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得意先の『不』はアイデアの素

『不』のあるところにチャンスあり。産業材（B2B）マーケティングのポイントは、顧客の不満を解決すること。日経産業新聞の記事から、新製品・新サービスを取り上げ、どんな『不』を解消したのかを解説します。次の一手を考えるヒントにお使いください。

最新号：2008-08-29
発行周期：毎週月・水・金
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創刊日：2006-03-29
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不マガ vol.301［汎用機でも付加価値を］

発行日： 2008/5/30

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　今　日　の　ポ　イ　ン　ト　　
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■汎用機でも工具回転、毎分20万回
　微加研／エアースピンドル
日経産業新聞／2008年5月29日より
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＜顧客企業の不満＞
■汎用機でも精密加工を行ない、付加価値を高めたい
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汎用の工作機械スピンドルの回転数は、毎分10万回転が限界。それが汎用機
である所以だが、高速加工に対応したマシニングセンターとなると、価格が
一気にはね上がり数千万円以上してしまう。これだけの初期投資をかけるこ
とは、中小以下の企業にとってはリスクが大きい。とはいえ精密加工ができ
ないと、医療機器や半導体部品など付加価値のある製品を手がけることは難
しい。

＜不満解消のポイント＞
◎工具の回転速度を毎分20万回転まで高められる補助機
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機械の回転部分の主軸と工具の間に取付けて使う補助機を開発した。これを
使えば通常毎分10万回転ぐらいが限界の汎用機でも、その倍の20万回転ぐ
らいまで回転数を高めることができるので、高い速度が必要な精密加工用の
工具を利用できる。回転速度を高めることで工具の摩耗が減り、消耗品であ
る工具の寿命も延びる。

＜今日のヒント＞
☆プラス１発想
──────────────────────────────────
高速加工をできれば医療機器や半導体部品などの精密加工を手がけられる。
付加価値の高い製品、すなわち利益率の高い製品ということです。

逆に考えれば汎用機でこなせる加工は、今後どうなっていくか。おそらくは
中国をはじめとするアジア諸国が、工業化の次のステップとして乗り出して
くる（すでに乗り出してきている）。

ということは、果てしなく徒労感の続くコスト競争で勝負しなければならな
いということ。その先に、明るい光はあまり見えてきません。いくら中国の
経済成長がすごいとはいえ、日中の人件費格差はまだまだ大きい。しかも中
国には膨大な数の労働者予備軍が控えています。

とはいえ精密加工を手がけるための設備投資は、自社の経営体力を大きく超
えるリスクが伴う。ここに強烈なジレンマがある。ビジネスチャンスがある
わけです。

そこで微加研が採用したのが『プラス１』発想です。

例えるなら、自動社のエンジンにターボチャージャーを付け加えることで、
エンジンパワーを高めるやり方です。エンジン自体に手を加えるためには膨
大なコストがかかる。そこでエンジンはそのままでパワーアップするアタッ
チメントとしてターボチャージャーが開発されました。

同じことをマシニングセンターに応用したのが、微加研のエアースピンドル
です。その価格は350万円だから高性能MCの10分の１以下で、同等の性能
を手に入れることができる。

御社でも現状のライン、もしくは設備に何かを一つ加えることで、生産効率
を高めたり、精度を高めたりすることはできないでしょうか。

今日の記事は参考になりましたでしょうか？
ご意見や感想などあれば、ぜひお気軽にお送りください。
→ atu-take@sa2.so-net.ne.jp

□マーケティングブログ書いてます
　「飛び込み営業の請け負いは成功するか」
→ http://d.hatena.ne.jp/atutake/20080527/1211868621
□InsightNowに寄稿しています
　「名ばかり店長問題とマクドナルドの巧妙な戦略」
→ http://www.insightnow.jp/article/1421

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