〔トップセールスマンへの道〕2008.10.31号：紹介をもらえるトーク術

発行日： 2008/10/31

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┃◇◆◇　本日のコンテンツ　◇◆◇　
┃　　　　今月はトップセールスマンのための紹介シリーズ！！
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┃[１]今週の青木格言
┃　　　　　　
┃
┃[２]青木仁志のウイークリー営業塾【47】
┃　　　　　　　　　　　　「紹介をもらえるトーク術」
┃　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　
┃[３]おすすめ書籍・セミナー情報　
┃　　　　　　
┃
┃[４]セールスお役立ち情報　　　　　　　
┃　　　「別れ際の10秒に勝負をかける！」
┃　　　　　　　　　　　　　
┃[５]どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　
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【今週の格言】
　　　　　　
　　　　　　　「愛を土台にした人生を生きる。」
　　　　　　                         　    　　　  （青木仁志）
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　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
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┌─【　47　】──────────────────────────┐
[1]　紹介をもらえるトーク術　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜
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　紹介をもらうためのトークを紹介しましょう。
　ここでは、「紹介キャンペーン」という名目でアプローチを始めます。
　唐突に「誰かご紹介いただける方はいませんか？」と言うよりも、
　話しやすいと思います。

　例えば、私が保険セールスマンであった場合はこのように言います。
　「私が担当させていただいているお客様に対して、現在紹介
　キャンペーンを実施しており、ご紹介いただいた方が加入している
　保険を無償でご診断いたします。ご自分に合わない保険に入っている
　場合もありますので、見直す良い機会になるかと思います。
　しっかりとしたフィナンシャルプラニング技術のご説明もできますので、
　この機会に是非ご活用いただきたいのです」
　と趣旨やメリットを打ち出しましょう。

　次に「○○さん、こういう話を聞いたとき、どなたの顔が思い浮かび
　ましたか？職場やプライベートで、『まずこの人のことを幸せにして
　あげたいな』『良い保険に入って、安定した人生を送ってもらいたいな』
　と思う方のお名前をあげていただくことはできますか」
　と誘い水のように、お客様の内面に向けた質問を投げかけます。
　これを“誘い水のトーク”と呼びます。

■■次号予告■■
・紹介を断られたときの対処法

　次号11月7日号では、断られそうになった時の対処トークををご紹介します！

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【トップセールス向けセミナー】

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┌─【セミナー１】────────────────────────┐
[1]◆プロが語るプロの技　～セールス学校～　　　　　　　　　　　　｜
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　毎週火曜日開催のセールス学校。来週11/4日（火）のテーマは、
　東京開催は「好感度のつくり方」、
　大阪開催は「積極的な心構え術」です！
　セールスにおいて必要不可欠な能力を、ぜひ体得してください！
　
　【日時】
東京11/4(火)　19:00～20:00
大阪11/4(火） 19:00～20:00
  【講師】
　　　　東京　大高弘之（アチーブメント株式会社セールストレーナー）
　　  　大阪　阿部光志（アチーブメント株式会社フィールドトレーナー）

  【料金】
東京：1,000円
大阪：1,000円
　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　　<大阪>アチーブメント大阪研修センター

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　中小企業経営において独自性を発揮し、さらなる発展を作り出すには
　どうしたらよいのだろうか。
　社員のやる気を引き出し、社員の活性化を起こす秘訣を公開します。

　【大阪開催】
　　　日時：2008年11月11日(火)　19:00～21:00
　　　場所：アチーブメント大阪研修センター
　
　　　チケット代・販売期間：
　　　　前売(11月3日まで）：3,150円(税込)
　　　　一般(11月4日～11月10日午前11時まで)：4,200円(税込)

　【福岡開催】
　　　日時：2008年12月13日(土)　11:00～13:00
　　　場所：福岡商工会議所
　　　　　　http://www.fukunet.or.jp/index.shtml
　
　　　チケット代・販売期間：
　　　　前売(12月5日まで）：3,150円(税込)
　　　　一般(12月6日～12月12日午前11時まで)：4,200円(税込)

　　　
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┌─【特集１】──────────────────────────┐
[1]　セールス第一線を、今日も戦うあなたへ！！　　　　　　　　　　｜
｜   本日のワンポイント　                                         ｜
｜　 →→別れ際の10秒に勝負をかける！　　　　　　　　　　　　　　｜
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　▼「別れ際の10秒で相手の心をつかむ法」

　初対面の相手に、最初の１分、もしくは30秒で印象が残せなかった場合
　どうすればいいのでしょうか？
　別れる直前の10秒で一言付け加えればいいのです。10秒あれば、
　かなりのメッセージを相手に伝えることが出来ます。その一言とは、
　私の経験上、次の二つに集約されます。

　○あなたの志や夢を語る
　○会っていただいたことへの感謝を繰り返す

　まず、志や夢を語る場合は年長者が効果的でしょう。年長者は、
　それまでの人生、様々な分野で高い理想を持ち、努力してきた人々
　だからです。彼らにとって、あなたは志の高い、優秀な人間に見えます。
　人は自分と似た人に好感を持ちますから、「私の若いころにそっくりだ」
　と思ってもらうことで、相手にほれ込んでもらうのです。
　最後に一言、会っていただけたことに感謝をお伝えすることができたら、
　相手のあなたに対する評価は格段に上がるでしょう。
　「今日はお忙しい中、お目にかかれて光栄でした」
　この一言の配慮が、セールス活動に大きく影響します。　。
　
　　　　　　　　　　参考：『出会って1分で相手の心をつかみなさい』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（清水克彦／かんき出版）

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┌─【BOOKS】─―──────────────────────── ┐
[1]■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　｜　

　　
｜　　　　　　　　　　　　　　　　　【営業・マーケティング部門】  ｜
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1. 竹中式マトリクス勉強法
   竹中平蔵／著、

2. 夢をかなえるゾウ
   水野敬也／〔著〕、

3. 人生を変える幸せの法則　あなたも、きっとうまくいく
   奥村久雄／著、

4. 鈴木一哉の安心！らくらく！　ナチュラリープラス・ビジネス入門
  鈴木一哉／著、

5. ストレスマネジメント入門
   島悟／著　佐藤恵美／著、

6. ビジョナリーカンパニー　２　飛躍の法則
   ジェームズ・Ｃ・コリンズ／著　山岡洋一／訳、

7. ガルシアへの手紙
   エルバート・ハバード／著　ハイブロー武蔵／訳・解説、

8. 道をひらく　続
   松下幸之助／著、

9. 即戦力の人心術　部下を持つすべての人に役立つ
   マイケル・アブラショフ／著　吉越浩一郎／訳・解説、

10. チェーンストア経営の目的と現状
    渥美俊一／著、


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