社長の独り言

発行日： 2008/5/22

～「購買意欲が出る言葉」～

私たちが、物を購入する時に、「制限されると欲しくなる」と言う
心理が有ります。
それが「限定！！何個」って言葉です。
例えば、私もそうなのですが、時計で「世界限定30本！！」って
言われたり、裏版にシリアルナンバーを刻印されてますと
ついつい欲しく成っちゃいます(笑)
特に、デザインが気に入ったりしますと、どんなに高くても
買ってしまう傾向が強い私です^^;
例えば、妻たちに購入する時計が、そんな例です。
mimimamaには、シャネルの世界限定25本とか、
ジェニーにはブシュロンの世界限定20本の時計等々。。。

高松の時計店アイアイイスズさんの戦略・戦術に、まんまと
ハマっている私です^^;
時計に限らず、買い物をする時、もし商品に「激安！」または
「限定10個！」な～んて表示されていたら、皆様方は、どちらを
購入されるでしょうか？
お金が無かったら、激安！に走るかもしれませんが、通常は限定品が
欲しくなる人が多いのではないでしょうか。。。
だって、人と同じ物は、あまり持ちたくありませんしね(笑)
これを「心理的リアクタンス」と言います。

私たちは、制限されたり禁止されるほど、そこに何か価値がある
のではないかと思ってしまうのです。
よって、商売されてる人は、この人間心理を逆に捉えられて、商品を、
わざと限定○○個！とか、○○本！と、告知されると、速攻で
売れてしまう可能性が出てくるのです。
もちろん、商品の内容にも拠りますよ(笑)
車なら、良いかもしれませんが・・・
時計の限定ほど、当てに成らないものは有りません。
メーカーも何とかして、売りたいものですから、最初は限定品でも
これは売れる！！
って思えば、レギュラー品として出してくる可能性が有るからです(^^)

不景気な世の中ですが、面白い傾向が有りまして・・・
今の時代、売れるのは、超高級か、超激安商品です。
中途半端な価格帯のモノは売れない傾向が強いのですね(^^ゞ
人も同じです
中途半端な人間は、何処まで行っても中途半端な結果しか出せません。
皆様方のビジネス等々で、ご参考にして頂ければ幸いです。

本日の格言

「販売には心理学の勉強も必要不可欠」

「多くの人は、限定！って言葉に弱い」

「物事は、まず知っておいたほうが絶対的に得である」

「無知ほど、怖いものは無い」

「まずは、知識を得、実践に移す。そして反省と修正を繰り返せば
　良い結果を得れる」

以上
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　藤田隆志

★次回のコラムは、「人間的魅力を高める20か条　その前半」　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2008年05月28(水)に配信です。

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