やろうぜ再建　破産・夜逃げにならぬために

経営発展を目指して

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『『『『 　　一年で儲かる会社にしようじゃないか　　』』』

 “やろうぜ再建！！　破産・夜逃げにならぬ為に…” 

　　　　　　　　　　経営プロデューサーレポート　ＶＯＬ　１９２

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＜改革編＞
                ＊＊＊“まじめ，まじめ・・・？！”＊＊＊

　昨年だったろうか。テレビやラジオから“まじめ，まじめ・・・”という大手自動
車会社のスポットコマーシャルが一斉に流れた。リコール隠しで今をときめく（？）
某大手自動車メーカーのものだった。当時もリコール隠しがばれて大問題になったと
きに“今はまじめにやっています”とのメッセージだ。

　私はそれを聞いたとたんにものすごく不愉快になった。“まじめかどうかは世の中が
評価するもの。自分で主張するのはそれだけまじめじゃないからだ”，“こんなことを
言っているようではまだ他にも出てくるぞ”と周囲にもらした。その後このコマーシ
ャルが聞こえ始めるとすぐに耳をふさいだりチャンネルを回したことを覚えている。

　この会社の誰がこんなコマーシャルを考えたかは知らないが，少なくとも“このコ
マーシャルを良し”とした社長や会社の風土が鼻持ちならない。それこそ本当にまじ
めな社長，会社なら逆立ちしたってこんな馬鹿なコマーシャルは作らない。

　やはり予想の通り前代未聞のクレーム隠しや人身事故にまで発展していった。毎日
のように報道する隠蔽体質がうなずける。いまや，伝統のある超有名なブランドが“恥
ずかしさ”の象徴となり，存続すら危ぶまれている。

　 “自分はまじめに一生懸命仕事をしている”と主張している中小企業の経営者もい
る。特に厳しい経営に追い込まれている社長に多い。その積もりなのは結構だが，評
価するのは顧客であり，取引先であり社員たちだ。

“本当にまじめな社長”はひたすら黙々と経営をし，周囲の意見や提言も素直に頷
く。これこそ改革や発展の原点だと思う。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　経営プロデューサー　　吉岡　憲章
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＜金融編＞
                ＊＊＊銀行員に貸す気にさせるテクニック＊＊＊

最近リスケの相談が多くなってきた。正式には借入金のリスケジュール申請というが
依頼する場合は、かなり難易度の高い依頼だと言うことを覚悟しておいて欲しい。

銀行では融資をする場合、申込ごと一件一件融資審査し可否を決めている。その結果
応諾された融資に対してリスケの申請がなされ認めるということになると、審査が充
分にされていなかったことになってしまう。そのためリスケは銀行にとって、絶対に
認めてはならない行為となっている。本来、約定に基づいて銀行に返済するのが当た
り前であり、また一度リスケを申請したら、同じ銀行からは新たな融資を受けること
は不可能であることを肝に銘じておくことが必要だ。

リスケには二つの種類がある。一つは借換と言い、何本かある借入金を一本化して返
済額の軽減を行なう。もう一つは借換より難易度の高い、返済額の軽減、据置である。

いずれにしても、事業計画書の作成及び資金繰り表の作成が必要となる。事業計画書
においては、リスケをしたことにより将来業況が回復していくという計画が必要。ま
た資金繰り表においては、リスケ前とリスケ後を作成し具体的効果を認識させること
が必要となってくる。

当然、リスケを申請する前にやっておくことがある。役員報酬の削減は当然ながら、
不動産・ゴルフ会員権・不要な車の処分は必要。なんの経営努力もせずに、リスケを
して返済額を減らせという虫の良い話は通らない。自分たちはこれだけの努力をして
いるのだ、ということを伝える必要がある。

リスケの交渉は事業計画書、資金繰り表を基に進めることとなる。複数の銀行と取引
がある場合、融資残高が多いところ(メインバンク)から行なう必要がある。メインバ
ンクにはメインバンクなりの自負というものがあり、それ以外の銀行はメインの動向
や他行の動向をみるという風土がある。銀行間のかけ引きに時間がかかり申し込む場
合は余裕を持たなければいけない。

リスケを申請する場合、同時に向こう一年間の運転資金の申し込みをしておくと良い。
かなり難しい申し出となるが、リスケ後は新規融資を受けることは困難であるから当
面の資金手当という意味合いから、とりあえずお願いしてみる必要がある。

                         未来事業・マネジメントコンサルタント　奥山　孝司
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<コンサルの視点>　　　　　　
　　　　　　　　　　　　＊＊＊　感動レポート　＊＊＊

野球も巨人もそれほど好きではなかった私ですが先日、清原２０００本安打の瞬間、
その試合会場に居合わせることになりました。大の巨人好き、清原好き、の主人に
連れられて行った試合が、たまたまメモリアルゲームとなったのです。

普段あまり野球は見ないのですが、久しぶりの野球観戦ということもあり、その何日
か前からプロ野球ニュースをチェックし始めました。すると、「清原２０００本まで
あと５本！」とのこと。
２０００本といえば、先月イチローが日本最年少となる３０歳で達成したニュースが
ありました。とにかく２０００本とはすごいことなのだろう・・・

試合が近づくにつれ、あと４本、３本、「もしかして生で見れるかも」そして前日に
はあと１本！「これは明日神宮で見れるに違いない」という状況で出かけた試合観戦
でした。
事前情報そして会場の熱気、盛り上がらないはずはなく、ファンが見守るその第一打
席で、早くも彼は期待に応えてくれました。すごい。彼のスター性なのでしょうか。
よく分からないながらも震えました。久しぶりに覚えた感動に、そういえば最近何で
感動しただろうかとふと考えました。

ここに「gooリサーチ」による「感動に関するアンケート」調査結果があります。
　◆感動ビジネス市場規模は５兆円
　　もっと感動するために意識的に行っていることがある　38.6%
　　中高年ほど割合が高くなり、60代では　57.6%
　　一月にそのために使う金額平均1万1,400円
　◆感動ビジネスの主要層は 50・60代
　　感動を探すために使う金額は年齢とともに上昇していて、
　　10代　3,900円に対し、60代では　1万6,700円
　　感動頻度は年齢とともに減っていて、「1ヶ月に1回以上感動する」割合は
　　10代　50.9％、60代　33.9％　となっている。

年齢とともに、感動する割合が減ってくることも寂しいですが、意識的に感動を探し
ている人の多さに驚きました。それだけ感動に飢えているということでしょうか。
感動を与える立場の人が、感動に飢えていることはないだろうか。人に感動を与える
には、自分自身が感動する「こころ」を知っていなくては・・・。せっかくのこれだ
け感動の需要がある、ではどうするか。日常の気づきや身近な人への配慮や感謝を大
事にすることがお客様に「こころ」を伝える第一歩。そしてそれは大きな結果へと繋
がっていくはずです。久しぶりに感動しているような私はまだまだですが・・・。

                     未来事業・アシスタントコンサルタント　　大居　閲子
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＜発行者＞未来事業株式会社　経営プロデュースオフィス　代表　吉岡　憲章
＜本社＞　　東京都新宿区西新宿７−８−２　福八ビル６F
＜事業内容＞経営プロデュース　経営改革・経営発展　指導支援
　　　　　　　　　経営・経済関係の講演、著作
＜FAX＞　　03-　3367-　8731          ＜MAIL>　　keiei@mirai-j.co.jp
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