やろうぜ再建　破産・夜逃げにならぬために

経営発展を目指して

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『『『『 　　一年で儲かる会社にしようじゃないか　　』』』

 “やろうぜ再建！！　破産・夜逃げにならぬ為に…”

　　　　　　　　　　経営プロデューサーレポート　ＶＯＬ　１５３

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★★吉岡憲章著「勝ち抜くための経費削減」（朝日新聞社刊）に
対して続々と絶賛の読後感が寄せられております★★

この本を読むとこれまでの経営の“詰めの甘さ”をイヤというほど思い知ら
されます。例えば79ページ「金融支出の削減戦略」―金融機関への支払い
は売上げの６％が限度ライン。会社はわずかな利益の中から、いや利益がで
ていなくても銀行には利息の支払いをしなければいけない。―著者はこの状
態を「銀行下請け」と言い、一刻も早く脱出しようと呼びかけている。まさ
にウチの会社だ！ではどうするか。この本の通りに計画を立て銀行に足を運
んでいる。他にもムダが一杯あるはずです。
                                      感謝！　（静岡県）
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＜改革編＞
                ＊＊＊　とにかく在庫を減らそう　＊＊＊

◆会社の歴史が長くなるにつれて在庫が増えてくる。最近は自分の会社の倉庫を覗い
たことがない経営者も多い。経営者の眼は対外的なことや生産現場に注がれがちで、
倉庫まで行き届かないということだろう。せいぜい決算書の上で在庫を数字として把
握している程度だろう。

◆倉庫は当初現在の生産に対応するための資材や完成品の管理、現場への調達のため
に使っていた。しかし時が経つにつれて長期停滞在庫やお客様からの返品、旧型設備
の置き場所というように、“とにかく物を置いておく場所”になってしまう。

◆さてわが社の倉庫はどうなっているだろうか。早速確認してみよう。
“在庫品の山だ”と認識したら、その山を次の3つに分類してみる。
1.現行品、現行材料　　2.長期停滞品　　3.不良品

◆次に対策だ。“不良品”については再生可能なものは再生計画を作りその計画に沿
って対応する。3ヶ月以上にスケジューリングされるものは処分対象である。再生不
可能なもの、再生合理性の無いものは直ちに廃棄処分である。

◆長期停滞在庫については、処分価格を設定して在庫処分キャンペーン計画を作る。
これに従って処分販売をする。この計画より3ヶ月遅れても処分販売をできないもの
は廃棄処分である。

◆現行品については在庫量が適正であるかを調べてみる。どれだけが適正在庫量であ
るか。
私は基本的にはモデル別の在庫適正量は以下の式によると考える。
A・・・適正在庫量　　B・・・直近3ヶ月間の月平均販売量　
C・・・資材等発注から出荷までの手番（1ヶ月換算）　
D・・・季節変動、キャンペーン等による販売変動係数

　　　　　　　　＜　A　＝　B　×　C　×　D　＞

◆例えば、B＝１０００個　　C＝２０日間であれば２０／３０だから２／３
　　　　　D＝これから季節的に通常より２割くらい販売増があるとすれば１．２
　従って　適正在庫A＝１０００×２／３×１．２＝８００個である。
これ以上の在庫があれば次の生産時にその分を減らさなければならない。

◆過剰在庫は資金繰りを圧迫する。商品価値は落ちる。場所はとる。諸管理が甘くな
る。社員のモラルが落ちる・・・。諸悪の根源だ。販売と関係なく現場を稼働させる
ことを目的とした生産や仕入は間違ってもしてはならない。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　経営プロデューサー　　吉岡　憲章
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＜金融編＞
             ＊＊＊銀行員を貸す気にさせるテクニック　16＊＊＊

前回に続いて借入れ返済期間の延長について考えてみたい。しかしその前にメルマガ
の読者の方で誤解をしていると困るので一言説明を付け加えたい。それは融資を受け
る時に銀行と交わした約束ごとは守らなければいけないということである。

もし守れなければそれなりの説明を銀行にする義務がある。このことが銀行取引にお
いては重要なこととなる。融資を受けるときには銀行と企業との間で融資の条件など
の話し合いをする。確認後銀行の所定の書類に署名捺印を行い融資の実行が行なわれ
る。

その時確認されるのが融資条件だ。具体的には融資実行金額・金利・返済期間・担保
など。今回のテーマは、そのなかの融資条件の一つである返済期間を変更するという
こと。融資条件の変更を銀行に申し出るということは、それなりの覚悟が必要だ。そ
れは何かというと貸出金利の引き上げであったり、今後融資を受けられないだろうと
いう現実であったりする。

企業は融資を受けられなくても生き残っていかなければならない。生き残るためには
どうしたらよいのか冷静に考えて欲しい。その結果が返済期間の延長だったりするわ
け。融資を受けられないならもうこれ以上融資を受けなくても経営をしていく経営改
革をすればいい。

しかし銀行に返済期間の延長をお願いするときにはそれなりのルールに従うことが
必要だ。そのルールとは経営計画書、資金繰りの提出である。銀行に対しては最低限
このルールを守って欲しい。時間はあるようでない。直ぐに行動をすることが必要だ。

さらに計画を立てるときには1回返済期間の延長を申し出たら 2度目はないという
ことを肝に銘じて欲しい。それを念頭にきちんとした納得できる経営改革書や資金繰
り計画を作成してほしい。

私どもも協力が必要なら協力をさせていただく。メールをいただければ幸いである。 
今回はこのメルマガの読者でもある金融機関関係の方から指摘をいただいた点につ
いて補足説明をさせていただいた。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　マネジメントコンサルタント 奥山　孝司
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★★お気軽に参加下さい（未来経営懇話会のお知らせ）　★★
経営発展や改革などについて、食事を取りながらざっくばらんに勉強をしたり異業種
交流の場とするための“未来経営懇話会”（９月度）も下記のように、会場が変更にな
っておりますので宜しくお願い申し上げます。

＊９月度未来経営懇話会
日時……平成１５年９月２５日（木）（１７：００〜１９：００）
場所……ホテルサンライト新宿本館２階（新宿区新宿５−１５−８）
                             ＴＥＬ：０３−３３５６−０３９１
             （ＪＲ新宿駅東口より徒歩１０分、丸の内線新宿３丁目駅より徒歩４分
            大江戸線東新宿駅より徒歩８分、花園神社先明治通り右手）
               テーマ…“１年で儲かる会社にしようじゃないか”
                               講師　　　吉岡　憲章（経営プロデューサー）
　　　　               “経営者の食事―ストレスに打ち勝つ体作り”　　 
                          　　 講師　　　 吉岡　美保（管理栄養士）
費用……無料　（但し食事代３０００円は必要です）
申し込み方法…未来事業株式会社　懇話会事務局宛(下記アドレス)ご連絡ください。
yy@mirai-j.co.jp  
以後、１０月２２日（水）,１１月２１日（金）１７時〜の予定です。
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埼玉新聞社　“達人の知恵”窓口担当　広瀬（FAX　048-861-8594）
hirose@saitama-np.com        まで
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＜発行者＞未来事業株式会社　経営プロデュースオフィス　代表　吉岡　憲章
＜本社＞　　東京都新宿区西新宿７−８−２　福八ビル６F
＜事業内容＞経営プロデュース　経営改革・経営発展　指導支援
　　　　　　経営経済関係の講演、著作
＜FAX＞　　03-3367-8731          ＜MAIL>　　keiei@mirai-j.co.jp
＜URL>　　http://www.mirai-j.co.jp ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇
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