トップセールスマンへの道

発行日： 2008/7/25

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【１】今週の青木格言

【２】青木仁志のウイークリー営業塾【39】
               「左脳は論理、右脳はイメージを司る」
　　　　
【３】おすすめ書籍・セミナー情報　

【４】セールスお役立ち情報
　　　　　　　　「今はデキない人間でも、デキる人に見せる」

【５】どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　

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【今週の格言】
　　　　　　
　　　「良い考えから良い現象が生まれる」
　　　　　　                         　    　　　  （青木仁志）
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⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html
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　　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
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  ■39■左脳は論理、右脳はイメージを司る

　つまり、たとえ話にも、それを裏付けるデータがあれば、その話の信憑性、
メリハリがはっきりと出るということです。右脳と左脳の働きの中で、
論理的思考は左脳に働きかけ、たとえ話といったイメージの世界は右脳に
働きかけます。それらを偏らないように、織物のように縦糸に論理・道理を
通し、横糸にその論理に裏付けられたたとえ版ましのイメージを通して、
うまく織り成していくことが大切です。

パンフレットやリーフレット、パソコンからのビジュアルな情報など、プレゼンを
飾る上での重要な小道具の活用も忘れないようにすれば、
そこには芸術としてのプレゼンテーションが生まれるに違いありますす。

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【トップセールス向けセミナー】
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◆【営業職向け人気セミナー】
　『セールス学校』　
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毎週火曜日開催のセールス学校。来週29日（火）のテーマは、
　東京開催は「利点を売るセールス」、

　そして、来週の大阪開催は特別セールス学校！！
　アリコ世界大会でNO.1プロデューサーに輝き、MDRT日本会会長を務めた
　長谷裕代がお送りする
　【圧倒的な成果につながるトップセールスの思考法】です。
　

　セールスにおいて必要不可欠な能力を、ぜひ体得してください！

　
　【日時】
東京7/29(火)　19:00～20:00
大阪7/29(火） 19:00～20:30
  【講師】
　　　　東京　大高弘之(アチーブメント株式会社　セールストレーナー)
　　  　大阪　長谷裕代(有限会社長谷裕代　代表取締役)

  【料金】
東京：1,000円
大阪：前売2,100円（税込）/一般3,150円（税込）
　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　　<大阪>アチーブメント大阪研修センター

　

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◆ セールスの反論処理を全て見せます！！！
『反論を決断に変える実践話法』セミナー

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　セールスは、常に心理戦です。にも関わらず、多くのセールスパーソンは、
購買心理を学ぶことなく『お願い営業』をしてきました。しかし、こうした
自己中心的なお願い営業の時代はもう終わりを告げています。

　現在のトップセールスは、心理学を研究し、相手が買いたくなるように、
論理的にトークを組み立てていくのです。お客様に購入の期待と見通しを持たせ、
お客様のためだという強い信念から必ず決断へと導いていきます。

もし、あなたがトップセールスを目指すのであれば、顧客心理を学び、
決断を取り付ける技術を身につけなければならないでしょう。
反論を決断に変える実践話法セミナーでは、
『顧客心理を読み取る秘訣』
『反論から購入決断に変える方法』
『即決型クロージング技法』
を中心にお客様が自ら買いたいと言わせるテクニックを
実践話法と合わせてお伝えいたします。

　
　【日時】
　　　・福岡　2008年8月13日（水）17:30～19:30
　　・大阪　 2008年8月23日（土）13:00～15:00

  【講師】
　青木仁志（アチーブメント株式会社代表取締役社長）
　　　
　【料金】
前売り：2,625円（税込み）／一般：2,940円（税込み）
　　　　＊開催一週間前から一般扱いになります。
　【会場】
　　　・福岡　福岡国際会議場
　　　・大阪　アチーブメント大阪研修センター
　　

　▼お申込みはこちらから！
http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000939.html

　■青木仁志について、もっと知りたい方は、こちら！！
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◆気づく人、気づかぬ人セミナーチケット
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【セミナーの特徴】

　人生で、成功と失敗、幸福と不幸、成長と維持・後退を分けている
わずかな違いは、「気づき」力にあったのです。

どんなに成功のノウハウを学んだとしてもこの「気づく力」がなければ、
その人の出発点にならず、成長への変革へ結びつかないのです。

では、どうしたら、自分自身の長所や改善点に「気づく」力を
身につけることができるのでしょうか。

１４万人以上の研修を担当し、日本で１４人しかいない
国際コーチ連盟認定マスターコーチの佐藤英郎が
人生を成功に導く「気づき力」の本質に迫ります。

佐藤自身の成功体験やどん底の挫折経験があるからこそ
伝えられる渾身のメッセージです。

　
　【日時】
　　・大阪　2008年8月4日　(月)　19:00-20:30
　　　　　　　2008年9月24日 (水)　19:00-20:30

　【講師】佐藤英郎
　　　　（アチーブメント株式会社取締役／主席トレーナー）

　【料金】
前売：2,100円（税込）／一般：3,150円（税込）
　　　　　＊開催一週間前から一般扱いになります。

　【会場】アチーブメント大阪研修センター
　　

　▼お申込みはこちらから！
http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000938.html

　■佐藤英郎についてもっと知りたい方は、こちら！！
　http://www.achievement.co.jp/blog/

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≪セールスお役立ち情報≫
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　▼「今はデキない人間でも、デキる人に見せる」

　今の自分を悲観し、将来まで諦めてしまっているかのようなことを口に出す人は、
人付き合いにおいて大きな損をしてしまいます。
　世間は自分を移す鏡です。自分から自分を見限ってしまっては、誰からも期待されず、
重要もされません。夢があったとしても実現する確立は低くなってしまうでしょう。
　現代は、自分をアピールした人間が成功する時代です。
逆を言えば、「彼は頭がいい」「彼ならやってくれそうだ」とと周囲に思わせることが出来れば、
大きな成功のきっかけを得ることができる次代なのです。ですから、
ちょっと自信ないかなと思うことでも、「自分ならできます」とアピールして挑戦したほうが
評価されることのほうが多いのです。

もっとも、ここで私がいいたいのは、「見せかけだけでも、取り繕え」ということではありません。
文豪、夏目漱石は、「表面を作るということは内面を改良する一種の方法だ」と述べています。
私も、「デキるように見せかけ、自分をレベル高く演出することで本当にデキる様になることを目指せ」
と、申し上げたいのです。

自分を低く見せては、来るはずのチャンスも来ません。高く見せることでチャンスをモノにし、
その結果、本当に自分のレベルを高めていけばいいのです。

『頭がいい人、悪い人の話し方』（PHP新書）で知られる樋口裕一さんも、
「自分を高く見せるというのは、見せかけだけごまかすことではありません。自分が理想とする
『作った自分』を周囲に意識させながら、本当にそうなれるように一歩でも近づいていくことなのです」

と語っています。

【point】
「デキると思わせるだけで得をする。本当にデキるようになる」　
　
　　
　　　　　　　　　　　　参考：『出会って1分で相手の心をつかみなさい』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（清水克彦／かんき出版）
　
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■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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・‥…・・・★この一週間の人気書籍　            　 07月25日17：16 更新


1. 経済は感情で動く　はじめての行動経済学
   マッテオ・モッテルリーニ／著　泉典子／訳

2. ７つの習慣　成功には原則があった！
   スティーブン・Ｒ・コヴィー／著　ジェームス・スキナー／訳　川西茂／訳
3. 夢をかなえるゾウ
   水野敬也／〔著〕

4. 見える化　強い企業をつくる「見える」仕組み
   遠藤功／著

5. 現場力を鍛える「強い現場」をつくる７つの条件
   遠藤功／著

6. 脳を活かす勉強法　奇跡の「強化学習」
   茂木健一郎／著

7. 人を生かす　実学・経営問答
   稲盛和夫／著

8. マネーの未来、あるいは恐慌という錬金術　連鎖崩壊時代の「実践・資産透視学」
   松藤民輔／著

9. 論点解説日経ＴＥＳＴ　あなたの経済知力を磨く
   日本経済新聞社／編

10. 理系のための企業戦略論
    玄場公規／著


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  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

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