義はしません」と冒頭にくぎを打たれました。
染宮先生はまったく逆の発想で研修をしてくださいます。
今日ほど集中して受講したのは初めてです。
退職話法からさらに突っ込んだ話を社長と来週できそうです。
感謝いたします。
Ｄ生命 Ｉ．Ｋ様
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いつもお世話になります。本日はありがとうございました。
１.今回の税制改正の内容について、具体的な狙いが何なのか、
また、正しく理解するポイントがどこにあるか理解できたと思います。
２.事業主の立場から、今回の改正等内容で誤解をしやすいと考えられる
項目が何点もあり、制度の活用の方法によってはこれまで以上の
リスク対応が必要であることが認識できました。
３.生命保険の活用という視点を常に明確にして説明いただいたので、
具体的な事例の中で理解できたことが大変ありがたく思いました。
４.シートをその都度配布しての講義方法は緊張感を維持するのに
効果的だと思いました。
Ｍ．Ｈ様
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最初に具体的な目標を考えさせてもらったことで
非常に良く理解でき、講義の途中途中で自分の想定している顧客を
思い浮かべながら話を聴け、考えられました。
また、難解な税務・法律用語をいかにわかりやすく顧客に説明するのか、
大変参考になりました。
以前に何回か１〜２時間の講演は聞かせていただきましたが
やはり今日は参加して良かったです。
また、もう少しディスカッションの時間があれば とも思いました。
今日はありがとうございました。また参加してみたいと思います
このチャンスを生かして、頑張ります！
Ａ生命 Ａ．Ｕ様
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いつもわかりやすいセミナーをありがとうございます。
日本の国が向かっている方向とその形としての税制の変化の
動きが理解できて 勉強になりました。
これから税制改正に関する新聞記事が楽しみです。
色々と変化していくものの、相続・事業承継においての生命保険の
有効性は変わらないと思いました。
今年もまた よろしくお願いいたします。
Ａ生命 Ｔ．Ｋ様
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*+*+*+*+*+*●○この他にも、たくさんの声をいただきました！○●+*
毎年恒例の『税制改正』ですが、その年その年で内容がガラっと変わるため
毎年目が離せません。
特に今年の税制改正は来年以降の動きを指し示す指針的な意味合いも強く、
政府税調の指針と合わせしっかり理解することで
今年の税制の流れを読むことができる改正内容となっています。
今年最も注目すべきは「事業承継対策」。
関連する「相続税」「贈与税」にまで影響が及ぶといわれています。
具体的な改正こそ来年ですが
大きなうねりへの準備は早ければ早いほど効果的です。
大綱を読んでいない方は、是非一度目を通してみてくださいね！
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┗■ 知っておいて損はない！生保営業マンのための注目ニュース
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このコーナーは、最近あったニュースから
お客様とお話しする際のきっかけになりそうな記事を紹介するコーナーです。
【第８６号のニュース】
●見守る目 支援不足●
〜読売新聞 １月２０日〜
詳しい記事はこちら↓
http://www.yomiuri.co.jp/e-japan/osaka/news/20080120-OYT8T00029.htm
「独居死」問題の記事です。この記事で取り上げられているのは大阪府ですが、
ニュータウンが多数ある都会はもちろん、地方でも起きている問題だと思います。
少子高齢化が進むに従い、一人暮らしの高齢者が増加することは
避けられないことかもしれません。
その上で、私達にどのような行動ができるのか、
まずは身近から考えてみる必要があるのではないでしょうか。
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