トップセールスマンへの道

発行日： 2008/11/14

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┃◇◆◇　本日のコンテンツ　◇◆◇　
┃　　　　今月はトップセールスマンのための紹介シリーズ！！
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┃[１]今週の青木格言
┃　　　　　　
┃
┃[２]青木仁志のウイークリー営業塾【49】
┃　　　　　　　　　　　　「紹介したいと思ってもらうトーク術」
┃　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　
┃[３]おすすめ書籍・セミナー情報　
┃　　　　　　
┃
┃[４]セールスお役立ち情報　　　　　　　
┃　　　「笑顔のもとに人は集まる」
┃　　　　　　　　　　　　　
┃[５]どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　
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【今週の格言】
　　　　　　
　　　    「時間の無駄使いは命の無駄使いである」
　　　　　　                         　
                                                　　　  （青木仁志）
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⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html
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　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
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┌─【　49　】──────────────────────────┐
[1]　お客様に進んで紹介したいと思ってもらうトーク術　　　　　　　｜
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　お客様に進んで紹介したいと思ってもらうにはどのような言葉がけが
　できるのでしょうか。私がサービス業に従事していたら、このように
　言います。
　
　「○○さん、人生にはお金で買えるものと買えないものがあります。
　とかく私たちはお金で買えるものに目をむけがちですけれど、お金では
　買えないものにこそ価値があると思います。しかし、残念なことに
　お金では買えないものの価値はなかなか分からないものです。失って、
　「やっぱりやっておけばよかった」と思う人は多いわけですが、
　失ってからでは遅いのです。周りの方がそのような事態を防ぐきっかけ
　を、○○さんがご提供していただきたいと思います」
　
　以上のようなトークを用いて、お客様に伝えていただきたいと思います。
　自己中心的な要求でお客様から紹介をもらおうとするのは、切れない
　包丁で肉を無理やり切るようなもの。相手の立場に立ったトークを磨き、
　会話を展開していけば、お客様から必ず良いご紹介をいただけると
　思います。
　　
　
■■次号予告■■
・信頼関係を確立することの大切さ

　次号11月21日号では、基本である信頼関係の重要性についてご紹介します！

　青木仁志のブログはこちら↓↓
　http://www.achibook.co.jp/blog/

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【トップセールス向けセミナー】

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┌─【セミナー１】────────────────────────┐
[1]◆プロが語るプロの技　～セールス学校～　　　　　　　　　　　　｜
｜一回分が無料になる特別チケット販売中！！詳しくはこちら↓↓　　　｜
｜http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000836.html    　　｜
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　毎週火曜日開催のセールス学校。来週11/18日（火）のテーマは、
　東京開催は「利点を売るセールス」、
　大阪開催は「好感度のつくり方」
　セールスにおいて必要不可欠な能力を、ぜひ体得してください！
　
　【日時】
東京11/18(火)　19:00～20:00
大阪11/18(火)　19:00～20:00
  【講師】
　　　　東京：武田吉康（アチーブメント株式会社シニアトレーナー）
　　  　大阪：阿部光志（アチーブメント株式会社フィールドトレーナー）
  【料金】
東京：1,000円
大阪：1,000円
　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　　<大阪>アチーブメント大阪研修センター
　　　
　▼お申込みはこちらから！
　http://www.achievement.co.jp/individual/seminar/sales/index.html

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┌─【セミナー２】────────────────────────┐
[２]◆ 「戦略を超える理念経営セミナー」特別セミナー     　　　　　｜
｜　組織の「求心力」と「結束力」を生み出す秘訣とは？　　　　　  　｜
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　「理念なき企業に明日はない！」たった2年で1万人のエントリーを実現し、
　高い結束力とモチベーションで高収益を得ているアチーブメント。

　その採用・育成手法は数々のメディアにも取り上げられ、話題となって
　います。良い人材が集まり、育つ根底には何があるのか？
　中小企業経営において独自性を発揮し、さらなる発展を作り出すには
　どうしたらよいのだろうか。
　社員のやる気を引き出し、社員の活性化を起こす秘訣を公開します。

　【福岡開催】
　　　日時：2008年12月13日(土)　11:00～13:00
　　　場所：福岡商工会議所
　　　　　　http://www.fukunet.or.jp/index.shtml
　
　　　チケット代・販売期間：
　　　　前売(12月5日まで）：3,150円(税込)
　　　　一般(12月6日～12月12日午前11時まで)：4,200円(税込)

　　　
　■青木仁志待望の新刊！「戦略を超える理念経営」好評発売中！
　　【http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000941.html】
　　
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┌─【特集１】──────────────────────────┐
[1]　セールス第一線を、今日も戦うあなたへ！！　　　　　　　　　　｜
｜   本日のワンポイント　                                         ｜
｜　 →→　笑顔のもとに人は集まる　　　　　　　　　　　　　　　　｜
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　▼「笑顔のもとに人は集まる」

　明るくて笑顔が良くて豪快に笑う人は、人を惹きつけます。
　政治家やタレント、スポーツ選手でも好感度の高い方たちは笑顔が大きな
　武器になっています。明るさを慕って陽気な人の下に人は集まるものです。
　そして人が集まれば情報も集まりますから、ビッグビジネスに結びつく
　可能性も広がります。

　そうすればお金も貯まってきます。
　じっくり鏡を見てみましょう。
　最近、笑顔が少なくなっていないか、眉間のしわが深くなってはいないか、
　自分で毎朝、そして、仕事の休憩時に洗面所の鏡でチェックしてみては
　いかがでしょうか。笑顔が少ない人はニコッと笑ってみましょう。
　いやなことがあったときも、鏡の前で微笑んでみましょう。
　夜は楽しいことをイメージして眠りにつきましょう。
　それだけでもずいぶん表情は変わってきます。

　　
　　　　　　　　　　参考：『出会って1分で相手の心をつかみなさい』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（清水克彦／かんき出版）
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┌─【BOOKS】─―──────────────────────── ┐
[1]■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　｜　
｜　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス書部門】  ｜
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・‥…・・・★この一週間の人気書籍・‥…・・・★　11月11日20:00 更新

1. ひとりでできる簿記入門
   村田宏彰／監修、

2. よくわかるカラー版小さな会社の総務・経理事典　
   ぜひ手元に置きたい日常業務に役立つ実践書！
   西尾佳文／監修、

3. よくわかる！３級販売士検定試験　合格実力養成
   資格試験問題研究会／編著、

4. 竹中式マトリクス勉強法
   竹中平蔵／著、

5. 夢をかなえるゾウ
   水野敬也／〔著〕、

6. 村上式シンプル英語勉強法　使える英語を、本気で身につける
   村上憲郎／著、

7. 涙の数だけ大きくなれる！　明日を生きる「自分へのメッセージ」
   木下晴弘／著、

8. ザ・チョイス　複雑さに惑わされるな！
   エリヤフ・ゴールドラット／著　岸良裕司／監訳　三本木亮／訳、

9. あの４億円脱税主婦が教えるＦＸの奥義
   池辺雪子／著、

10. １０年後あなたの本棚に残るビジネス書１００
    神田昌典／著　勝間和代／著、

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