トップセールスマンへの道

発行日： 2008/11/7

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┃◇◆◇　本日のコンテンツ　◇◆◇　
┃　　　　今月はトップセールスマンのための紹介シリーズ！！
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┃[１]今週の青木格言
┃　　　　　　
┃
┃[２]青木仁志のウイークリー営業塾【48】
┃　　　　　　　　　　　　「断られても諦めない！」
┃　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　
┃[３]おすすめ書籍・セミナー情報　
┃　　　　　　
┃
┃[４]セールスお役立ち情報　　　　　　　
┃　　　「対人関係は二度目で確定する」
┃　　　　　　　　　　　　　
┃[５]どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　
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【今週の格言】
　　　　　　
　　　「あいまいな思考からはあいまいな結果しか生まれない」
　　　　　　                         　
                                                　　　  （青木仁志）
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⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html
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　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
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┌─【　48　】──────────────────────────┐
[1]　断られても諦めない！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜
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　お客様にご紹介の意図をお伝えして、お客様が「ちょっと今はいない
　ですね」とおっしゃっても、すぐに「そうですか」と引き下がるのでは
　なく、自分がなぜご紹介していただきたいかを積極的に伝えましょう。

　例えば、あなたが保険セールスマンであれば、紹介出しのトークを
　このように切り出してください。「○○さん、良質の情報との出会いは、
　人生を根本から変えることがあります。○○さんの大切な方々にしっかり
　したファイナンシャルプラニング技術を体得していただきたいと思います
　ので、ぜひご紹介いただきたいと思います」と、今提供している技術は、
　あってもなくても良いものではなく、なくてはならないものだという
　意識を持ってプレゼンテーションしてください。

　セールスは、医者・弁護士・会計士と同じ専門サービス業です。
　皆さんの持っている専門知識や技術は、お客様が安定した人生を送る
　ために必要不可欠なもの。そういう自己イメージを確立していただきたい
　と思います。
　　
　
■■次号予告■■
・お客様に進んで紹介したいと思ってもらうトーク術

　次号11月14日号では、紹介トーク第二段をご紹介します！

　青木仁志のブログはこちら↓↓
　http://www.achibook.co.jp/blog/

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【トップセールス向けセミナー】

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┌─【セミナー１】────────────────────────┐
[1]◆プロが語るプロの技　～セールス学校～　　　　　　　　　　　　｜
｜一回分が無料になる特別チケット販売中！！詳しくはこちら↓↓　　　｜
｜http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000836.html    　　｜
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　毎週火曜日開催のセールス学校。来週11/11日（火）のテーマは、
　東京開催は「ベストコンディションの作り方」、
　大阪は「戦略を超える理念経営セミナー」が開催される関係で
　セールス学校はお休みとさせていただきます。
　セールスにおいて必要不可欠な能力を、ぜひ体得してください！
　
　【日時】
東京11/11(火)　19:00～20:00

  【講師】
　　　　丸山直樹（日本プロスピーカー協会所属シニアプロスピーカー）
　　  　
  【料金】
東京：1,000円

　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　　
　▼お申込みはこちらから！
　http://www.achievement.co.jp/individual/seminar/sales/index.html

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┌─【セミナー２】────────────────────────┐
[２]◆ 「戦略を超える理念経営セミナー」特別セミナー     　　　　　｜
｜　組織の「求心力」と「結束力」を生み出す秘訣とは？　　　　　  　｜
｜【http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000945.html】　　｜
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　「理念なき企業に明日はない！」たった2年で1万人のエントリーを実現し、
　高い結束力とモチベーションで高収益を得ているアチーブメント。

　その採用・育成手法は数々のメディアにも取り上げられ、話題となって
　います。良い人材が集まり、育つ根底には何があるのか？
　中小企業経営において独自性を発揮し、さらなる発展を作り出すには
　どうしたらよいのだろうか。
　社員のやる気を引き出し、社員の活性化を起こす秘訣を公開します。

　【大阪開催】
　　　日時：2008年11月11日(火)　19:00～21:00
　　　場所：アチーブメント大阪研修センター
　
　　　チケット代・販売期間：
　　　　前売(11月3日まで）：申込締切
　　　　一般(11月4日～11月10日午前11時まで)：4,200円(税込)

　【福岡開催】
　　　日時：2008年12月13日(土)　11:00～13:00
　　　場所：福岡商工会議所
　　　　　　http://www.fukunet.or.jp/index.shtml
　
　　　チケット代・販売期間：
　　　　前売(12月5日まで）：3,150円(税込)
　　　　一般(12月6日～12月12日午前11時まで)：4,200円(税込)

　　　

　■青木仁志待望の新刊！「戦略を超える理念経営」好評発売中！
　　【http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000941.html】
　

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┌─【特集１】──────────────────────────┐
[1]　セールス第一線を、今日も戦うあなたへ！！　　　　　　　　　　｜
｜   本日のワンポイント　                                         ｜
｜　 →→対人関係は二度目で確定する　　　　　　　　　　　　　　　｜
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　▼「二度目のアプローチで印象を固める」

　ビジネスでは、初対面も重要視されますが、二度目の対面をものにすれば
　相手を自分の人脈にすることが、可能となってきます。
　そして、その人はあなたの人生を大きく変える牽引役になってくれる
　人物かもしれないのです。以下にまとめた手法で二度目の面会を
　より効果的にできるといわれています。

　1.「○○さん」と呼びかけを効果的に使う
　　　まだ一度しか会っていないのに名前で呼ばれると、この人は私のこと
　　　覚えてくれていたんだ、と嬉しくなるものです。

　2.前回、相手が話していた内容を再現する
　　「○○さんは、前にお目にかかったとき、ダーツにはまっていると
　　　おっしゃいましたよね？」と初対面で聞いた内容を復唱できれば、
　　　やはり相手は私の話を覚えていてくれたと感じ、関係がさらに
　　　深まります。

　3.自分の私生活やキャラクターをさらけ出してみる
　　初対面では、十分に開陳できなかったプライベートな話をします。
　　話の流れに応じて、自分自身の自己開示をすれば、相手との距離は
　　ぐっと近くなります。

　どんな人間かわかりにくい人は、なかなか信用されないものです。
　二度目の対面のチャンスを生かせば、ビジネスでの成功に必ず
　結び付いていくことでしょう。
　　
　　　　　　　　　　参考：『出会って1分で相手の心をつかみなさい』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（清水克彦／かんき出版）
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┌─【BOOKS】─―──────────────────────── ┐
[1]■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　｜　
｜　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス書部門】  ｜
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・‥…・・・★この一週間の人気書籍・‥…・・・★　11月4日20:00 更新

1. 売れる店の店長はどこが違うのか？　業績を左右するキーマン　
　勝ち組店の店長に学べ！顧客接点から「売れる」が見える！
　緒方知行／著　桑原聡子／著、

2. 竹中式マトリクス勉強法
　竹中平蔵／著、

3. 夢をかなえるゾウ
   水野敬也／〔著〕、

4. あの４億円脱税主婦が教える　ＦＸの奥義
   池辺　雪子　著、

5. 現場力を鍛える　「強い現場」をつくる７つの条件
   遠藤功／著、

6. 見える化　強い企業をつくる「見える」仕組み
   遠藤功／著、

7. １０年後あなたの本棚に残るビジネス書１００
   神田昌典／著　勝間和代／著、

8. 日本でいちばん大切にしたい会社
   坂本光司／著、

9. 弁護士が教える気弱なあなたの交渉術
   谷原誠／著、

10. よくわかる外食産業
    国友隆一／著、

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