やろうぜ再建 破産・夜逃げにならぬために |
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┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃ やろうぜ再建！破産夜逃げにならぬ為に！
┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓ 経営プロデューサーレポート
┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃！┃ 2005.3.2 Wed. vol.229
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◆目次◆----------------------------------------------------------------
01：【経営発展のヒント】 わが商品を持とう
02：【銀行を貸す気にさせるテクニック】都市銀行が中小企業を狙っている
03：【コンサルの視点】 コスト戦略（特に材料費）が儲けをうむ
04: 【経営相談 Ｑ＆Ａ】 整理解雇について教えてください
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┃01┃経営発展のヒント 『わが商品を持とう』
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わが国の中小企業２４０万社のうち、"わが商品"を持っている会社はおおよ
そその1割にも満たないだろう。残りは製造業でも下請けであったり、不動産・
建設業界や小売業や卸売業、サービス業などが占める。
商品の企画ができない、開発力が無い・・・さまざまな"わが商品"を持たな
い理由があるだろう。しかしもっとも大きな要因は経営者自身が"わが商品"を
持ちたい、持とうということに対して真剣ではない、ということだと思う。
たとえ小売店でも卸売業でも、売れると思われる商品を探して右から左へ流せ
ばよいというものではない。
お客様のニーズはまず流通業に伝わる。したがってここに携わっている人は製
造業よりも生の情報ははるかに早く把握できる。生のニーズを知ることができる
ことは、"わが商品"を考える上でものすごく有利な条件下にある。
売れる商品は開発力や技術力ではない。発想力なのだ。リスクもあることだか
ら、初めのうちは量は考えないでも良い。手作りでもよいし、スケッチでも良い。
自分で考えたアイデアをお客様に見せてみることだ。
飲食業ならわが店のオリジナル料理を作ってみることだ。それをなじみのお客
様に試食してもらう。「美味い！」と言ってくれたらしめたもの。どんどんと味
や盛り方を磨き上げる。やがてわが店ならではの商品ができあがる。
一般的に下請けの粗利は２０〜２５％程度のもの。わが商品ならば５０％前後
になる。これは社長の熱意と努力に対する報酬と考えてよい。
ぜひ「わが商品」の実現に向けて進もうではないか。
【経営プロデューサー 吉岡 憲章】
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┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック『都市銀行が中小企業を狙っている』
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都市銀行が、中小企業向け融資専門店の出店を積極的に行なうという。特に支店
のない地方都市で新規開拓を行ない収益拡大を図っていく。地場の中小企業を回
って、ビジネスローンなどの定型商品を販売していくという。
都市銀行にとっては、収益拡大のためには大企業より金利のとれる中小企業への
融資を強化しなければならない。大企業を相手にするより、まだまだ資金繰りに
余裕がない、言うことを良く聞く中小企業を相手にしたほうが、メリットが大き
いと判断しているのであろう。
経営者にとっては、都市銀行と取引することは手形小切手支払による信用力強化
また都市銀行の厳正な融資審査？に耐え得たとして、さらに評価されたこともあ
った。しかし、最近では厳しい融資方針に転化した都市銀行取引の中小企業の倒
産が増えてきたのも事実。
中小企業は銀行の知名度や規模に拘束されることなく、
最適な銀行を選択してほしい。
それは利便性・立地条件の有利を生かし地銀･第二地銀との取引ということ。地
場の中小企業取引を堅持し、どのような企業に対しても門前払いをすることなく、
極力企業の要望を充足することで経営維持を図っている。満額回答が出来ない場
合でも、何らかの妥協案を提示するなどは頼り甲斐のある金融機関。
一旦中小企業からの撤退方針を表明しながら、収益確保のために手段を選ばず再
度、中小企業取引を回帰してきた都市銀行より、終始、地域密着型金融機関を標
榜してきている地銀のほうが適している。融資などという一時的な甘い言葉に惑
わされることなく、未来永劫の取引、企業存続のために必要な金融機関は何処な
のか、今一度考えて頂きたい。
【未来事業・取締役チーフコンサルタント 奥山 孝司】
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┃03┃コンサルの視点 『コスト戦略（特に材料費）が儲けをうむ』
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利益を上げるには、売上を伸ばすか販売管理費を含む材料費等を削減するか、の
どちらかしか方法はない。新規顧客の開拓や既存顧客の拡大を図って〔売上を伸
ばす〕ことは、今の世の中かなり厳しく前年比並みであればよしとすべきである。
それでは材料費等仕入コスト削減のポイントは
“よい物を安く仕入れる”のが最も重要な事。
とわかっていても、いざ実施しようとすると、なかなか思い切った行動がとりに
くいものだ。「いざと言う時に無理が通らなくなる」「仕入には相手方との呼吸
が必要だ」「古い付き合いなのでそんなに簡単には変えられない」
しかし、どうだろう。このまま続けたら改革どころか沈んでしまう。古い付き合
いの仕入先を切りなさいと言っているのではない、よい物を安く仕入れる交渉を
することが最重要課題なのだ。
取引の力関係からも、情にながされていては、せっかくのビジネスチャンスを逃
すことにもなりかねない。冷静かつ客観的な判断を実践していかなくては、仕入
コストの削減は実現できない。
仮に売上げが年商１億円のホテルで、今まで材料費が売上対比28％だったとしよ
う。これを業界平均18％まで下げれば
28百万−18百万＝10百万円の利益
を生むことになるのだ。
【未来事業・マネージメントコンサルタント 油木 愛三】
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┃04┃経営相談 Ｑ＆Ａ 『整理解雇について教えてください』
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Ｑ 整理解雇についてわかりやすく教えてください。
Ａ 会社側の都合で一方的に行われる解雇を、整理解雇（指名解雇）と言い
ます。整理解雇を実施するには、以下の４つの要件を全て満たす必要が
あります。整理解雇の４要件
１．解雇の必要性…経営上の必要性が本当にあるかどうか。
２．解雇回避の努力義務…役員報酬の削減、希望退職者の募集等、整理
解雇を回避するための経営努力が実施されたかどうか。
３．人選の合理性…人選の基準に合理性があるかどうか。
４．手続きの妥当性…説明・協議・納得を得るための十分な手順を踏んだ
かどうか
整理解雇が、雇用調整の最後の手段であることを肝に銘じて慎重に対処し
て下さい。
【解答者：未来事業・マネジメントコンサルタント 熊谷 好之】
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【発行者】 未来事業株式会社 経営プロデュースオフィス 代表 吉岡憲章
【本 社】 東京都新宿区西新宿７−８−２ 福八ビル６F
【主要業務】経営プロデュース（経営改革・発展の指導支援） 講演 執筆
【MAIL】mailto:keiei@mirai-j.co.jp 【URL】http://www.mirai-j.co.jp
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