Ｘ氏の お楽しみ NET Super News |
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************************* ウェブショップ半代記 *************************
……………… 第２部 ウェブショップとは？ ………………
７プロセールスマンの鉄則はイエス志向
通販の販売テクニックを取り入れたいちばんの特徴として、私のウェブショッ
プは、ひとつの商品しか売っていません。テレビショッピングがそうです。ひと
つの商品をこれでもか、これでもかと説明して売っています。
ひとつの商品に絞って売るテクニックは新聞１ページをそっくり使った通販広
告でも見かけることがあります。私は、このスタイルでウェブショップを構成し
ています。ひとつの商品だけを取り上げたウェブショップです。
なぜ、ひとつに絞るかというと、通販業者が長年培ってきた販売方法だからで
す。理由はお客さんにイエスといわせるためです。禅問答みたいになってきまし
たね。
人は選択すると迷います。ファミレスで料理をえらぶのに時間がかかる人がい
ます。大根一本選ぶのに時間をかける人もいます。迷っているのです。迷うとい
うことは、どれかにイエスということに迷っているのです。
最初からひとつしかなければ、かんたんです。選ぶ必要がありません。ひとつ
しかない商品を見てノーという人もいます。それでいいのです。最初からノーと
いう人は買いません。説得しても買ってくれるものではありません。
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ウェブショップの場合、最初にこんな商品が欲しいという気持ちがあって、訪
問してくれます。お目当ての商品を、ヤフーやグーグルなどの検索エンジンで調
べたり、友だちに聞いたりして、ようやくたどり着いてくれるのです。
ここまでは、イエスという気持ちで進んでいます。たどり着いたウェブショッ
プに、似たような商品がたくさん並んでいたら、迷いが生じます。迷うというこ
とはノーが芽生えてくるということです。ひとつなら「アー、これこれ」という
イエスが継続した状態になります。
商品がひとつでも「ノー」と思わせてしまう、大きな落とし穴があります。そ
れはウェブショップにたどり着いたのに、なかなか画面が現れない場合があると
いうことです。
大容量通信のブロードバンド時代だから瞬間的に画像は現れるものだと思って
いる人は約５割です。残りの半数の人の通信環境では、ウェブサイトの容量が多
い（重い）と、全部の画像が現れるのに数十秒かかります。
重すぎて１分以上かかるウェブショップも見受けます。これでは、見るのを途
中であきらめてしまいます。落とし穴です。私のページは驚くほど軽く作ってあ
ります。お目当ての商品を、ノーということなく、見てもらうための工夫です。
つづく
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●編集終えて、ちょっと一服
昭和３０年、Ｘ氏１０歳のころ。親父に小学校３年までしか行っていないこと
を聞かされたとき、うらやましいといったら、ゲンコツが飛んできた。貧乏で
学校に行けず村の裕福な農家の家に住み込み働いたという。いいなあ貧乏は。
※このコーナーのオチやグチが下の「ありがとうございました。次号をお楽しみ
に！」の後に、数文字ですが、あります。（それが、どうした！？）
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■お楽しみNET Super News■発行：株式会社PRINCESSE■編集人：勝吉 章
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ありがとうございました。次号をお楽しみに！もっと強いゲンコツをもらった！
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