【メルマガ成功法】〜今いる人たちにアプローチをする〜 vol.344
発行日： 2008/1/17
●2/5（火）出版セミナーを初開催！＜東京・渋谷＞ ← 残16席
http://www.sc-p.jp/hirano/sem/sem0802.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.344━2008.01.17━
メルマガ成功法 ★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★ 127,335部
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┃目次‖【ごあいさつ 】今日は宣伝会議で講演です
┃ ‖【メインコンテンツ】今いる人たちにアプローチをする
┃ ‖【ビジネス実践塾 】1月号の発送がもうすぐ始まります<新年特別号>
┃ ‖【近況報告 】プロの写真はいいものですね
┃ ‖発行：メルマガコンサルタント 平野友朗
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おはようございます。
メルマガコンサルタントの平野です。
今日は、宣伝会議で講演があります。
テーマはメルマガライティング。
これは、ＷＥＢライティング講座という半年くらいの講座の
ひとコマなのですが、
宣伝会議さんでは、半年１クールでこういった講座を開いています。
今回が4クール目なのですが、1回目から講師をやらせていただいています。
この講師をやるようになってから
また一段とお客さんが増えたように感じています。
ここには、企業の広報担当、マーケ担当、メルマガ担当など
いろんな人たちが参加しています。
いつもの起業家さんとはまた違う雰囲気なので
違った意味でやる気が出ますね。
そうそう。この講座ってすごいんです。
何がすごいかというと、やっぱり講師陣ですね。
私の他にも、
宮脇 淳氏（ノオト ）
益子貴寛氏（サイバーガーデン ）
呉功再氏（ 博報堂 ）
石川英嗣氏（ 石川広告制作所 ）
佐々木俊尚氏（ ジャーナリスト ）
といったそうそうたるメンバーが講師をしています。
第5期を受講しようと本気で思っていたのですが
「講師が受講してたらまずいでしょ」
って言われてしまい、あえなく却下（笑）
でも、ほんとに魅力的に講義が満載ですね。
http://www.sendenkaigi.com/kyoiku/webwri/
興味がある方は、5期を受けてみては？？
・・・では、メインコンテンツに行ってみましょう。
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【メインコンテンツ】 今いる人たちにアプローチをする
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最近コンサルティングの現場でよく感じるのが
「人は新規が好きである」ということです。
なぜって思うくらい新規が好きみたいです。
それはこのクライアントとの会話を聞いてもらうと
すぐにピンと来るのでは？？
平野「今日はどんなことでお困りですか？」
Ａ社「実は、全然売上が上がらないんです」
平野「サイトなども見せてもらいましたが、このままでは
厳しいでしょうね。」
Ａ社「そうなです。だからこそ何とかお客さんを増やしたいんです」
平野「じゃあ、サイトを直す前に、今までのお客さんから
追加受注を考えたほうがいいですよ。
新規を追うよりも、既存顧客の掘り起こし。
これが鉄則ですから。」
Ａ社「分かっているんですけどね・・・
ほかに方法はないんですか？」
平野「他にもありますが、確実に短期間で売上を上げるなら
今までのお客さんが一番番ですよ」
Ａ社「今までは何もしてなかったので、
何かしてみますか・・・」
まあ。こんな感じです。
ほとんどのお客さんが、こういう話をしても乗り気ではありません（笑）
それはわかっていますが、やっぱり既存客なんです。
新たにお客さんを集めるコスト、労力は
既存の客さんからの追加受注の５〜６倍手間がかかるといわれています。
簡単に言うと、10社の新規クライアントを増やす時間があったら
既存顧客の掘り起こしなら50社くらいできてしまうということです。
たとえば、今まで名刺交換をした人にアプローチをする。
今まで商品を買ってくれた人に、アップグレード版を提案する。
特別割引のオファーを出すなど
考えたらいくらでもあります。
これが実はアフィリエイト展開をしている人でも同じなのです。
この前、アフィリエイトのプロの方とお話をしたのですが
実は自社のこととなると、アフィリエイターの有効活用が
できていなかったのです。
コンサルティングに行って、ひとことアドバイスをしたのが
「そんなにアフィリエイターがいるなら、
週に1回でも売り方を教えるメールを書いて送ってください。
それだけで、売り上げは改善しますよ。」
ということです。
すでに2か月くらいたちますが
担当者さんから驚きの電話が買ってきました。
・・・分かってたんですが、言った通りでした。
予想をはるかに超えて売上が上がっています。と。
私もそうでしたが、アフィリエイターを集めることに躍起になり
アフィリエイターの掘り起こしや啓蒙をやらずに失敗をしたことが
ありました。
だからこそ、言えた言葉なのです。
あなたは、新規ばっかり追っていませんか？
既存のお客さんからの追加受注を考えませんか？
また今までの見込み客に連絡をしていますか？
たった1本の電話で仕事が決まるかもしれませんよ。
とにあかく「今いる人たちにアプローチをする」
これを大事にしてくださいね。
★ご質問、取り上げて欲しいテーマは、こちらまで。
私への直通メール< info@sc-p.jp >まで。
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【ビジネス実践塾】1月号の発送がもうすぐ始まります ＜新年特別号＞
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このコーナーでは、ビジネス実践塾の近況を書きます。
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1月号は、新年特別号として、2名の対談をお届けします。
DISC#01 取材の裏側を大公開〜だからあの人だけがマスコミに選ばれる
DISC#02 これからの情報発信と業務提携の考え方〜会員さんとの対談（１）
BIGTOMOROOW、プレジデント、ダイヤモンドのような
一流ビジネス誌の多くに原稿を書いている方です。
その方が・・・なんと！
どうやって記事が出来上がるのか？
どうやって取材先を探しているのか？
そのノウハウをお話してくださいました。
今回のCDに収録されている内容のごく一部ですが・・・・
■ 雑誌の企画が生まれるまで
■ 誰を取材するのかはこう決まる！
■ 記者は●●図書館で情報を収集する
■ マスコミ関係所とのコミュニケーションの取り方
■ こうやってプレスリリースを送ったら喜ばれる
■ リリースはメールがいいのそれとも電話？
■ マスコミは取材先にこうアプローチしている
■ この人は、取材先から除外される
■ ブラックリストに入らないためには
■ 実績が●●な人は、取材されない
■ メディアは取材対象者のこの情報を見ている
■ 取材を受けたら●●を捕まえろ！
■ 年間の特集記事をこう予測する
■ 現在の取材トレンドをこうつかむ
■ これから取材受けるにはこうすればいい
そして、もう1枚のCD。
こちらは、会員さんとの対談になります。
収録されている主な内容ですが・・・
DISC#02 これからの情報発信と業務提携の考え方〜会員さんとの対談（１）
■ 自社で持っている宝になる情報とは？
■ 無償の情報提供でコミュニティを
■ サイトは自分で作る、それともプロに任せる？
■ これから情報発信をする人が知ったほうがいいこと
■ サイトごとにブランドを意識する
■ 大手企業と業務提携をする方法
■ 新規事業に取り組む時間をこう作る
■ 既存の枠をはずしてビジネスチャンスを見る方法
■ 複数のビジネスを所有してリスク分散を
■ 世の中が求めているこれからの「情報」とは
■ コンテンツを出すタイミングをこう考えている
■ 会員制ビジネスをやる際の質のコントロール
■ ビジネス実践塾のネタが切れたら
■ これからのビジネス実践塾をどう拡大するのか？
■ 平野はここを狙って仕事を取っている
■ 商品にメールサポートをつけても使う人は●％
■ 業務提携で失敗から学んだこととは？
■ 完全成果報酬の仕事で見えたこととは？
■ 支払がないクライアントから学んだこと、その対応。
となります。
※一部ＭＰ３でのご提供となります。
新春特大号として、大盤振る舞いのCD2枚組みです。
25日前後にお届けしますので、お楽しみに！
これだけでも十分価値があるのですが、
今なら、このほかに
・起業家の稼げる仕事術（CD 60分）
・インターネットマーケティング講座（DVD 90分）
・平野友朗の書籍にあなたへのメッセージとサインを添えて
が届きます。
しかも価格は、破格の5,000円。
打ち間違いではありません（笑）
まずは、受け取ってください。
そして、ご自分に必要かどうかを判断してくださいね。
対象は、あくまでも【起業したての方ではありません！！】
すでに起業してある程度やってきている人です。
目安としては、1〜10年目くらいの方となります。
●会員になりたい！という方は、こちらから。。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
http://www.sc-p.jp/hirano/hirano.html?j=080117
※起業したての方には難しいと思います。
すでにご自分のビジネスをやっている方のみお願いします。
※もちろん1か月目でやめてもＯＫです。
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【メルマガや起業を学びたいなら・・私、平野友朗のこの２冊を！】
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【近況報告】プロの写真はいいものですね。
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コンサルタントのプロフィール写真は重要ですよね。
仕事を依頼する時に、必ずと言っていいほど
「顔」は見られます。
その影響を知っているので、試行錯誤の結果
サイトの写真を変えたのは数十回。
いろんなことを考えながら、
やっと落ち着きました。
http://www.sc-p.jp/prof/hirano.html
写真を撮ってくださったのは、プロカメラマンのタツ・オザワさんです。
ひょんなことから知り合い、写真を撮ってもらいました。
スタジオに行ったのは、秋ぐらいなのですが
こんなにとられたのは、はじめて・・・というくらい撮られました（笑）
（数百枚だったと思います。）
１ｍｍ単位で、左右に動き。
１度角度を変えたり。
オザワさんの指示にしたがって顔の角度を何度も変えます。
そしてその都度切られるシャッター。
こんなことなら、髪の毛切ってから行けばよかった。
ちょっと後悔をしました・・・。
このオザワさんですが、1月8日のNHK首都圏ネットワーク
「イメージ戦略 顔写真で売込む」
というタイトルで放映され大反響を呼んでいます！
そういう人に撮ってもらえたというのはうれしいですね。
政治家さんや起業家さんなどの撮影実績も多く、
撮られると運気が上がる・・・そんな写真家としても有名です。
確かに秋からいいこと続きかも・・・（笑）
撮影の費用はここでは触れませんが、
セミナーに参加すると割引になったりするそうなので
気軽にメールをしてみては。
（ほんとにオススメです）
しかもセミナーも3,000円と、お得です。
http://www.tatsuozawa.com/seminar.html
また写真を撮るだけでなく、
「どういうイメージを与えたいのか」
「どう写真を使うと、生きるのか」
「画像はどう選んだらいいのか？」
など
事前のコンサルティングや画像修正、画像調整などもしてくれます。
完全にプロの仕事ですね。
写真は起業家の命です。
その写真で損をしている人もたくさん見てきました。
やっぱりプロの写真は効果が違いますよ。
ぜひ、撮るならプロにとってもらってくださいね。
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※1/21以降の月・木が空いております
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＊ メルマガコンサルタント
＊ 発行人： アイ・コミュニケーション 代表 平野友朗
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