Ｘ氏の お楽しみ NET Super News

• 最新号：2008-10-07
• 発行周期：週二回発行
• 読んでる人：144人
• 創刊日：2002-07-25
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• コメント数 ： 0
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• バックナンバー：全て公開
• 発行者サイト：あり
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Ｘ氏の お楽しみ NET Super News

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　　　　　………………　第２部　ウェブショップとは？ ………………

　　　　　       　７プロセールスマンの鉄則はイエス志向

・首を縦に振らせる

　ウェブショップでものを売るには、ホームページを作成する技術より、ものを
売るための知識の方がたいせつな要素であることは、おわかりいただけたと思い
ます。

　ものを売るプロであるセールスマンの売り方のコツは、おおいに参考になりま
す。

「私の車のセールスマンは、いかつい顔をしているけど、無理を聞いてくれて、
面倒見がよい、いい人だ」
「うちの会社に材料を納品している会社の営業マンは、商売熱心で感じがいい。
個人的にも気があう」
「あの店員さんはファッションセンスがよくて、私のことをわかっていてくれる
から、すすめるものは私によく似合う」
「あのゴルフショップは、あなたの腕ならこのクラブがいい、と安い方をすすめ
てくれた。商売気が感じられなくて、うれしかった」

　ものを売るプロは、お客さんに好かれます。共通しています。
　なぜ、好かれるのでしょう。それは、客であるこちらが首をかしげるような応
対をしないからです。こちらが首を横に振るようなふるまいや言動はまったくあ
りません。

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　考えてみると優秀な、というか自分の気にいっているセールスマンと話すとき
は、気分がいいものです。それは、こちらのいうことに、なんでも首を縦に振っ
てくれるからです。

　もう少し注意して思い出してみると、こちらも首を縦にふるだけで、横に振る
ことはありません。ここがポイントです。じつは、相手の首を縦にだけ振らせる
会話が優秀なセールスマンの売るためのコツなのです。

　相手の首を縦に振らせつづけて、最後には買うことに首を縦に振らせます。「
イエス論法」とも、いわれています。

　相手に「イエス」と首を縦に振らせる基本は、まず、自分を気にいってもらう
ことです。商品を売る前に自分を売り込め、とはよく聞くセールスマンの基本で
す。

「私の車のセールスマンは、いかつい顔をしているけど、無理を聞いてくれて、
面倒見がよい、いい人だ」

　顔やスタイルは関係ありません。自分にとってプラスになるセールスマンは無
条件で気にいるものです。

「うちの会社に材料を納品している会社の営業マンは、商売熱心で感じがいい。
個人的にも気があう」

　まさに自分の売り込みに成功しています。自分と趣味があったりすると個人的
に気にいるものです。
　そのために、優秀な営業マンは自分ではあまり好きではない釣りのはなしでも
、こちらの自慢話を楽しそうに聞いてくれます。それで、てっきり営業マンも釣
りが好きだと思い込んでいるのです。趣味があう、という評価になり、好かれま
す。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　つづく

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●編集終えて、ちょっと一服

　昭和３０年、Ｘ氏１０歳のころ。親父が勤めていた発電所のダムの下流は、池
　みたいになっている所が多かった。ここは魚の宝庫だった。冬場は鯉もフナも
　、水の底でジッとして動かない。頭のところに、釣り糸を垂れる。入れ食い？

※このコーナーのオチやグチが下の「ありがとうございました。次号をお楽しみ
　に！」の後に、数文字ですが、あります。（それが、どうした！？）

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■お楽しみNET Super News■発行：株式会社PRINCESSE■編集人：勝吉 章
■232-0012横浜市南区南吉田町2-28-402 tel:045-262-6630 fax:045-262-6634
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ありがとうございました。次号をお楽しみに！　ピクリともしない。冬眠中？

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