やろうぜ再建　破産・夜逃げにならぬために

経営発展を目指して

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『『『『 　　一年で儲かる会社にしようじゃないか　　』』』

 “やろうぜ再建！！　破産・夜逃げにならぬ為に…” 

　　　　　　　　　　経営プロデューサーレポート　ＶＯＬ　１９８

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【今週のニュース】〜〜先週のメルマガへ以下のようなご意見がよせられました

今回の「誰がプロ野球を破綻に導くか？」は的を得たり！！！と、 久々に野球合併
問題に対しすっきりした気分になりました。 私は福岡在住なのでダイエーファンで
すが、以前から球団身売り 問題には、地元ファンが毎年１万円投下すれば、運営は
できると思ってました。現に中内オーナーにも話した事あるんですが、その時はオ
ーナーは笑ってましたが・・・福岡ドームでのダイエー戦はほとんど満員です。ぜ
ひ一度見にきてください。いつもメルマガありがとうございます。 博多在住　相川
様より
（ありがとうございました。皆様からのご意見をお待ちしております）
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＜改革編＞
                     ＊＊＊ビジョンと挑戦がないと・・・＊＊＊

　ここ3週続けて直接“経営”から離れたところからの書き出しで失礼させていただ
く。国の経営（政治）を見ていると，われらが企業経営のための反面教師になると
ころ大と考えるからだ。

　参院選挙の結果について色々と評論されているが，ひと言で表現するなら民主党
の躍進と自民党の敗北ということになるだろう。しかしそれでこれからのわが国の
経営はどうなるのかということになると大変な疑問が生じてくる。
　
　なぜならこれからを担う両政党の党首に大欠陥があることが明確になったから
だ。自民党首はこの国を変えていくための徹底的なチャレンジ姿勢がなくなってし
まっており，守りに入っていることが誰の目にも明らかだ。“いろいろ談義”が敗
北の原因のように政治評論家たちはわけしり顔で言っているがこんなレベルのこと
ではない。現首相に国民が期待したのはこれまでの体制に対するチャレンジする姿
勢であった。３年間続くうちに全く逆に守勢ばかりが目に付くようになってきた。
これでは国民は支持しない。

　一方の次期首相候補（民主党首）はどうか。「この国をこの先どうするのか？」
と聞かれて，「自由と公平な社会をつくる」と恥ずかしげもなく言っている。こん
なことは小学校の教科書にも書かれていること。“まじめ”で国民の幸せは築けな
い。国の前途はトップのビジョンで左右される。この先のわが国の経営ビジョンを
明確にすることが時期経営者としては大事なので，これでは官僚と変わらないレベ
ル。現政権に対する不満の捌け口として投票されたに過ぎない。

　これからのわが国の経営ビジョンは次のことを踏まえることが不可欠。
１）国の経営を健全化する（借金経営を子孫に引き継がないこと）
２）平和貢献と安全国家を築く
３）活力を持ち続ける社会・経済環境を作る（少子化の克服，行政システムの大改
革）
４）文化とモラルを重視する風土つくり（家庭・学校教育）

　こんなことを踏まえたビジョンが，とっさの質問にも国民に分かりやすく語れる
そんな指導者でなければとても国を背負うことも立て直すこともできるわけがな
い。トップの発言は単にマニュフェストに記載されていれば良いというものではな
い。

　中小企業の経営も全く同じ。厳しい経営の社長はわが社を立て直すビジョンがな
い。すなわち戦略すらもないということ。さらに“絶対に立て直すのだ”というチ
ャレンジする姿勢もない。だから社員たちもついてこないからさらに経営は悪化す
るということになる。国も中小企業も経営の基本はおなじ。国政のトップ二人を見
て我が経営の参考にさせてもらおうではないか。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
                                　経営プロデューサー　　吉岡　憲章
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＜金融編＞
　　　　　   　＊＊＊銀行員に貸す気にさせるテクニック＊＊＊

「先生、先日はありがとうございました。銀行の返済が厳しいので、相談にのって
もらって、リスケを受けています。」
「そう、それは良かったですね。あとは、計画した通りの実績をのこすだけです
ね。」
「そうなんですが・・・売上が厳しくて。」
「それは仕方ないですよ。毎月の銀行への説明のときに、現状を説明してアドバイ
スを受ければ良いんです。」
「先生それはそうなんですが・・・銀行へあれから(リスケの認可を受けた後)一度
もいっていないんですよ。」

リスケを受けたものの、あっという間にリスケ期限が終わり返済が始まる。しかし
返済が出来ない、どうしたら良いだろうかということだろう。そして尚且つ悪いこ
とに、この社長はリスケ開始以後一度も銀行に経過報告をしていないという。

リスケは、道端に血を流して倒れている人を助ける救急救命みたいなもの。バブル
の頃銀行からどんどん融資をされたとか、いらないのに銀行から騙されて借りたと
か、原因（言いたいこと)はいろいろとあるかも知れない。しかしなんだかんだ言っ
たって、最後は経営者に戻ってくる。

「契約して印鑑を押したのは、経営者である社長，あなたですよ。お互い納得して
契約し、融資された。その返済が出来ないのは、社長あなたが悪いんですよ。」
「銀行とは誠意を持って、お互い向きあわなきゃいけないんです。銀行は社長の熱
意と、事業計画の妥当性を見てリスケに応じたのですよ。」
「だから毎月、試算表を持参して現況を説明するンです。この前説明しましたよ
ね。銀行もリスケに応じたということは会社を何とかしてあげたい、再建の手助け
をしたいと思っているんですから。逃げては駄目です。」
「銀行としても計画通りいかなかったら、金融面のアドバイスはしてくれるはずで
す。そこでお互いの話し合いの中で、もう少しリスケ期間を延長しましょうという
話も出てきます。」
「銀行との契約という、約束を破ったのはあなたですよ。謙虚にこの事実を受け止
め、全て銀行にさらけださなきゃ駄目です。今からでも遅くありません。銀行に行
き現状を説明しなさい。そうすれば打開策は生まれるはずです。」

                         未来事業・マネジメントコンサルタント　奥山　孝司
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<コンサルの視点>　
　　　　　　　　　＊＊＊　現地・現物・現実を知らない　＊＊＊

　私の友人は教育用図書・教材を出版している会社で人事の仕事をしており、面接
や会社説明会等年間を通して行っている。彼女は常日頃から教育について考えてお
り，普段面接に来る学生と多く会っている面接のプロだ。

　ある時仕事以外の場所で高校生、大学生に会い、友達感覚で話す機会を得た。そ
こで彼女は、「面接モードの学生ではなく、生の学生の声を聴くことができ、その
実態を垣間見た。そして、学生のパワーと、新鮮な驚きをもらった」とひどく喜ん
でいた。

　高度経済成長期初期、自動車メーカーの社長の中には免許さえ持っていない人が
多数いた，という。その頃日本製の自動車は「ブリキの箱を乗せた二輪車のような
もの」と世界から酷評されそうしたメーカーは転落していった。

　女性しか使わない商品がたくさんある。以前はほとんどが男性の手によって企
画・製造されていた。男性中心の職場がほとんどだったし、そのことは当たり前の
ことだと思われていた。しかし自分が使わない商品の企画をすることは難しい。や
っぱり女性のことは女性が一番良く分かっている。今ではかなり女性が中心となっ
て製品開発に携わっているようだが、現実にはまだ男性中心の会社は多い。

　学生の事を知っているつもりでいたが、生の声を聴くことによって、学生の知ら
なかった側面を知った友人。免許を持っていない社長が作った自動車。男性が作っ
た女性用の商品。まずは相手のこと（商品開発の現場ならば顧客・消費者）を知ろ
うとすること、そして本当に知るには生の現場へ行くことが必要なのだ。

　私は日頃データ収集を行うことが多い。データを眺め、分かったような気になっ
ても、現場は多く知らない。情報を集めることは大事だが、実際に自分で見て、聴
いて、感じることが、数値やグラフ以上のものを教えてくれる。そのことを肝に銘
じておきたい。
　　               未来事業・アシスタントコンサルタント　　大居　閲子

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右でもなく、左でもなく、智慧の視点から国内・外を読み解きます。
分かりやすいのに、内容は深い。と感想をいただきます。

相手をどう理解するか、テクニックではなく、智慧がいりますね。
「理解」することは、「愛する」ことと同じだ、と思います。

今年の年間テーマ　「イスラムのゆくえ」第３部は8月配信予定！
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＜発行者＞未来事業株式会社　経営プロデュースオフィス　代表　吉岡　憲章
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