メルマガ成功法〜メルマガコンサルタントの稼ぐ思考

• 最新号：2008-09-02
• 発行周期：毎週月
• 読んでる人：1590人
• 創刊日：2006-04-27
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【メルマガ成功法】〜デザイナーさんとの意見の対立があったら〜　vol.373

　おはようございます。
　メルマガコンサルタントの平野です。

　なんだか最近雨も続いているし、寒い日が続きますね。

　周りでものどを痛めている人や
　体調を崩しているので、皆さんも気をつけてくださいね！

　ここで公表する話でもないのですが
　この前の雨の日、階段から落ちました（笑）

　幸い、腰を強く打ったくらいで大した怪我はしていないんですが
　滑りそうな靴をはくのは、やめよう・・・・

　そう心に誓いました。

　北海道生まれなので、雪で転ぶ頃はほとんどないのですが
　雨には弱いようです。

　しばらくは雨が降ると、慎重に歩くようになりそうですね。

　落ちる瞬間は、やっぱりスローに見えました（笑）

　
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【メインコンテンツ】　デザイナーさんとの意見の対立があったら
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　今回は、読者さんから届いた
　「デザイナーさんと意見が合わないのですが・・・」
　という話に回答する形で、進めたいと思います。

　質問メールを一部抜粋して解説しますね。


　　　　　　　　　（引用ここから）

> ようやくサイトがサーバーにアップできました。
> しかし、肝心のセールスページで進行が止まっています。

> その理由は、知人のWEBデザイナーさん
> との意見の食い違いなのです。

> 商品・コンセプトをすごく、気に入って頂き、
> 「いいものだから絶対に売れる」と製作に頑張ってくれています。

> しかし、ワンページ完結型のセールスページが、納得いかない様子。
> 自分の作品を、情報商材のうさんくさいページ
> にしたくないという思いがあります。

> 彼女自身が、講師先の受講生にも直接、
> 聞いてみたそうですが、やはり「わかりずらい」
> 「読みずらい」「詐欺商品に思える」などの意見が多かったみたいです。

> 平野さんはどう思われますか？

> WEBデザイナーさんと意見が対立した場合
> どのように対処されていますか？
> アドバイス頂けないでしょうか？


　　　　　　　　　（引用ここまで）


　個別には回答したのですが、読者のみなさんともシェアした方が
　よさそうな話なので、ここにもうちょっと丁寧に書きますね。


　まず、根本的な問題なのですが、制作会社の人には
　「作品」だという感覚を持ってもらったら×だと思います。

　作品としていいページが売れるページとは限りませんし
　ユーザーに喜ばれるページとは限りません。

　うちでサイトを作るときもそうなのですが、
　どういうビジネスモデルになっているのかを把握して
　その目的を達成でできるページを作るようにしています。


　昔は私がクライアントのサイトを直接作っていました。

　その私が作ったページを見たデザイナーさんから、

　「平野さん、デザイナーじゃないんだから
　　プロに頼んだ方がいいですよ。」

　という助言をいただいたことがあります（笑）

　私の考えでは、サイトはマーケティングのプロと、
　Webディレクターとデザイナーが組んで作るべきものだと思います。

　それぞれが強い部分を出し合って、
　一番いいサイトを作るのがベストです。

　もしくは、すべてをカバーできる人が取り組む。
　これが成功の近道です。

　多くの場合、（あくまでも経験上ですが）デザインに強い人は
　マーケティングに弱い。

　逆に、マーケティングに強い人はデザインに弱い。

　そういう傾向があります。

　それでは、バランスのいいサイトはできません。
　だからこそ、プロが集まって、得意分野を分業する必要があるのです。


　デザイナーさんと意見が対立した場合、
　そのデザインで目的が達成できるのか？

　作品という視点を捨てて、考えてもらう必要があるでしょうね。


　今回の場合は、セールスページのみで意見が分かれているわけですから
　私ならこういうでしょう。


　「○○さん

　　そこまで情熱を持って取り組んでくださってうれしいです。

　　ただ、このサイトはあくまでも売上が優先です。
　　デザイン的にいい作品として仕上がっても、売れないと困ります。

　　「詐欺商品に思える」という意見も分かるのですが、
　　全員がそうでないと思います。

　　100人中10人が詐欺だと感じるけど、10人が買うサイト。
　　100人中50人がいいサイトだと感じるけど、5人しか買わないサイト。

　　この2つで、印象がそこまで悪くないなら
　　私なら前者を選ぶと思います。

　　実際に、縦長のページで売れている通販会社も多いですから
　　正直、そこまで言うなら両方作って
　　売れ行きをチェックしてみませんか？

　　もし、○○さんが主張するページの方が売れるなら
　　両方の製作費は通常通りお支払いします。

　　逆に、私の考えが正しく、縦長ページの方が売れるなら
　　縦長ページの制作費のみでいかがでしょうか？　　　　」


　・・・こう聞くでしょうね。

　最後は成果報酬の提案をしてみます。



　WEBデザイナーさんと意見が対立することはよくあります。

　でも、デザイナーさんはあくまでも主張をするだけで
　責任は取ってくれません・・・だから、私は自分の意見を通します。

　売れなかったことを人のせいにしたくないですからね。

　
　実践塾のセールスページだってすでに9か月で5回作り直しています。

　今のセールスページで、
　成約率が初期のページと比べて2倍くらいになっています。

　途中でいろいろな意見を取り入れて、
　上がったり下がったりしていますが・・・

　下がった時だけ、他人のせいにしても仕方がありませんからね。


　単純な話ですが、成約率が倍になれば広告費は半分で済みます。
　これがずっと続くわけですから、そのメリットは強大です。

　それが痛いほど分かっているので、
　これだけ短期間の間に、修正を行っています。

　もちろん、修正は外注なので、費用はかさみます。
　でも、リターンが見込めるので、最後は安い投資だと
　思えるようになるでしょう。

　
　今回も書きましたが、ネットビジネスの成功法則は、

　テスト、テスト、テスト・・・。

　この繰り返しです。


　常にデータを取って、テストをして、
　またそれを実行して、データを取って・・・・。

　そこまで緻密にやらないと、絶対にうまくいきませんからね。




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【ビジネス実践塾】　活動報告／5月の教材は、新聞に載る方法です
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　このコーナーでは、ビジネス実践塾の近況を書きます。
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　■最近の活動

　・会員向け掲示板（このような投稿がありました）

　　会員の高田さんがアマゾン総合１位をとった方法
　　これからアマゾンでキャンペーンをやるには？
　　キャンペーンは何曜日がいいの？　などなど。

　・5月号の教材作成（5/15発送予定）
　・会員数600名突破！〜多くの経営者のご支持をいただいています
　・6,7月の実践塾のセミナー日程決定（サイト公開は後日）

　◎5月号を受け取っての入会はこちらから
　　http://www.jissenjyuku.jp/sp/index.html

　　※1か月で退会してもＯＫです。まずは試してみてください。

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　■5月号は、新聞社の編集責任者との対談です！

　新聞社の編集責任者さんから、「新聞に載る方法」を聞き出すことに成功！

　・・・今回は、一般向けの販売をどうするか迷っています。

　正直、通常の教材として売るなら19,800円でも
　十分売れると思っているからです。

　ただ会員さんには、毎月5,000円と言ってしまっているので
　会員さんへの価格はこのままでいこうと思います。

　そのくらい自信のある内容ですので、
　ぜひ、聞いてみてくださいね。

　主な収録内容は・・・・

　■収録内容はこちらです（CD×2枚、対談のためレジュメなし）

　・1日○○○通のプレスリリースが届く
　・メールのプレスリリースは、だから読まれない
　・マスコミのFAX番号はこうやって手に入れる
　・プレスリリースを届けるなら●●だけ使え！
　・郵送のリリースは、●●●を入れると開封率がアップ
　・封書で送るリリースの封筒にはこれを書くと開かれる
　・新聞社に送るリリースはここを注意せよ
　・事例に学ぶ、リリースの書き方
　・１つのネタで３回リリースを流す方法
　・出身地、出生地を生かす方法
　・一番載りやすい新聞はここだ！
　・マスコミ関係者との関係構築法
　・新聞記者に電話をするならこの時間に

　などなど


　そのほか、対談がどういう内容なのか詳細をまとめました。

　■5月からの入会はこちらから
　　http://www.jissenjyuku.jp/sp/index.html


　　↑　このセールスページにしてから一番成約率が高くなりました。

　　　　つまり、内容が魅力的で、伝わりやすくなった。
　　　　・・・そういうことだと思います。

　　　　最近見ていない人は、チェックしてくださいね！



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【近況報告】　出版のメドが立ちそうです　＆次も進行中。
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　「あなたの仕事が劇的に変わるメール術」の続編のめども立ち
　執筆も少し落ち着いてきました。

　あとは、数回のチェックで済みそうです。


　今日は、ビジネス社さんとの打ち合わせがあるのですが
　そこで現在の原稿のチェック、修正が少なそうなら
　このまま、編集に入ることになりそうです。

　うまくいったら、7月の頭くらいには本になりそうですね。


　ちょうど、別の出版社さんからも
　ビジネスメールの本の話が来ています。

　今までとは違った切り口で書きたいということで
　今日じっくりお話しすることになりました。

　基本的には年末出版の方向で動く予定ですが
　過去の作品を読んでくれた人にも役に立つメール本。

　そういったもの企画していきたいと思います。


　今年はビジネスメールの事業に力を入れています。

　取材は多いのですが、企業様からの研修の依頼が
　思ったほど入らないんですよね・・・。

　伊藤忠商事労働組合様（東京支部）では、今まで2度ほど講演を
　やらせていただいているのですが、トータルでもまだ数件程度です。

　現在業務フローを見直したり
　企業さんへ取材に行ったり電話をしたりして
　ニーズの有無を確認しているところです。

　「平野さんのメール研修は、すごいです！
　　でも、その内容を参考にして社内でやってみますね。」

　という声が一番多いんですよね（笑）

　ここがまた考えるポイントのようです。
　事業をこうやって構築していくのは本当に面白いですね！



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