トップセールスマンへの道

発行日： 2008/11/28

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┃◇◆◇　本日のコンテンツ　◇◆◇　
┃　　　　今月はトップセールスマンのための紹介シリーズ！！
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┃[１]今週の青木格言
┃　　　　　　
┃
┃[２]青木仁志のウイークリー営業塾【51】
┃　　　　　　　　　　　　「セールスという仕事の本質」
┃　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　
┃[３]おすすめ書籍・セミナー情報　
┃　　　　　　
┃
┃[４]セールスお役立ち情報　　　　　　　
┃　　　「自分への投資だと思って、服装にもお金をかける」
┃　　　　　　　　　　　　　
┃[５]どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　
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【今週の格言】
　　　　　　
　　　         「職業以上に自分を磨くものはない」
　　　　　　                         　
                                                　　　  （青木仁志）
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　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
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┌─【　51　】──────────────────────────┐
[1]　セールスという仕事の本質　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜
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　信頼を確立するためには、まずはセールスという職業に対する立ち位置
　を根本から変える必要があります。セールスは、何かうまいことを言って
　お客様を言いくるめたり、アプローチして嫌がられるような行為では
　ないのです。

　セールスパーソンとは、お客様の問題解決のパートナーです。
　要するに、目的を“コミッション（報酬）”に置くのではなく、
　“ミッション(理念）”に置く。私はよく「コミッションの“コ”をとって
　ミッションで仕事をしなさい」と言います。コミッションは自分の報酬を
　目的に、都合のいい商品を売るという姿勢です。

　最初は順調に見えても、お客様との関係は悪化していきます。ミッションは
　お客様中心で「この人にあったベストな商品を提供してあげよう」
　と思うため、セールスに対する恐れがなくなり、プレゼンテーションの数も
　伸び、お客様との関係も円滑になっていきます。私は、選択理論という
　心理学を基にしたカウンセリングセールスの大切さをずっと伝え続けて
　きました。カウンセラーがクライアントの問題を解決するように、
　顧客の問題解決をしていくことが、ホールパーソン（人格者）の道だと
　思うのです。
　　
　
■■次号予告■■
・アチーブメントピラミッドの一貫性システム

　次号12月5日号では、目標達成技術の真髄に迫ります！

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【トップセールス向けセミナー】
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┌─【セミナー１】────────────────────────┐
[1]◆プロが教えるプロの技　～セールス学校～　　　　　　　　　　　｜
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　毎週火曜日開催のセールス学校。来週12/2日（火）のテーマは、
　東京開催は「プレゼンテーション・スキル」、
　大阪開催は「利点を売るセールス」
　セールスにおいて必要不可欠な能力を、ぜひ体得してください！
　
　【日時】
東京12/2(火)　19:00～20:00
大阪12/2(火)　19:00～20:00
  【講師】
　　　　東京：丸山直樹（日本プロスピーカー協会シニアプロスピーカー）
　　  　大阪：阿部光志（アチーブメント株式会社フィールドトレーナー）

  【料金】
東京：1,000円
大阪：1,000円
　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　　<大阪>アチーブメント大阪研修センター
　　　
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┌─【セミナー２】────────────────────────┐
[２]◆ 「戦略を超える理念経営セミナー」特別セミナー【福岡】　　　｜
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　高い結束力とモチベーションで高収益を得ているアチーブメント。

　その採用・育成手法は数々のメディアにも取り上げられ、話題となって
　います。良い人材が集まり、育つ根底には何があるのか？
　中小企業経営において独自性を発揮し、さらなる発展を作り出すには
　どうしたらよいのだろうか。
　社員のやる気を引き出し、社員の活性化を起こす秘訣を公開します。

　【福岡開催】
　　　日時：2008年12月13日(土)　11:00～13:00
　　　場所：福岡商工会議所
　　　　　　http://www.fukunet.or.jp/index.shtml
　
　　　チケット代・販売期間：
　　　　前売(12月5日まで）：3,150円(税込)
　　　　一般(12月6日～12月12日午前11時まで)：4,200円(税込)

　　　

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┌─【特集１】──────────────────────────┐
[1]　セールス第一線を、今日も戦うあなたへ！！　　　　　　　　　　｜
｜   本日のワンポイント　                                         ｜
｜　 →→　自分への投資だと思って、服装にもお金をかける　　　　　｜
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　▼「自分への投資だと思って、服装にもお金をかける」

　政府が提唱して話題となったクール・ビズやウォーム・ビズ。
　地球環境を守るという大義名分のもと、夏冬ともに省エネルックが流行し、
　会社や公式な場でも、ノーネクタイ、ノー上着、そしてセーター姿で
　通用する時代が来ました。こうなってくると、普段着が仕事着になるので、
　素材の組み合わせやカラーコーディネートなど、今まで以上にファッション
　に気を遣わなくてはならなくなってきます。これはむしろ自分をアピール
　するチャンスととらえるべきです。

　何も、イタリア製などのブランド物で身を固める必要はありませんが、
　上司や取引先といった周りにいる他人に、好感度を抱いてもらう工夫を
　忘れてはいけません。私は、週に１度は百貨店に足を運び、夏と冬の
　バーゲンセールにも必ず行きます。もちろん、たとえバーゲンでも、
　超高級店の洋服はなかなか手が出ませんが、スーツ以外でいるときこそ
　差が目立つと考え、品良く、若々しく、スポーティに見えるものを
　選んでいます。
　
　昔から、服装は「人となり」を表すと言われてきましたが、たまには、
　ビジネス雑誌ではなくファッション誌を眺め、自分という人間を表現できる
　コーディネートを愉しんでほしいと思います。そうすれば、思いがけない
　副産物がついてきます。季節感が得られるほか、百貨店めぐりなどによって、
　今、世の中ではどのようなものが受け入れられているかなど、
　商談に役立つ話題やビジネスヒントが必ず見つかります。

　　
　　　　　　　　　　参考：『出会って1分で相手の心をつかみなさい』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（清水克彦／かんき出版）
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┌─【BOOKS】─―──────────────────────── ┐
[1]■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　｜　
｜　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス書部門】  ｜
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・‥…・・・★この一週間の人気書籍・‥…・・・★　11月25日20:00 更新

1. 「脳にいいこと」だけをやりなさい！　頭のいい人は「脳の使い方」がうまい！
    マーシー・シャイモフ／著　茂木健一郎／訳、

2. 真島のわかる社労士　基本書　２００９年版
   真島伸一郎／編著　磯井隆之／〔ほか〕執筆、

3. 特別会計への道案内
   松浦武志／著、

4. 決算書がおもしろいほどわかる本　貸借対照表・損益計算書から
   キャッシュ・フロー計算書・経営分析まで
   石島洋一／著、

5. 夢をかなえるゾウ
   水野敬也／〔著〕、

6. 道をひらく
   松下幸之助／著、

7. 社長が変われば会社は変わる！　ホッピー三代目、跡取り娘の体当たり経営改革
    石渡美奈／著、

8. １０年後あなたの本棚に残るビジネス書１００
    神田昌典／著　勝間和代／著、

9. 鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール
   野口嘉則／著、

10. 冒険の作法　仕事と人生がもっと豊かになる
    小阪裕司／著、

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