トップセールスマンへの道

発行日： 2008/10/24

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┃◇◆◇　本日のコンテンツ　◇◆◇　
┃　　　　今月はトップセールスマンのための紹介シリーズ！！
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┃[１]今週の青木格言
┃　　　　　　
┃
┃[２]青木仁志のウイークリー営業塾【46】
┃　　　　　　　　　　　　「紹介したくない人とは！？」
┃　　　　
┃　　　　　　　　　　　　　
┃[３]おすすめ書籍・セミナー情報　
┃　　　　　　
┃
┃[４]セールスお役立ち情報　　　　　　　
┃　　　「30秒で相手のメリットを伝える」
┃　　　　　　　　　　　　　
┃[５]どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　
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【今週の格言】
　　　　　　
　「プライドのない人間は、おざなりの仕事をする」
　　　　　　                         　    　　　  （青木仁志）
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　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
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┌─【　46　】──────────────────────────┐
[1]　紹介したくない人はどんな人か　　　　　　　　　　　　　　　　｜
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　「どうしたら紹介がもらえるのか？」ということは、「どういう人
　だったら、紹介したくないのか」というマイナス面から考えると分かり
　やすいでしょう。逆にすれば紹介をもらえる極意に変わるわけです。
　
　たとえば、どうも信頼できない人。お客様「無理な営業をして、紹介相手
　に不愉快な思いをさせるのではないか」という不安を感じてしまう人は、
　ひとつ間違えば紹介者の信用を落としてしまうこともありますから、
　紹介を避けて当然でしょう。また、あまり好きでない人、人間関係が
　出来ていない人には紹介は起こりません。

　また、紹介する必要性を感じない人。「お返しの理論」という言葉が
　あるように人から親切にされたら、何かお返しするのは社会的常識
　です。日頃から良い情報を提供し、力になっていれば、お客様は
　NOと言いにくいものです。皆さんの提案に対して「感謝、感激、感動」
　という３つの感を持っている人は、何も言わずともどんどん紹介して
　くださいます。

　これらの条件を全て裏返しにしてみてください。信頼できる人、好感の
　持てる人、紹介する必要性を感じる人。お客様の方が紹介したくて
　ウズウズするような自分になることが大切ですね。

■■次号予告■■
・紹介がとまらない具体的トーク

　次号10月31日号では、紹介の出るトーク例をご紹介します！

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【トップセールス向けセミナー】

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┌─【セミナー１】────────────────────────┐
[1]◆プロが語るプロの技　～セールス学校～　　　　　　　　　　　　｜
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　毎週火曜日開催のセールス学校。来週10/28日（火）のテーマは、
　東京開催は「積極的な心構え術」、
　大阪開催は「成功する時間管理技術」です！
　セールスにおいて必要不可欠な能力を、ぜひ体得してください！
　
　【日時】
東京10/28(火)　19:00～20:00
大阪10/28(火） 19:00～20:00
  【講師】
　　　　東京　武田吉康（アチーブメント株式会社シニアトレーナー）
　　  　大阪　阿部光志（アチーブメント株式会社フィールドトレーナー）

  【料金】
東京：1,000円
大阪：1,000円
　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　　<大阪>アチーブメント大阪研修センター

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┌─【セミナー２】────────────────────────┐
[２]◆ 「人生が変わる瞬間」特別セミナー                 　　　　　｜
｜成功を引き寄る「人生が変わる瞬間」を作り出す方法とは？　　　  　｜
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　成功者の多くが「人生が変わる瞬間」を経験しています。

　その「人生が変わる瞬間」は、どんな時に、どのような人に、
　何がきっかけで訪れるのでしょうか。成功を引き寄せ、
　願望を実現するための「人生が変わる瞬間」を作り出す方法を、
　日本で14人しかいない国際コーチ連盟マスター認定コーチでもある
　佐藤英郎がお伝えします。
　
　【日時】東京：2008年10月20日(月) 開催終了
　　　　　大阪：2008年10月27日(月) 19:00～20:30
　　　　　福岡：2008年11月05日(水) 19:00～20:30

  【講師】佐藤英郎（アチーブメント株式会社　取締役　主席トレーナー）
　　　
　【料金】
大阪：2008年10月27日(月)　19:00～20:30
前売（10月20日まで）：2,000円（税込）
一般（10月21日～10月25日午前11時まで）：2,980円（税込）

福岡：2008年11月5日(水)　　19:00～20:30
前売（10月29日まで）：2,000円（税込）
一般（10月30日～11月4日午前11時まで）：2,980円（税込）

　【会場】
　　　・大阪：アチーブメント大阪研修センター
　　　・福岡：ソフトリサーチパーク
　
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┌─【特集１】──────────────────────────┐
[1]　セールス第一線を、今日も戦うあなたへ！！　　　　　　　　　　｜
｜   本日のワンポイント　                                         ｜
｜　 →→30秒で相手のメリットを伝える　　　　　　　　　　　　　　｜
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　▼「名詞という広告を最大限有効活用する」

　▼「忙しい相手でも、30秒あれば相手に印象付けることができる」

　セールス活動をしていて、よく聞く言葉が「忙しい」という言葉です。
　実際に時間の無い人でも、相手にあなたの存在を売り込んでおくことは
　可能です。初対面に「今度」という言葉はありませんし、
　相手が大物であればあるほど、チャンスは１回しかないかもしれません。
　
　そんなときは、できるだけ短い時間で、端的に自分を印象づける必要が
　あります。私の場合は30秒以内で自分をアピールするようにしています。
　
　最初の10秒：自分の会社名、名前、自分を表すトピックスを加える
　次の10秒　：面会した意図（うかがった理由）を語る
　最後の10秒：相手のメリットを語る

　トピックスは、自分と相手の共通点をなるべく入れていきましょう。
　事前情報がない場合は、興味を持ちやすいトピックスを用意しておくと
　良いでしょう。相手の欲しているものを読み取り、相手にとって自分が
　価値のある存在だということを印象付ける言葉を考えて
　話すことによって、30秒程度しか自己紹介の時間がなくても、
　自分の存在を相手に強く印象づけることができます。
　
　　　　　　　　　　参考：『出会って1分で相手の心をつかみなさい』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（清水克彦／かんき出版）

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┌─【BOOKS】─―──────────────────────── ┐
[1]■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　｜　　　
｜　　　　　　　　　　　　　　　　　【営業・マーケティング部門】  ｜
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1. 竹中式マトリクス勉強法【入荷予約】
　竹中平蔵／著、

2. 大きく考える人が成功する
　デイヴィッド・シュワルツ／著　弓場隆／訳、

3. 夢をかなえるゾウ
　水野敬也／〔著〕、

4. 史上最強の人生戦略マニュアル
　フィリップ・マグロー／著　勝間和代／訳、

5. 涙の数だけ大きくなれる！　明日を生きる「自分へのメッセージ」
　木下晴弘／著、

6. 一冊の手帳で夢は必ずかなう　なりたい自分になるシンプルな方法
　熊谷正寿／著、

7. さあ、才能（じぶん）に目覚めよう　あなたの５つの強みを見出し、活かす
   マーカス・バッキンガム／著　ドナルド・Ｏ．クリフトン／著　田口俊樹／訳、

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