トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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〔トップセールスマンへの道〕2008.07.04号：良好なプレゼンにつながるセットアップ

〓<本日のコンテンツ>〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

【１】今週の青木格言

【２】青木 仁志のウイークリー営業塾【37】
               「良好なプレゼンにつながるセットアップ」
　　　　 
【３】おすすめ書籍・セミナー情報　

【４】セールスお役立ち情報
　　　　　　　　「背筋を伸ばすと、身長だけでなく、気持ちも大きくなる」

【５】どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　

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【今週の格言】 
 　　　　　　
　　　「できない事をできないままにしないで、
　　　　　　　　　　できるようになるまで行う。」         
　　　　　　                         　    　　　  （青木仁志）
-------------------------------------------------------------------　　  
　▼▼ 青木仁志の【 格言配信登録（無料）】はこちらから
 ⇒  http://www.achievement.co.jp/magazine/index.html
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
　　　　　　トップセールスマン青木仁志のウイークリー・営業塾
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
  ■37■良好なプレゼンにつながるセットアップ

　クロージングの段階で、世の中で一番苦労しないセールスパーソンはといえば、
医者でしょう。お客様である患者側には、まず問題を解決してもらいたいという
気持ちがあり、それに対して医者は明確に問題を解決する提示をするわけですから、
一発でＯＫになるのです。

　その問題を特定し、問題に気づかせ、問題に対してはっきりと解決策を
提示していくこと。それが、次回から話をしていくプレゼンテーションにつながっ
ていきます。

　患者は医者を信じて黙って処方薬を投薬したり、手術を受けたりします。
そこには依然とした信頼の確立があります。ですから、トップセールスマンほど、
信頼の確立に時間をかけるのです。

　セールスをする際には、商品を売り込む前に、まず自分という人間性を
売り込まなければいけません。よく相手の話を聞き、問題を特定する手助けをす
ることで、信頼の確立が出来ます。

　その後に法人ならば、投資効率に直結した理性に、個人ならば感情に働きかけ
ます。お客様から「もっと早く明確に商品の説明をしてもらいたい」というとこ
ろまでセットアップをする。

　これがプロセールスパーソンのニード喚起のテクニックです。


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【トップセールス向けセミナー】
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◆【営業職向け人気セミナー】
　『セールス学校』　
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　毎週火曜日開催のセールス学校。来週8日（火）のテーマは、
　東京開催は「積極的な心構え」、
　大阪開催は「好感度のつくり方」です。

　セールスにおいて必要不可欠な能力を、ぜひ１時間で
　体得してください！

　
　【日時】7/8(火)　19:00〜20:00
  【講師】
　　　<東京>武田吉康(アチーブメント株式会社　シニアトレーナー)
　　  <大阪>大高弘之(アチーブメント株式会社　セールストレーナー)

　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　　<大阪>アチーブメント大阪研修センター

　

　▼お申込みはこちらから！
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◆アチーブメント株式会社、年二回特別講演企画第一弾！！
「成果直結の実行力」＆
「人を動かす影響力」セミナー
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　成功している人の２つの特徴は、
 １）「圧倒的な達成力」を持っていること。そして、
 ２）「多くの協力者」がいるということです。 
 どのようにしたら、これらを身につけることができるのか。
その方法を、トップトレーナーの青木仁志と佐藤英郎のそれぞれの視
点から解き明かします！！


【セミナーの特徴】
ロジックと、イメージを駆使して伝えたいことを腑に落とす青木と、
アクションラーニングを用いて、体験的に腑に落とす佐藤のコラボレ
ーションセミナーです。
　
　【日時】7/19日(土)13:00〜16:00
  【講師】
　　　青木仁志（アチーブメント株式会社代表取締役社長）
　　　佐藤英郎（アチーブメント株式会社取締役・主席トレーナー）

　【会場】
　　　<東京>アチーブメント高輪研修センター
　　

　▼お申込みはこちらから！
http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000934.html


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◆圧倒的な成果につながるトップセールスの思考法
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　全世界の生命保険営業職の上位6%しか入れない
「MDRT（世界百万ドル会議）」。
そのMDRTに19回入賞、元アリコ世界No.1プロデューサー(保険外務員）である
長谷裕代さん。
いかにして彼女が、保険営業で頂点に立ったのか？ 
トップセールスの思考法を伝授します。 

―セールスパーソンに必要なのは、人との出会い―
「最初の出会い」が「最後の出会い」です。
長谷さんとの出会いは、きっとあなたの人生に大きなプラスとなります！


【セミナーの特徴】

　
　【日時】2008年7月29日（火）19:00〜20:30
  
　【講師】長谷裕代
　　　　（有限会社オフィス長谷裕代　代表取締役）

　【会場】アチーブメント大阪研修センター
　　

　▼お申込みはこちらから！
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≪セールスお役立ち情報≫
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　▼「背筋を伸ばすと、身長だけでなく、気持ちも大きくなる」

　2007年の大学ラグビー選手権で早稲田の三連覇を阻んだ関東学院大学の
春口廣監督。身長一五八センチと小兵にも関わらず、取材で接してみると、
その凛とした姿がむしろ大きく見えます。

　健康診断での身体測定で、わずかでも長身に見せようと心もち
背伸びをする感じでやってみると、たった二センチで、随分視界が
広がったような気持ちになります。

　電車の中でも背筋を伸ばしてみます。そうすると、つり革につかまって
いる通勤客の中で、頭一つ抜け出したような感じになってきます。

もう一つ感じるのは、自分が少し立派になったような気になることです。
背筋を伸ばして姿勢をよくしたことで、気持ちまでシャキッとしてくるから
実に不思議です。

　姿勢が悪く背中を丸めていた頃は、どこか後ろ向きで、まぁ、ほどほどで
いいか、と考えていたのが、
よし、やってみるか、と前向きな気持ちに変わってきます。

また、背中を丸めていた頃は、年上の取引先から「○○君」と、まるで部下の
ように呼ばれていたのが、「○○さん」に変わったりします。

　姿勢がいいと、風格が出て、甘く見られなくなるメリットまで生まれるのです。



　
　　　　　　　　　　　　参考：『出会って1分で相手の心をつかみなさい』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（清水克彦／かんき出版）
　
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■どれか１冊は読んでおきたいＢＯＯＫＳ人気商品　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【ビジネス、経済部門】
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・‥…・・・★この一週間の人気書籍　            　 07月04日 16：21 更新  
 
 
 
1.  政権交代　この国を変える 
    岡田克也／著

2.  脳を活かす勉強法　奇跡の「強化学習」 
　　茂木健一郎／著
 
3.  鏡の法則　人生のどんな問題も解決する魔法のルール
　　野口嘉則／著

4.   夢をかなえるゾウ 
    水野敬也／〔著〕

5.  物流コストを半減せよ！　Ｍｉｓｓｉｏｎ　営業の陰にひそむ、経営の落とし穴
　　湯浅和夫／著

6.  コンビニのレジから見た日本人
　　竹内稔／著

7.  できるやんか！　人間って欠けているから伸びるんや
　　中井政嗣／著

      
8.  「１日３０分」を続けなさい！　人生勝利の勉強法５５ 
　　　古市幸雄／著

9.　２次会は出るな！　カリスマ商社マンが教える！ビジネスマンのための「稼ぐ力」をつける１３のレッスン 
　　中村繁夫／著

10. ３０００人のユダヤ人にＹＥＳと言わせた技術
　　マーク富岡／著
   
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  ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy

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