やろうぜ再建　破産・夜逃げにならぬために

• 最新号：2008-08-27
• 発行周期：週刊
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• 創刊日：2000-09-05
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経営発展を目指して

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┃儲┃か┃る┃会┃社┃に┃　　　やろうぜ再建！破産夜逃げにならぬ為に！
┣━╋━╋━╋━╋━╋━╋━┳━┳━┓　　　経営プロデューサーレポート
┃し┃よ┃う┃じ┃ゃ┃な┃い┃か┃！┃　　　2004.12.22  Wed.　 vol.220
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◆今月（１２月）のホームページ◆----------------------------------------

　□吉岡憲章のコラム　　　　『一年の終わりの月にやらねばならぬこと』
　　　→→→　http://www.mirai-j.co.jp/
　□経営者のための健康情報　『年末に向け胃腸を大切に』『お茶でガン予防』
　　　→→→　http://www.mirai-j.co.jp/health_c.htm

◆目次◆----------------------------------------------------------------
　01：【経営発展のヒント】　　オンリーワンを徹底的に主張しようじゃないか
　02：【銀行を貸す気にさせるテクニック】　　銀行の無法な要求の実態
　03：【経営相談　Ｑ＆Ａ】　　提案制度の効果的なやり方を教えてください
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┃01┃経営発展のヒント『オンリーワンを徹底的に主張しようじゃないか』
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　私の経営指導は『現地・現物・現実の３現主義』をモットーとしている。
頭の中で考えたり、本を読んで分かったような気持ちになったりしても、あくま
でも"実行"が伴わなければまったく意味がない。

　私はいつも"私自身の実行"を確かにするために、"実行宣言"をしている。
例えば「この会社は6ヶ月で黒字にするぞ！」、「この改革システムは年内に
完成させる！」・・・。

　　口に出した以上は責任も発生するし、周囲へも自分自身にも約束となる。
　　　　　　　　　　　いわゆるコミットメントだ。

　さて、わが社・わが店の現場を確認してみて"これをオンリーワンにしよう"
というテーマが見つかっただろうか。見つけてそのままにしていてはいけない。
「わが社のオンリーワンはこれだ！」「これをわが店のオンリーワンに育てる」
と宣言をしてほしい。

　社員にも、取引先にも、そしてお客様にも、徹底して「わが社のオンリーワン
はこれだ！」と主張してほしい。「この程度のものでオンリーワンとは恥ずかし
いな」と思っても、ぜひこの主張を繰り返して行ってほしい。

　主張した以上は責任が発生する。責任を果たすためにはオンリーワンの中身を
磨き上げることになる。出来上がってから披露すると思っていたらいつまでたっ
ても実現はしない。そのうちに負け組みに入っていく。これが残念ながら経営の
厳しい企業の実態だ。

　ぜひドンドンと強く主張しようじゃないか。これが勝ち組になるための何より
の近道だと思う。
　　　　　　　　　　　　　　　　　【経営プロデューサー　　吉岡　憲章】


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┃02┃銀行員を貸す気にさせるテクニック　　『銀行の無法な要求の実態』
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最近、良い格付けをとるためという理由で、貸出金利の引き上げを要求される
ケースが多くなってきている。以前も書いたが、１２月は格付け準備月間。

「金利を上げ取引効率を良くして、少しでも良い格付けにしたいのですが。」
多分こんな言い回しで、金利引上げを迫ってくるのだろう。しかし、騙されては
いけない。きちんと約定通り返済しているならば、銀行は十分に儲かる仕組みに
なっている。また、格付けを行なう１２月に貸出金利を上げたとしても、実際に
効果が現れるのは２月以降。格付け作業は、１２月末現在の実績数字で行なわれ
る。取引効率の悪さうんぬんは、銀行の勝手な言い分に過ぎない。

「他社に比べて見劣りするから」と言ってくるかもしれない。しかしこれは全く
根拠のない銀行の言い分だ。他社比と言うならばそれなりの客観的根拠が必要
だがそのような基準は定めようがなく、具体的に提示することは不可能。

銀行がこの時期、金利引き上げを口実に実行したいことは、取引解消を念頭に
おいた顧客選別。現在、銀行に相応のメリットを与えており、きちんと返済して
いるならば、無法な要求を受ける必要は全くない。堂々と数字を駆使して(実効
金利など)銀行の要求を排除すれば良い。

　　　　　　　銀行は、理論武装した顧客に対しては全く弱い。

なぜなら、そのような顧客と渡り合えば銀行は勝ち目がなく、傷つくことをよく
知っているからだ。あまり無理な要求が続くようならば、このことを逆手にとっ
て定期預金の解約など効率改善の要求を行なうのも一つの方法。また場合によっ
ては、金融庁などに無法な要求の実態を直訴することを考えることだ。

　　　　　　　　　　銀行ほど、権力に弱い組織はない｡

そうなると、今までのような銀行との円滑な取引は難しくなるが、顧客選別強化
体制のなかで見限られたと考え、取引継続中に新規銀行の開拓などを行なう必要
があると思われる。

　　　　　　　　【未来事業・マネジメントコンサルタント　　奥山　孝司】

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┃03┃経営相談　Ｑ＆Ａ　　『提案制度の効果的なやり方を教えてください』
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　Ｑ　提案制度はどんな方法で行えば、一番効果がでるのでしょうか

　Ａ　提案制度は長く続かないと言われておりますが、要は方法次第。
　　　次に、導入する場合の注意点をあげてみましょう。

　　　１．多くの従業員から意見を出してもらうための制度なので、まず提案箱
　　　　　を、気軽に提出しやすい場所に設置すること
　　　２．提案用紙は書きやすい様式にして、鉛筆と一緒に提案箱のそばに置く
　　　３．具体的な改善案が望ましいが、思いつきのアイデアでもよく検討する
　　　４．採用した場合には、必ず報賞を出すことが大事。

　　　　  【解答者：未来事業・マネジメントコンサルタント　　石黒　和男】


◆編集者より◆----------------------------------------------------------

　今号は本年最後のメルマガです。
　今年もまたご愛読いただきありがとうございました。
　12月29日のメルマガはお休み、1月1日元旦に新年号外号を配信いたします。

　２００４年の締めくくりに、風邪などひかれぬようお体お気をつけください。
　それではみなさま、よい御年を。

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【発行者】　未来事業株式会社　経営プロデュースオフィス　代表　吉岡憲章
【本　社】　東京都新宿区西新宿７−８−２　福八ビル６F
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